“奇葩”手环bong II的诞生：从699元到99元

　　仔细看了下 bong II 运动手环后，我在微信上跟 bong CEO 顾大宇说：“这哪儿是 bong II 啊，它应该叫 bang 或 beng。这是个全新产品，从内到外。”

　　说实话，上周 bong II 发布当天我对它的了解并不全面。就记住了一年的续航时间颇为吓人。但后来越来越多的用户在 KnewOne 的 bong II 主页上对这款手环各种吐槽，引起了我的兴趣。研究了一下，吓我一跳，这真是一款「奇葩」的手环。

　　说 bong II 「奇葩」并不为过。它宣称有一年续航时间，但却不！能！充！电！只能更换电池。更换电池，还只能换 bong 的专用电池。这下 misfit shine 能换上 CR2032 钮扣电池让我感动得涕泪交加。

　　还不算完，这货放弃了屏幕显示方案，用振动的方式播报时间。嗯，这真是「酥麻」的感觉。顾大宇还放弃了一代手环被赞誉有加的简洁条形设计，改为更圆润的造型，但又不是很多手环的圆盘设计。被一堆用户狂喷丑爆了。（我不信图，我等着看实物）

　　最让大家不能接受的奇葩之处是定价。从之前690元的高台上一跃而下，没有任何技术难度地跌至99元白菜价。听说碾碎了不少 bong 一代手环用户的小心脏。

　　综上所述，bong II 是一款跟自己一代产品、小米手环等竞争对手差异极大的运动手环。顾大宇颠覆了自己和这个行业对运动手环产品的产品理念。

　　下面采用当下最为流行的问答体，来给大家说说顾大宇这家伙到底是怎么想的。

　　KnewOne：99元的价格出来之后，应该有用户冲到公司枪杀你吧？

　　顾大宇：这个价格我们很早就决定了。不管怎么样，都要降价。我曾经有一个很好的市场地位、毛利空间（不包含研发成本），但曾经拥有的那些不重要。我们就是要跳出过去的束缚、跳出过去所有的既定的经验模式。我们必须要突破自己。

　　决定降价的过程很痛苦。有点像很理智地要跟一个人分手，但实际上中间还有很多内心的纠缠和痛苦。我们决定了降价后，就知道一定会对老用户产生很多的困扰和影响。但我们判断即便如此，也要降价。

　　我们 bong II 发布前一两天，还有朋友到我们办公室来买。我也没告诉他马上出99元的新品，黑了他。但这是生意，这是公司商业决策。

　　我们这么做的目的是最终实现我们自己的愿景。我们的愿景真的是让所有人能够动起来，更健康。

　　KnewOne：也是有点儿心狠手辣，你能成功，我看好你大宇。

　　顾大宇：我们的商业目标不是靠卖硬件赚钱，而是实现人们的连接、互动以及社区化的关系。让我们的产品对用户产生影响。

　　首先，从性价比角度来说，今天 bong II 可能让一些人觉得自己吃亏了，但我让更多的人觉得自己占便宜了。

　　其次，从社区互动、用户的情感连接来说。（通过降价）我们给用户提供了更多的朋友。现在老用户可能会有些难过，但当他们和新用户在社区里愉快的玩儿起来的时候，会很幸福。

　　KnewOne：你也是个逼格挺高的创业者。老用户的纠结不说，99元的价格能过你自己这关吗？

　　顾大宇：唉，当然很痛苦。一个人想要保护自己的想法的时候，他可以找出非常多的理由。我当时一个想法是，产品卖得太便宜就没有品质感了。

　　我们在这个理由上大概花了10天走不出来。以我为代表的几个同事，不想卖一个99块钱的东西。

　　我们最后真正能走出来，核心点在于690块只不过是你曾经有过的一个位置而已。我小的时候，电子表200、300元一块。等我到了高中，电子表就5块钱一块。

　　原来的高价只是你心里曾经拥有过的一个东西。核心点是你的产品好用不好用，用户觉得它有没有价值，如果做到了，价格不重要。

　　我们觉得应该顺势而为吧。我们和用户接触的比较深入，在这里面发现，这类产品不适合做成一个因为价格而炫耀的东西。要想让一个在中国市场从来没有过的类型产品，变成一个在历史上留下些东西的产品，你必须把这些门槛破除掉，才能有机会。

　　KnewOne：但很多人说运动手环没有找到用户需求，没有价值。你，怎么看？

　　----------KnewOne.com----------

　　篇幅有限，今天先写到这里。后面会继续跟顾大宇聊聊手环真的有用吗、一年续航电池和 Yes 键是怎么玩儿出来的等等故事。

　　针对 bong II 的一些设计，我个人并不是都认同。但这不妨碍我觉得这个产品和这个团队很有意思。我总觉得，这种能折腾出幺蛾子来的团队才是真正的创业者。我不一定喜欢这个产品，但我很喜欢这种精神。

　　创业者不用总是妄谈改变世界，或许可以先改变自己——敢于抛弃前期投入、辛苦、经历、经验等既得利益，然后距离改变世界可能也就不远了。bong II 让我觉得智能硬件这个市场，还真有点儿意思。

　　文/于欣烈