布局4G行业领先 酷派张光强副总裁专访

   【IT168 资讯】酷派第1000万台4G智能手机在5月24日正式诞生，酷派的4G战略取得了不错的成绩，现在已经是国内4G手机市场占有第二，酷派在4G时代的产品如何布局?酷派在未来的4G市场如何走出自己的特色?我们有幸在采访了宇龙酷派的张光强副总裁。

▲酷派张光强副总裁

关于千元4G市场：

　　张光强：我想两个层面来探讨。第一是从运营商的角度，4G的发展是有三个要素，一个是终端，一个是网络，一个是套餐，这三部分缺一不可，它既然定义有58、88等档次的套餐，有类似的产品就应该匹配上。

　　第二从消费者角度，智能机本身就是全价位段的，4G和3G的差别只是加了一个4G的通道，3G原来该有的全有，甚至很简单理解是加了一个大WIFI，随时随地的WIFI。

　　作为终端厂家，我们也希望运营商尽快将4G网络全面覆盖，目前运营商对4G的布网速度是非常积极的。从现在这个时间点来看，主要从两个角度考虑，从消费者的角度，我现在去买一部手机，如果三个月后网络就布好了，那我会买一个4G手机还是买一个3G手机？所以从消费者角度来看，会购买一个4G手机，首先4G是包含3G的，并不是说4G有了之后3G就没有了，所以在选择4G手机时就是很自然而然了。另一方面从运营商角度，有时可能因为一些制式上的选择问题，影响到4G体验，那是因为网络没建好，而不是说因为网络没覆盖，这是两个不同的概念，没有4G的时候它是在3G状态。但如果是和终端之间没有调试好，会有一些切换或者产生一些质量问题呢？我们终端交付出去没有产生这样的问题。所以我想在这个问题上覆盖只是迟早的问题，消费者买了之后他就不用换手机了。

关于国内4G牌照：

　　张光强：首先不可否认的是FDD-LTE比任何一个3G制式的都要快，TD-LTE和FDD-LTE，我们在欧洲和北美都是做的FDD-LTE，TD-LTE的技术积累是在四、五年前，就是中国搞试验项目的时候，酷派是在那个基础上进行的。未来的终端的发展主要还是全国的模式在走，两个制式的3G、4G，从我们研发投入来看两个制式都要去做，我们认为这个是肯定会面临的，也没有说非要先做哪一个。

关于4G双卡技术：

　　张光强：酷派是从双卡起家，因为当时有CDMA，当时是有双模。在3G和2G切换的时候，我们已经发现：长远看多模多待是一个技术发展的趋势，因为运营商的布网，它有频点之间、组网各种方面的原因，通过终端实现多模多代是更容易做一些，所以我们看今天双模双待、多模多待已经成为终端的标配。所以从技术上，酷派有这方面的优势，我们也把这样的优势应用到了4G，所以酷派也推出了全球第一款4G的双卡手机，也是基于这样的技术积累。推出之后有3-4个月的领先期，像酷派S6，酷派K1都是这样的，别人没有的时候我们已经上市很久了，对很多用户来说双卡是消费者习惯，他有很多卡，得到市场的先机也同样得到了消费者的口碑和积累。

关于产品差异化：

　　张光强：酷派在过去很多年是围绕着运营商，更快的推出高性价比的产品，这是我们过去很多年的特点，在我们的客户群里面有一个客户群是比较明显的，就是商务客户群，大家所熟悉的大观系列也好，包括中档的一些机型也好，实际上是针对这类客户群。在机型非常多、非常同质化的时候，酷派又是拿什么样的差异化？因为要讲差异化就用更大的概念讲，酷派是最早做差异化产品的厂家，在智能手机方面做了好多年，我们在做手写智能手机，到05年别人做一个卡的时候我们在做两个卡，也是一个很大的差异化。到了09年我们做的是高性价比，从3.5寸一直做到今天的7寸。再谈产品本身的差异化，可能会面临一些问题了，因为它已经是很标准化了，手机的应用也很标准化，而且从款式上已经不存在太多的差异化，以前各种各样不同的差异化都没有了，更多的差异化实际上体现在了大家对软件上的定制和服务。

　　酷派在这上面一方面布局了手机软件上的差异化，比如我们有非常明显的几个特征：安全、易用。我们同样也布局了在手机外围的一些体验的差异化，比如我们的一些智能配件，我们今年推出智能手环，手表上市等，手环是关于人的健康，关于人的运动管理这些方面的搭配。我们同样也会搭配一些其他的智能配件，让产品有更多的差异化。

关于电商品牌：

　　张光强：2014年我们的思路是要围绕着消费者来思考我们的定位。在酷派以前的产品里，我们很多是在23岁以上的客户群比较多，也就是说工作的客户群比较多，有一部分校园产品，但比较少。大神是跟很多年轻人连接起来。作为消费价格段来讲，酷派目前是规划了我刚刚说的大观系列，在三千以上的价位段来进行布局。

　　大神更多是针对年轻人，在互联网上面的客户群，这部分客户群在年龄、消费方式上是有一些差异，他们更年轻一些。

关于精品手机：

　　张光强：首先，精品确实需要被定义一下，因为太多人说自己做精品手机，我觉得首先是要有清晰的客户群，我刚才讲的大观、S、K、Y是非常清晰的定义了我们要服务的客户群，针对这个客户群。

　　第二就是我们在做工和质感档次上是采用真材实料的，不能为了成本去牺牲消费者的体验，这是在外观做工方面。

　　第三是非常重要的就是你有没有一些真正懂消费者体验的软件开发，来去开发相应的使用体验，而不是说把安卓的东西放在那里，因为安卓是面向全球的产品，真正能够面向客户群的操作使用体验，它应该有一个非常好的软件，比如我们现在说“Coollife UI”。

　　第四个方面就是人的服务上，现在人的生活方式已经发生了很多变化，在使用手机方面，他的云端的使用体验，尤其是消费者里面的数据，包括他的使用习惯，他的行为能不能很好地在云端有一个管理，这些都是必备的，比如已经很多人都在用两个手机，一个大屏手机，一个小屏手机，这个时候两个之间信息的同步等等这些一定要把它管理起来，那么我们可以在云端进行管理，我们叫酷云。

关于运营商：

　　张光强：我们4G产品出得比较快的。除了移动，另外两个运营商可能发牌没有那么快，但是移动的宣传也让所有人知道了，所以即便没有网络他也买了4G手机，因为他了解了这个情况。对于我们酷派的策略，4G手机当3G卖，我刚才解释了，它跟3G手机没啥不同，差不多价格，所以我们的市场策略也是非常清楚，把4G手机当3G卖，所以到今年为止虽然发牌有一些不确定性，但是我们内部对4G手机的销售目标并没有做调整。

关于虚拟运营商：

　　张光强：虚拟运营商在规划自己的战略，我们也很欢迎跟他们合作，酷派从产品方面有两条线，一条线是运营商，我们会做好，另外一条线大观、S、K、Y是我们自己的主线，是我们面向消费者的，虚拟运营商他们有需求的时候我们也可以进行合作，我们是Open的，但是我们自己的主线是非常清楚的。