崩盘"无下限" 电商模式引爆电视价格战

    价格战在IT行业中是非常常见的事情，即使是电视市场也经历过了多次价格战，其通常是厂商在短时间内增加关注度、提升销量的最好办法。对于消费者而言，他们也可以通过价格战购买到更加便宜、更加超值的产品。当平板电视进入互联网时代后，随着乐视、小米、爱奇艺、阿里巴巴等这些互联网公司的加入，他们不但成为了电视市场的搅局者和新生力量，而且还给消费者带来了全新的销售模式和非常有冲击力的价格。近期大家关注度很高的几款产品都是以超低的价格引起了大家广泛的关注，如小米47英寸3D智能电视价格为2999元(虽然你不一定能买到)，乐视50英寸S50智能电视价格甚至只有2499元(当然第一年还需要支付499元内容服务费，但即使算上这个费用整体价格依旧在3000元以下)，相对于市面上同规格类似的产品要便宜数千元。

　　不论在哪个地区的市场，超低价格的产品一定会引起消费者的“围观”，尤其是这些新兴互联网公司推出的产品具备数千元的价格诱惑令人无法阻挡。这些电视圈的搅局者不断用超低的价格刺激市场，作为传统的电视厂商也会下调价格来应对，这样智能电视未来的价格战也不可避免会再度展开。

　　但价格战并不是说打就能打的，每一家企业都会有盈利的压力，当大幅度下调单品的价格后，为了保证依旧有利润，这些厂商通常会采用多种策略：如降低产品成本、运营成本、裁员、优化销售渠道等等。但这些策略都有极限，如对于液晶电视而言，由于需要采购液晶面板，因此其产品成本不可能无限制的降低，因此电视厂商将目标转移到其他因素，其中销售渠道就是我们这里所谈到的重点。

　　小米、乐视等“搅局者”之所以能够把价格做到这么低，其关键因素就是完全采用在线销售的策略，完全避开传统的家电卖场，这种电商直销模式能够降低厂商在销售渠道商所花费的成本，让电视产品拥有更大的降价空间。这种全新在线销售的电商模式对传统的平板电视市场造成哪些冲击，未来智能电视价格还有多少降价的空间呢?

　　电商模式造成的冲击

　　液晶电视在线上的销售价格往往比在诸如国美、苏宁、沃尔玛和大型百货商场等传统渠道购买的价格低30%左右。通过网络销售的产品每年都在逐渐增加，对于新兴互联网公司而言，在采用设计+代工的方式中他们无法在品牌效应、制造成本方面体现优势，因此若要提升销量也只能走在线销售这一条路，但是这条路挤压了传统电视产业的利润。

　　据相关调研机构分析，虽然目前在中国只有7%的电视通过在线进行销售，但是在未来的3-5年中，这个比例极有可能超过30%，未来中国智能电视销售情况将会与目前北美、欧洲和日本等发达国家或地区的格局有些类似。与在线销售的电商模式相比，通过传统家电卖场的销售方式效率相对较低，管道费用较高(如需要缴纳入店费、支付销售和相关管理人员的薪水等等)，然而网络销售收取的费用不到后者的一半。相对而言在线销售的总成本更低。传统家电厂商的毛利率一般为20%左右，但净利率平均不到5%，因此采用在线销售的方式能够让厂商节省更多的渠道运营和维护成本，并且可以将这些节约下来的成本转移到价格战中，即使液晶电视的价格下降到了非常低的位置，对于厂商而言依旧有不错的利润。

　　除此之外，新兴的互联网企业除了采用在线销售的方式之外，还开始尝试使用新的销售模式，如在智能电视盈利方面并不依靠硬件本身，而是更注重于长期的增值服务。如乐视推出的高清盒子就是如此，其采用“卖服务，送硬件”的销售方式，而电视也同样如此。尽管50英寸S50电视的价格仅为2499元，但是需要强行让大家购买价值499元的一年付费服务，这样其在强行推广其视频内容的服务体系，并且试图让消费者开始习惯为优秀的视频内容付费，培养大家新的使用习惯和购买方式。

　　以小米为例，其目的是通过销售电视来获得更多的MIUI系统(电视版)的用户，增加这些用户的粘度以及归属感，并且后期不断从这些用户中获取利润，像是在自己的在线商城中销售周边产品，以及销售付费主题、付费视频节目内容等等，硬件仅仅只是起到桥梁的作用。在这样的销售模式下，厂商可以不考虑通过硬件来盈利，结合在线销售的方式可以将电视产品的价格下调到更低的水平。

　　由于互联网的普及，现在年轻一代主力购买者都开始接受通过在线购买平板电视的方式，这也是各大电视厂商新的契机，因此传统的家电厂商也在积极开拓在线销售的渠道，如康佳KKTV子品牌电视就是针对在线销售推出的。可以看到虽然面对电商模式的冲击，虽然可能导致毛利率下降，但是传统家电厂商依旧在努力转型和开拓来积极应对，他们被迫做出战略性的调整也正式来自于全新电商模式所造成的冲击。

　　传统家电卖场的转型

　　除了传统的家电厂商之外，电子商务模式也同样会对现有的家电卖场造成冲击。早在几年前，IT电脑城就已经遭遇过类似的情况，由于在线销售的电视在价格上拥有明显的优势，因此消费者现在更愿意在网上选购产品，这也是一种趋势。

　　尽管传统家电卖场依旧会有一定的人气，但是如果保持现状，其人气肯定会不断下降，因此家电卖场也需要迅速转型。早在几年前，像国美、苏宁这样的大型家电卖场的解决方案是在线上同时也开设网上商城，采用线上与线下互补的方式来运营。

　　单单与网上商城硬拼低价格是肯定不行的，因为其不是实体店销售最大的优点。而在转型过程中，实体店需要更有针对性，充分发挥自己的优点。网上购物虽然便宜、方便、快捷，但是其也有不少缺点，如用户无法看到并体验真机，容易遇到质量、诈骗等问题，另外在售后服务方面网购也肯定不如实体店面，因此家电卖场可以针对自己在各种服务以及购买体验上的优势给消费者带来更好的购买环境。

　　不论是对于传统的家电厂商还是家电卖场，电子商务这种在线销售的模式都对他们有较大的冲击，尤其是新兴的互联网厂商大举进入电视行业后，其将这些代表互联网全新理念以及营销方式带到了电视圈中，对传统的模式有着很大的冲击。未来的电视市场也可能会与这些厂商引领的潮流一样，逐渐从“靠硬件赚钱”转型到“靠服务及优质视频内容获得利润”，而家电卖场也逐渐会转型到服务型卖场，这样才能充分发挥商家自己的价值。