【编者按】

5月16日，联想在京高调发布了全新旗舰智能手机K900，在集团PC+战略的规划下，联想中国区又迎来一系列看似“不可能完成的任务”。在本次访谈中，联想中国区总裁陈旭东梳理了公司基于四屏一云的时间轴线，并对联想中国未来几年的发展方向进行了定位。

在智能手机领域，联想希望通过联想K900这样的智能手机切入中高端市场，在市场份额上面，按照联想的规划，它们希望两年内在中国市场打败三星。

平板电脑是联想继智能手机之后发力的另一个业务，在这里，联想高管给了联想中国区更大的压力，要求其达到和PC同样的市场份额，这意味着联想不仅要去抢白牌机的份额，还要去和苹果iPad竞争。

在PC业务方面，未来将逐步放缓对份额的扩展，国内四到六级城市包括农村市场还有增长的空间，未来将更多追求利润。

智能电视是起步最晚的一块，联想将最近两年锁定为这一产品的市场和品牌培育期，优先拓展网络销售渠道，价格上采取激进的底价策略。

陈旭东还对联想未来几年的发展方向进行了说明，其核心业务仍然聚焦在硬件产品上，同时也会搭建以乐商店和乐安全为主的软件生态系统，联想的产品将会面向年轻人群全面时尚化。

访谈全程视频

【智能手机先争份额】
要点提炼：陈旭东表示，未来两年智能手机的增速将会放缓，联想采取进攻策略争取在两年内成为国内智能手机市场份额的第一名。

主持人：聚焦最新产品，把握IT行业的机遇变革，各位网友大家好，欢迎收看搜狐IT高端访谈栏目。本期的话题围绕移动计算。坐在我身边的嘉宾是联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东先生，您好陈总。

陈旭东：您好，搜狐的网友朋友们，大家好。

主持人：联想提出了“PC+”的战略，将智能手机视为全新的发展重点。您如何看待目前手机市场格局？

陈旭东：现在的手机我用两个词来形容，进入了百花齐放、百家争鸣的时代，从最早的苹果一家独大局面，现在已经变成了这种状况。而且在过去一两年，在中低端的价位上成长非常快。中高端的产品依然保持着比较稳定的市场份额，特别高端的这块依然份额比较稳定。所以整个量增长是非常快的。一方面把传统的功能手机替代得非常厉害。第二方面实际上它也在某种程度上替代了一部分平板电脑，甚至替代了一部分PC产品。对于不是经常使用PC的客户，可能有一个手机就能解决他一部分上网的需求。所以大的市场格局就是量增长很快，而且中低价位段的成长也非常快，这样一个趋势。

主持人：您刚才说到一个词，百花齐放，联想在百花齐放的局势中是什么样的地位？

陈旭东：逐渐的花骨朵越来越大，大到被大家都能看到。刚开始你也知道联想在以前做功能手机的时代，我们的市场份额大概有十年的时间都在4.5%左右徘徊，去年一举冲到了10%以上，而且稳定在中国市场第二，这个从整个百花群里面突出了一下，但是现在还不是最艳丽的那朵。我们的目标是希望在未来一两年成为花园里最艳丽的一朵花。

主持人：联想智能手机在中国市场实现首次盈利，而分析人士认为受市场饱和度影响，智能手机增速将在明年放缓。请问联想如何制订国内的智能手机战略？

陈旭东：我觉得这些分析非常对，一个市场不可能老保持非常高速的增长，特别是智能手机经过过去两年的增长，今年依然是高速成长的进程，在今年过后一两年可能速度会慢很多。所以在这个过程中我们也是把握住机会，在市场增长最快的时候我们争取抢占更大的份额。所以今年我们整个市场目标提得还是非常激进的，要获取更大的份额，而且争取在两年内拿下中国市场第一的位置。所以这是从市场方面来说的。

第二从研发的积累方面，我们这几年积累得非常多，大概每年增加的研发人数都在千人左右的规模，使得我们能够厚积薄发地推出更多的产品。除了稳固我们在中低端市场的优势以外，同时向中高端发起进攻，争取在一两年之内在中高端占有一席之地。所以这是我们应对整个变化的一个策略。

