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本期嘉宾		访谈手记 　　 2005年6月，业界的渠道大鳄－佳都国际宣布将推出自由品牌：方佳电脑，同时把切入PC行业的点放到网吧行业上。如今，AMD已经取得了大跨步的发展，而PC行业的竞争也日趋白热化，当然也在网吧领域也同样。到底，当初佳都国际是如何考虑的，为什么要建立一个自有品牌？为什么选择PC行业？而对于一个运营管理渠道见长的公司，要运营、发展一个品牌，有哪些机遇和挑战？而面对渠道业的消极论，佳都如何看待？…… 　　带着这些疑问，我们请来了佳都国际高级副总裁－徐宇凌先生来到搜狐高端访谈室，和大家一起交流！ [给主持人留言] [我要发表见解] ·合作伙伴的支持和网吧行业发展机遇 使方佳成功切入网吧行业 ·更加贴近市场、占有更多上游资源 是渠道发展自由品牌的优势 ·“集中管理”的区域自主化经营模式 让佳都在分销行业占据先机 ·“渠道行业不会死掉” 顺势变革才是王道

访 谈 现 场

Chapter1:合作伙伴的支持和网吧行业发展机遇 使方佳电脑成功切入网吧行业 　　·徐宇凌：一方面我们本来就是做IT行业的，所以我们对PC的生意比较熟悉，另一方面我们看到这个PC虽然现在竞争非常激烈，但是市场的总量之大是除了美国以外就是中国。作为一个世界上最大的PC市场之一，它的一个很庞大的业务量是一个基础的环境。　另外一个有两个切入点，第一是当时的AMD发展还不像现在，当时感觉在中国这么大的市场情况下，如果有AMD的强烈支持，如果我们的优势发挥的好，我们的成功希望很大。另外一个我们当时看中了一个行业，就是我们到现在一直比较专著的网吧。我们当时看中这个网吧的行业，因为这个行业的发展非常迅速，而且随着它的发展，政府对网吧行业的规范要求越来越高。 …… [查看全文] [我来说两句]

Chapter2:更加贴近市场、占有更多上游资源 是渠道发展自由品牌的优势 　　·徐宇凌：我们以前做渠道的生意，那我们跟很多厂都是有打交道的，跟惠普、IBM、跟微软等等。其实我们做渠道有一个好处，就是你的结交面很广，这就是我们为什么能够跟AMD、NVIDIA大家能够达成共识，大家都是谈一个概念一个想法，如果谈通了就能够做起来。另外我们做渠道也卖这些公司的产品，慢慢我们也大概知道这个品牌电脑他们的厂商的运作规律，我们也看到他们成功的时候和不成功的时候，为什么成功为什么不成功？这就是我们也感觉到，这个地方以前的经验是可以借鉴的…… [查看全文] [我来说两句]

Chapter3:“集中管理”的区域自主化经营模式 让佳都在消费电子分销行业占据先机 　　·徐宇凌：佳都电子也是做了一个业务的经营管理体系，但是我们也吸取了我们这个区域经营的体系，我们不完全是纯去经营，因为纯去经营你有一个问题是不便于管理。所以今天我们业务方面我们区域有独立的经营权，但是我们的总部这一块。另外我们的财务也有一个管理体系，我们虽然是区域经营，但是我们在任何时候可以看到全国各地不同的地方他们做的每一单生意，他们的库存他们的生意都是在总部的监控下的，虽然是区域模式但是在生意的管理和财务的控制和VIP系统的使用都是统一的…… [查看全文][我来说两句]

Chapter4:“渠道行业不会死掉” 顺势变革才是王道 　　·徐宇凌：其实我发现很多人都在讲分销没出路，我认为所有的事情只要你不变化，你不顺应这个潮流的变化，你说它没出路肯定，那他肯定是没有出路的。但是这个世界是变化的，变化的过程中就会出现机会，出现差异性，出现等等以前看来不可思议的事情，这些都是会出现的。这个出现之后，有的人不变他就会死，有的人变了就会活。其实分销行业也是一样的，其实分销行业一直是变化的，所以我不认为分销商会死…… 　　 [查看全文][我来说两句]

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