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乐视TV张志伟:超级电视不搞饥饿营销

来源:中证网-中国证券报

    近期,小米公司身陷数重危机,甚至有网友质疑其抢购页面造假,引发大量“米粉”关注。与小米在电视领域同台PK的乐视,也将于今日中午12点开售新品超级电视 S50,2499元的低价,击穿了电视行业42寸的价格体系,首日预约量即超过11万。而1万台的现货量,难免也有“饥饿营销”之嫌。对此,乐视TV副总裁张志伟表示,超级电视绝不搞饥饿营销,10月22日1万台S50现货售罄之后,乐视商城将直接进入预售模式。

  互联网公司从做手机、到做电视,越来越多的领域被互联网势力所涉足,并已成为一种新的趋势。互联网公司因多采用网上直销的模式,价格上更具优势,但是在营销上,也陷入了怪圈。此前,以“饥饿营销”闻名的小米公司的红米手机,被质疑大量现货被从线下销售给了渠道经销商,渠道商再通过加价销售,用户很难享受到所谓的“低价”。

  对于与小米在智能电视领域同台PK的乐视TV,今日即将进行1万台超级电视S50的发售,仅首日即11万的预约量,使超级电视难免也有“饥饿营销”之嫌。对此,乐视TV 张志伟表示,互联网时代,“饥饿营销”本质是营造一种“奇货可居”的势态,维持一个有利于供应方的价格体系,提高消费者对产品的预期。“饥饿营销”表象是细分市场的需求旺盛,而其实质是供应链整合能力相对不足,供应无法持续保证。乐视TV则坚决摒弃“饥饿营销”,将持续生产与持续预售相融合,取代分批次限量抢购,让产品能够全流程直达用户。超级电视S50将在首批1万台现货预约购买完成后,立即转入持续预售模式,购买和支付通道将长期开放,消费者无须预约和抢购,可直接付款下单。在这一过程中,乐视TV根据对产能的精确判断,可让消费者在下单时获知供货周期,发货顺序则按照支付顺序,确保营造公平的买卖环境,以实现订单驱动式供应。

  “对于消费者而言,无论消费者何时来乐视商城购买超级电视,均可以买到,只是等待时间不同而已。在这种CP2C模式下,通过用户的驱动,将永无饥饿,并且我们的覆盖区域也已经达到172个城市,尽可能的覆盖更多的地区,决不搞地域歧视。”张志伟说。

  据悉,此前推出的超级电视旗舰型产品X60在首批现货售罄后,就直接转入了预售模式,由于预购的人数众多,发货周期一度延至3周后发货,而乐视TV通过提高生产效率、新增烟台富士康生产线、优化物流体系等措施,在销售持续火爆的情况下,将发货周期缩至一周内发货。而此次发售S50,也将延续此种模式。对于S50的发货周期。张志伟称,1万台现货,将在1周内发货,而根据目前的产能、物流情况,当日的预购用户,预计在支付完成后的1周后发货、2周内发完。

digi.it.sohu.com true 中证网-中国证券报 http://digi.it.sohu.com/20131022/n388671487.shtml report 1192   近期,小米公司身陷数重危机,甚至有网友质疑其抢购页面造假,引发大量“米粉”关注。与小米在电视领域同台PK的乐视,也将于今日中午12点开售
(责任编辑:刘瑞刚)

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