【高端K900低价冲销量】
要点提炼：去年的首款英特尔手机K800作为试水，今年全面发力新旗舰K900，采取不到三千元激进定价策略，未来还会推出WP产品。

主持人：昨天联想发布了全新旗舰手机K900，一大特色是采用了英特尔芯片。去年联想有首款英特尔手机K800发布，但市场表现一般。那么K900为何选择继续同Intel合作？

陈旭东：去年可以说是联想和英特尔在移动互联领域第一次试水，双方都在里面投入很大的精力。但是我们当时对K800这款产品，我们自己的评估不是说在市场上这么有竞争力，所以当时对它的预期并不是很高。但是两个团队合作下来，我们积累了很多的经验，包括哪些地方我们做得更好。

其实它也有一些优点，比如它的屏幕特别亮丽，速度非常快。可能在功耗方面做得还不太尽人意，我们对这些方面做了很好的分析和改进。所以在今年K900上把我们以前的优势很好地发挥出来，非常快的速度，非常好的屏幕显示，把原来做得不好的，比如说功耗，发热的问题都很好地解决了。

这款产品我们双方对它有非常高的期待。无论英特尔的CEO，还是他们下面具体业务负责人，以及联想的CEO和联想具体业务负责人，大家都对这款产品非常看好。所以两个公司在这方面都会追加投入来增加这块的销量。

主持人：K900无论是外观还是配置都进行了大幅升级，该机更注重品牌推广还是销量？

陈旭东：我们对这两个目标都是有追求的。首先我们希望联想的K900这样一款非常高端旗舰的产品能够给消费者心目中留下非常清晰的印象，就是在中高端联想也能做得非常好。第二我们希望这款产品能够卖得出很好的销量，所以我们在产品的定价上面非常激进。我昨天在发布会上说我们只需要花不到三千块钱就可以买到现在市场上最时尚的、性能最强的一款手机，别无二选。

主持人：有消息称，联想手机也准备加入到Windows Phone阵营中，这个消息是不是属实？

陈旭东：这个是没有问题的，我们也在积极地和微软合作，但是我们可能在下一个版本的Windows Phone上开发新产品。

主持人：联想加入Windows Phone的阵营是出于什么考虑？这个平台的优势是什么？

陈旭东：实际上Windows Phone的操作系统有很强的优势，从传统的PC传承过来的优势。特别是对于一些商用客户，它的安全性以及软件的兼容性方面都有很好的先天优势。我本人也试用过这些机器，从使用感受上来说并不比其他的操作系统差。可能大家使用的方式不太一样，但是从流畅性各方面都不差。所以我坚信它一定会在整个手机市场上占据一席之地。

【中端平板仅20%市场空间】
要点提炼：来自高端（苹果）和低端（白牌）平板产品的竞争非常残酷，高低端各占40%，留给1500-2500元之间的市场仅有20%。

主持人：接下来我们由智能手机过渡到另外一种极其重要的移动计算设备，平板电脑。当前国内的平板市场是怎样的发展状况？

陈旭东：平板电脑市场也是比较有意思的。特别是过去一段时间IDC对中国整个平板电脑市场的数据做了很大的调整，主要调整是把白牌的设备大幅度增加了。现在他认为中国市场上有一半左右的平板电脑基本上是白牌的，跟我们的判断也比较接近。大概40%多是白牌的，有40%是苹果的市场，因为它有先发优势，但是安卓已经超过了iOS，剩下的品牌的比例就非常低了。

所以从这里可以看到它是两头大、中间小的一个市场。苹果代表的高端的产品，高低端各占40%，山寨基本都在千元以下的市场。剩下的一千元到两千五百块钱之间这个价位段上留给市场只有20%的空间。

主持人：您刚才提到了平板电脑市场高中低端的格局，我们知道联想平板电脑有主打性价比的A系列，还有高端一些的S系列，还有我们所面对的企业级市场的K系列，那么今年联想在平板电脑的市场上是主打哪一端的产品？

陈旭东：今年是我们在平板电脑上发力的一年。其实去年或者是前年我们在平板上的投入，特别是研发的投入是相对不足的，我们把火力基本上集中在智能手机上。但是大家知道智能手机和平板电脑从硬件平台到整个软件系统它是非常通的，所以你一旦在智能手机上具备了很强的研发能力，我们可以很快地复制到平板电脑上。所以也是基于我们在智能手机上取得的成功，我们会迅速地把这个研发投入到制造我们平板电脑上。

