魅族高级总监华海良：明年打算开直营旗舰店

　　搜狐数码 文/二周

　　伴随着魅族第一千家加盟店入驻天津和平区南京路，搜狐数码也采访到了主管魅族线下以及社会化渠道的高级总监华海良，聊聊魅族扩张过程渠道的变化和布局。

　　角色分配：线上渠道拉动音量，线下渠道担纲增长

　　华海良首先谈到了线上线下渠道的角色和定位。“线上渠道拉动音量，最理想的状态是实现O2O，而目前线上销量占30%左右，相对此前15%左右的占比有了很大的进步。”

　　渠道变化：与社会化渠道合营销售

　　魅族早期积累了很多MP3经销商资源，而初期魅族在手机方面将这些经销商引领出电脑城。

　　而现在，魅族在全国各地建立销售平台分公司，平台公司由代理商和魅族合营，魅族以此模式进行渠道管控。据了解，部分地区的渠道平台公司已经计划引进天音通信和爱施德的投资加盟。这种社会渠道入股比例一般在20%-30%，并且平台公司可以自主进行加盟店的认证授权。

　　这种模式大大提高了魅族线下店面的扩张速度，华海良举了个例子，“山东临沂一周时间覆盖一个地级市的9个县，平台公司不仅可以供货，还可以协助店面装修，提供员工培训，降低开店门槛，加快开店速度。”

　　此外，渠道也可以助力O2O，让原本从深圳总部发货需要7天才能到达的，未来可以通过线下渠道为线上订单发货可以实现次日达。

　　未来：售卖产品更多样，可能会做虚拟运营商

　　明年魅族加盟店明年突破1500家，会筹建直营的旗舰店，售卖的魅族周边产品会更加丰富，将覆盖耳机键盘鼠标游戏机等品类，逐渐形成围绕魅族的“生活体验馆”。

　　华海良也提到，魅族同时拥有线上粉丝人气，未来门店资源日渐丰满后，可以考虑发展虚拟运营商业务，为用户提供更多价值。