天猫引领B2C变革 手机品牌"主场"在这里

    上半年发布新品比较多的国产手机品牌有华为、vivo、魅族、OPPO等品牌，旗下都有着多款表现出色的产品，而且这些品牌的用户群体都是比较庞大的。此外，相信大家也都知道目前手机厂商的主要阵地是线上平台，天猫作为第一大电商平台成为了不少手机厂商的选择。 

    线上平台是个蓝海，同时也是一个激烈的“战场”。国产手机厂商的智能手机品牌在线上平台展开了激烈的争夺战。公开信息显示，今年4月份以来，苹果iPhoneSE、OPPO R9、魅族PRO 6、魅蓝3S、荣耀畅玩5C/5A、ZUK Z2、nubia Z11 Max均选择天猫作为独家首发重量级手机新品的平台。当苹果、华为、nubia以及魅族诸多手机企业相继涌向天猫平台首发，是什么原因？显然有其独特的优势。

苹果 iPhone SE（全网通） 产品综述|图片(466)|参数|报价|点评(289) ZOL商城价 2999.00元

    有 数据显示，今年3、4月份开始，天猫、苏宁在主流手机新品市场占有率已经超90%，同时苹果、三星、小米、华为、乐视、荣耀、魅族、OPPO、vivo等 手机品牌纷纷选择在天猫平台首发或独家首发。像大家比较熟悉的苹果就选择了天猫作为除苹果官网之外全球唯一授权的同步上新旗舰店，发布了今年的第一款产 品：iPhone SE，由此可见天猫在手机厂商心目中的地位。

图为 苹果iPhone SE

    拿苹果来说，众所周知，中国是苹果手机的 重要市场。Gartner数据显示，虽然苹果今年第一季度在中国市场的份额从一年前的17.9%滑落至14.9%，但是其在中国的市场份额依然排在第二， 仅次于三星。自2013年起，库克基本每年来华两次，其中也不乏为挽救苹果在中国的销售所作出的努力。2013年7月，苹果财报显示中国销量大幅下滑 14%，库克访华会见中国移动董事长奚国华，并于次年达成协议，扩大了中国市场份额，救市成功。

    今年最新发布的iPhone SE，中国内地被列为首发地区之一，除了官网之外，苹果还增加了天猫作为全球唯一线上首发平台。此举意味着库克对天猫给予足够重视，并试图通过天猫的影响力进一步拓展线上市场。

天猫是苹果在中国重要的线上渠道

    与 京东相比，苹果明显更偏向天猫，因为苹果在天猫平台上开设的旗舰店官方可控，运营自主权掌握在苹果手里，完全可以做到与官网同步，而京东的自营模式对于苹 果而言沟通成本比较高，运营权被京东所控制。在产品上更强势的苹果不想被京东牵着鼻子走，也不想被京东打乱销售计划，所以京东一直都不是首发的选择，在去 年iPhone 6S上市时，也是天猫首发，京东只能预约。 

    除 了苹果，天猫也是国产手机厂商们的最爱。而荣耀可以说是在国产手机厂商里与天猫合作最为密切的。在2015GMIC全球移动互联网大会上，华为荣耀总裁赵 明对于华为荣耀迅速发展的秘诀，说到了关键之处：荣耀就是要与年轻人混在一起，所以赵明说得很坦承，而且也找到一个可以让荣耀年轻的合作伙伴——天猫。

阿里大数据分析能力将帮助品牌商快速锁定用户

    从去年4月28日，荣耀发布畅玩4C手机时就开始与阿里合作，通过大数据重构传统营销的路径与手段：针对90后群体，通过阿里巴巴强大的交易数据运营进行消费群体的特征分析，分区进行资源投放，与90后建立情感链接。

　　更重要的是，阿里已经不是单纯的电商平台，而是数据平台，阿里大数据分析能力将帮助品牌商快速锁定用户，对各类手机进行人群分类定制营销方案，也就是荣耀最为看重的“独家定制”。

国产手机厂商越来越多的喜欢将新品在天猫平台首发

    而 在今年上半年，荣耀又与天猫、苏宁签署2016年度100亿元销售协议，此次战略协议的达成，标志着荣耀在线上将依托苏宁易购自营平台、苏宁易购天猫旗舰 店等联合拓局。一方面在进一步巩固荣耀互联网手机领导品牌形象的同时，也将通过天猫、苏宁强大的“线上+线下”资源，实现用户认知、产品体验乃至服务体系 的全面突破。另一方面，荣耀强势联合天猫、苏宁，也将进一步提升苏宁、天猫在中国手机零售平台领域的领先地位，真正实现三方共赢。

    同是电商平台，天猫以及淘宝在垂直、细分渠道领域的优势，既为手机企业提供了用户画像，也能更有针对性地提供推广方案。可以看到，天猫的渠道优势与当下手机企业的市场拓展方向更为吻合。

     每一年618，也是3C厂商，特别是智能手机厂商竞争的战场，各家厂商都竭尽全力，希望在今年的618促销中取得好销量。

    今年，天猫在618过后公布了各家智能手机的销量排名。在5月25日-6月18日的品牌总销量排行榜上，排名前十的品牌依次为，小米、魅族、苹果、荣耀、乐视、华为、OPPO、三星、vivo、360手机。

    热销单品的数据中，红米3、乐视手机2、小米5、iPhone 6s凭借超高的人气以及品牌长期积累的美誉度分别成为各自价位段最畅销的机型。小米有五款产品上榜还是比较出乎我们预料的，而乐视手机2作为一款刚刚发布的新产品，凭借着自身出色的表现，也是成功的成为了1000-2000元价位最热销的产品。

大的销售能力和数据分析是手机厂商选择天猫平台首发的优势

    自从3月份以来，天猫已连续与华为、魅族、荣耀、三星、乐视、努比亚、OPPO、vivo、华硕、联想等众品牌签约，借助天猫在线上和线下的强大的渠道资源，将帮助这些手机厂商将手机更好的卖出去。

    平台强大的吸引力，必将引来更多的新品在猫宁渠道首发，甚至独家销售，相信随着猫宁平台的日益强大，会有越来越多的手机品牌去选择它们，而它们强大的销售能力也是会带来更优惠的价格，让利消费者，作为消费者的我们自然更愿意去天猫平台购买手机产品。