今年我们的策略实际上是比较激进的，就是在高中低端同时发力。低端我们前一段时间刚刚在淘宝上上市A1000，799的价格，其实对白牌机市场已经造成了很大的冲击。现在我们的生产供不上。这是现在针对低端市场的策略。主流价位段更多的是像A3000这样的主流产品，它有双卡双待，有3G，四核，很好的屏幕，对主流的消费者花一千五六就能买到这样的设备，很好地满足了他们的需求。所以这是我们主流的产品。

下半年我们会推出非常有竞争力的高端产品，会进入到两千包括两千多的价位段上，树立联想在平板电脑上一个非常高的品牌形象，而且我们可以保证大家的是我们这个新的产品是非常创新的，因为平板电脑很难有创新，但是我们有很创新的点。

【Lenovo平板主攻安卓】
要点提炼：两年之内将在国内的平板电脑份额做到30%， Win8平板目前卖得比较贵，这和产业链还未较好地协调起来有关。

主持人：您也说到了平板电脑很难再创新了，我们也留意到安卓平板电脑有一个趋势，可能大家外观看起来差不多，硬件配置也基本上是一样的，您认为未来安卓平板创新会有哪些突破点？

陈旭东：我觉得最核心的点还是从客户的使用体验上创新。实际上你会看到我们下半年，我们在客户应用体验上的创新是把握得非常好的。我们的新品一旦推出来就会进入到高端的产品线上去满足客户的需求。当然现在也有很多在屏幕上做得更好的，在待机时间上做得更长的产品，这都是各个厂家不断追求的方向，就是把性能不断地提升，还有做得更薄些的，总体的方向都是一致的。总体上，综合的使用体验最好的依然可以有很好的创新的机会。

主持人：围绕用户的使用体验进行创新，它是不是暗示联想要做一种微创新的路线？

陈旭东：微创新积累到一定程度可能就是无法取代的一些产品，比如我们推出的Yoga平板笔记本，既能满足平板用户的需求，又能满足笔记本用户需求。我们未来推的这些产品都可能在这些方面有一些创新的突破。

主持人：围绕着用户体验是不是可以理解为联想是正在努力地挖掘平板电脑的细分市场呢？

陈旭东：可以这么说。我们可能会针对细分市场推出一些细分市场专供的产品。

主持人：我们知道苹果公司的iPad是围绕一条产品线做的，他们并没有说我们针对的高中低端市场一定是什么形态的，或者是哪些系列的产品，联想走的路线是一种截然不同的路线，走的是高中低端的路线，您觉得两种路线各有哪些区别和优势？

陈旭东：单一的产品线，其研发和各种资源比较集中，能够把一款产品做得特别精，这可能也是苹果的一个策略。但是它不利的地方是它满足的客户群是有限的。有些人可能就想花五百块钱、一千块钱买一个产品，我可能不需要那么薄，不需要屏幕那么亮，所以不同的客户需求很多。特别是像中国这样还是处于发展中国家，中低端产品的需求量还是非常大的。所以为什么白牌发展这么快，就是这个原因。所以在一个错综复杂的市场上多产品的策略更有利一些。

主持人：平板电脑按照操作系统划分大概是三分天下的格局，包括iOS、安卓、Windows 8，各自的优势在什么地方？

陈旭东：苹果它自成体系，它有一些固定的客户群，比较忠于他们的客户，他们已经建立起品牌的优势了。安卓这几年快速发展，拥有了大量年轻的粉丝，因为它更开放，更加灵活，而且产业链更容易聚焦在这上面。因为苹果的产业链有排他性，但是安卓的产业链大家都可以做。在两三年前我们就想象安卓在量上一定会击败苹果，因为这个产业链是开放给所有人的，因为所有人的创造力是非常大的。你会看到各种产品的成熟度以及它的成本慢慢地变得越来越好，它已经变得在消费领域一个很主打的产品线了。大家觉得这个操作系统对他的平板电脑很OK。

