高端与感性：2013家电行业营销更重心理战

    《孙子兵法》有云：凡战者，以正合，以奇胜。谋奇思，方能创造不凡业绩;走奇路，才可实现跨越发展。

　　家电企业从来不乏奇思妙想，他们大胆“吃螃蟹”，勇尝“头啖汤”，虽然不走寻常路，却屡屡收获出人意料的美丽风景。

　　回首2013，家电行业虽不见硝烟，竞争激烈程度却不亚于战场，既有家电老帅用非常之道再建新功，也有跨界者出奇招挑战既得利益格局，你来我往，好不热闹!下面，CHEAA就带您回顾本年度几个可圈可点的营销事件。

　　跨界低价造噱头——乐视

　　5月份，乐视网董事长兼CEO贾跃亭在北京五棵松万人体育馆发布两款超级电视X60和S40。最引人注目的是60寸电视的售价仅为6999元，而主流品牌60寸产品售价均在万元以上，远低于同业售价。

　　互联网公司乐视跨界彩电领域并且欲以低价策略挑战传统彩电巨头，看起来像是“蚍蜉撼大树”。然而，X60首日开售1万台现货仅49分钟即被抢购一空，乐视当日保守估计进账7500万。乐视令人咂舌的数据，为略显暮气的彩电行业带来了“鲶鱼效应”，引发了电视互联网化浪潮。

　　感性营销 打节能牌——美的空调

　　2013冷年，美的空调隆重发布全直流变频新品，其中作为年度主推的“新节能”系列空调，特有ECO运行模式，在“0.1HZ精控技术”的支持下，实现了“一晚一度电”的超节能效果，让“不可能的任务”成为现实。

　　美的空调的广告语“一晚一度电”，没有生涩的概念术语，把产品的最大卖点以浅显易懂的语言表达出来，把核心技术点与消费者需求结合得更紧，极大地提升了美的空调亲民、以消费者为导向的企业形象。

　　软硬结合赚眼球——TCL爱奇艺

　　9月份，TCL和爱奇艺联合推出首款智能电视产品“TCL爱奇艺电视TV+”，并于4日零点在京东商城开售。其中尊爵版TV+最先上市，定价为4567元，经典版TV+定价为2999元，于11月份上市。

　　TCL是传统彩电阵营的老将，在产品硬件、通路、售后等方面均有保障，而爱奇艺在软件、视频资源和云端应用等方面有先天优势，TV+融合双方的软硬件优势，加以视频内容免费，很容易在竞争中脱颖而出。两者的跨界同盟，也是对软硬结合商业模式的一次探索。

　　时尚范儿吸睛——格兰仕

　　10月底，格兰仕发布“土豪金”版新能标空调和洗衣机，高档大气的两款节能新品上市价格分别仅为2599元、1399元，旗帜鲜明地打出了“推广新能标，高效不高价”的消费升级主张。

　　苹果iPhone5s土豪金一经发售便风靡全球，土豪金成为2013年消费者最青睐的色彩之一。格兰仕不但在产品能标更换上紧跟趋势，还追随潮流打造土豪金版空调洗衣机。网民的热烈追捧则印证了格兰仕该营销策略的成功。

　　极寒见真章——奥克斯

　　11月7日，奥克斯开启奥克斯第三次南极寒地之旅，与南极科考队一起启程奔赴南极，并为雪龙号科考船提供全部空调产品，让奥克斯空调的制热性能与节能性能接受南极考验。

　　当消费者越来越关注空调制热性能时，奥克斯为雪龙号及南极科考队提供空调并获得认可，本身就是对奥克斯空调最好的宣传。能经受住南极地区极寒气温考验，使得消费者有理由相信奥克斯空调有着超强的制热保障和性能。

　　贴身体验树口碑——夏普

　　2013年，雾霾天气肆虐，PM2.5在全国多地爆表，空气净化器成为热销家电。夏普联手中国家电网举办“夏普空气净化器新鲜体验会”，让消费者亲身体验夏普产品的科技实力和净化效果，普及空气净化知识以及如何正确选购空气净化器。

　　金杯银杯，不如消费者的口碑。由消费者亲身鉴证与甄别，便是对夏普空气净化器过硬的净化效果和科技含量最好的认可。与此同时，借助消费者进行口碑宣传和社会化营销，可以使夏普品牌的口碑呈几何级数扩散，达到宣传效果的最大化。

　　美学打造艺术范儿——老板电器

美学打造艺术范

　　11月22日，老板电器在京召开发布会，发布今年大吸力产品的力作——工业设计中融入美学的8218，同时对大吸力油烟机的概念进行重新定义，提出大吸力是一个系统，包括拢吸、强滤、速排、节能四个方面的综合考量。

　　老板电器将美学融入产品设计中，通过艺术营销，借力艺术的方式投高端消费者所好，可以促进品牌认知，得到市场和消费者的认可和支持。同时，老板电器重新定义大吸力，可以引导高端化、节能化消费，引领油烟机行业的发展趋势。