微软的操作系统可能也是刚刚推出来，也有点磕磕绊绊，从前期的评价各方面看。但是不管怎么样，在平板电脑上他们仍然会占据一席之地，特别是我刚才说到在商业客户方面还是有很多不可替代的方面的。实际上不光是在国外，在国内大家越来越多的人也开始用Windows的平板。比如联想也出ThinkPad Tablet 2，大家也评价非常好。所以我觉得整个会逐渐地起来。

微软这个量起来，还有一个很大的原因，它也是产业链上支撑得很好，所以它也需要一定的时间，产业链能够更好地协同起来，因为它目前做出来的东西比较贵。产业链不顺的时候东西做出来就比较贵，出新产品的速度慢。产业链顺的时候这价格又好，出产品又快。

主持人：这也是一个刚刚起步的产品，联想的安卓平板和Win8平板未来会怎样的区别和定位呢？

陈旭东：刚才我多少透露了一些。实际上我们更多地会在商用这个业务上，包括ThinkPad上，更多地发力我们Win8的产品，安卓更多的由联想这个品牌主攻。但是我们在联想品牌上也会做一些Win8的偏主流的产品，中高端的由ThinkPad这个team来做。

主持人：今年联想在平板电脑上的市场份额或者销量目标是怎样的？

陈旭东：当然CEO给我们提了比较高的要求，就是两年内达到我们在笔记本上的份额。除了把那20%的主流区域占满，还得挤掉无论是苹果还是白牌机的市场，因为我们在PC上的份额接近30%了。

【触控PC年底占消费市场50%】
要点提炼：国内四到六级城市包括农村市场还有增长的空间，过去几年的渠道建设换来市场份额，未来将放缓份额要求，更多追求利润。

主持人：确实是一个很有挑战性的战略。我们说PC+战略的基础是个人电脑，接下来我们聊聊现在PC市场的发展状况。现在PC市场给大家的感觉是逐渐地衰退，但是我注意到联想近几年的表现好于整体市场，您认为这个市场未来的增长点在什么地方？

陈旭东：PC市场过去几年，实际上在之后的2009、2010、2011这三年应该是PC在金融危机后的黄金三年。这三年正好是我们抓住了这个机会，取得了大踏步的前进，这几年我们在中国的份额增长了接近8个点，所以说我们在整个中国PC市场的地位得到了极大的稳固，这是对我们特别有利的一点。我们的份额很高，市场不好的话很难扭转大势，但是在这个过程中我们依然用我们的优势挤占竞争对手的份额。

你要看中国的市场，实际上在一三级市场它的增长有点像美国一样，但是在四六级，包括在农村的市场上还存在一定增长的空间。所以在那个地方联想具有最广泛的渠道体系。所以我们在这上面依然成长得很快。而在一三级市场我们用更多创新的产品打这个市场。比如说我们的Yoga，我们的ThinkPad Tablet、X1 Carbon，还有我们可以旋转的产品，都是很好地占领了这一部分市场。起码我们对这个份额不丢还要保持一定的增长，所以使得我们在整个市场上有很好的表现。我相信这个趋势还是会延续下去。实际上在市场不好的时候对小品牌来说很难找到进攻的机会。

主持人：我能听得出联想在PC市场是采取一种市场份额进攻的做法，那在PC行业整体不算特别景气的情况下，我们追求市场份额会不会对盈利产生一些不太有利的影响？因为有些厂商我了解到他们可能由于PC市场不够景气，所以有意地在缩小一些市场份额，来避免特别大的损失。

陈旭东：我觉得就看你能不能选择了。有时候你不能做选择，有时候你是可以选择的。现在我们可以做的选择是我花多大力气去保护我的利润，所以这两个我们是可以做权衡的。总体上我们增长份额的要求不会像以前那么大，但是份额增长是肯定的，然后是利润，这两个我会做更好的平衡。以往可能更大踏步地争取份额上了，以占领我们有利的地形。现在地形已经占好了，也许我们会放慢市场份额增长的要求。

主持人：我们说中国市场已经成为了全球最重要的PC市场，那么联想认为今年国内市场是有哪些特殊性呢？

陈旭东：中国市场和西方的发达大市场来比，总体上纵深性是最大的特点，非常大的纵深差异化。一三级市场和美国完全没有太大的区别。但是在四六级包括乡镇这个地方有非常大的区别。我们全国有两千个四到六级的城市，有三四万个乡镇，这么大的覆盖靠传统成熟市场的打法很难覆盖到。所以我们在这方面过去几年花了很大的工夫把品牌和渠道建立起来，应该说现在是比较大的受益者。

主持人：微软于去年发布了最新的Windows 8操作系统，这个新的操作系统它的一大优势在于触控，我们知道我们的用户在使用传统电脑的时候他的习惯还是围绕着键盘和鼠标，您看好这种由Windows8引发的触控变屏设备吗？

陈旭东：我非常看好。因为我们用过一段时间以后就会自然地去屏幕上摸一下。它不同的应用用不同的方式，有的时候用鼠标，比如输入文字用键盘最快，做一些图形可能用鼠标方便一些。但是要翻照片或者是切换内容的时候，就很习惯地把手拿上去笔划一下。包括放大图片、缩小图片这种可能比起鼠标要方便得多。所以这个上面，我自己体验过这个产品，我相信客户逐渐地会接受这些观点。

目前比较大的挑战是因为成本还有很大的区别。带不带触摸功能的这两个电脑之间有成本上的差异，但是整个产业链都往这边走，比如现在差七八十块美金，可能未来差二三十美金的时候客户就会接受了。而且这个在发达国家他们的接受度是非常高的，因为他们收入水平高，几十美金对他们来说并没有很大的压力。

主持人：您认为触控变屏设备未来将会达到怎样的规模呢？

陈旭东：商用领域不好说，因为商用受IT整个体系的变化影响可能会慢一些。但是在消费领域我觉得到年底应该会有50%的机器都是这种触控的机型。

主持人：联想内部对这种设备研发的投入比例是多少？

陈旭东：我们主要的研发都往这方面走了。

【电视今年高低端皆有新品】
要点提炼：今年会在销售通路和产品规划上做出调整，高低端都有新品推出，通过网络销售省去中间商成本以实现更激进的定价。

主持人：上面我们讲了手机、平板和电脑，联想还有一条重要的产品线，智能电视。智能电视在“PC+”战略中居于什么地位？今年的计划是怎样的？

陈旭东：按刘总的话，我们有碗里的饭，锅里的饭，这个应该是属于田里的饭，我们还在培育阶段。

主持人：今年的发展计划是怎样的？

陈旭东：今年我们从整个销量目标上，会比去年翻两倍以上。但是这个销量并不是非常可观的数字。最重要的是我们要把我们一些阵地给培养出来。我们今年会大力发展网络销售，这是去年我们做得非常少的一块。通过一年的努力，我们发现互联网的产品在网络上销售是非常有利的。第二个是经过去年一年的实验探索，我们对这个产品线的规划有了更清晰的认识，包括哪个市场更大一些，这些我们都做了调整。所以今年会在销售通路上和产品设备上做一些调整，包括做一些高端的产品或者低端的产品，两头都会发力。

主持人：刚才您提到了网络销售，这是一个十分重要的销售渠道。在网络销售这块联想是怎样打造的？

陈旭东：我们今年从产品和通路两边一块发力，会打造一款比较符合现代年轻人或者是网民们比较需要的产品，大概会是尺寸小一些的。通过网络销售，省去中间商的成本，以更加激进的价格攻击这个市场，让利给最终的消费者。这种方式会成为我们今年的一个亮点。

主持人：在线下的实体店面有怎样的建设？

陈旭东：实体店面我们会以联想的3C店面为主要依托，同时在我们的区域销售组织上会加大力量来推进。在一到三级市场总体上是由大卖场主导的，但是四到六级以下是通过区域的代理商的开拓为主，所以这个可能会成为我们两个重要的通路。

主持人：联想将智能电视产品视为田里的饭，您预计大概到什么时候田里的饭能够变成煮熟的饭能够给联想带来盈利？

陈旭东：我自己认为大概需要两年的时间，因为我们在这上面投入比较小，广告也不多，总体上会看到和平板电脑是数量级的差异。因为公司是有重点地在投资，每年可能集中火力把一些业务做起来。过去三年我们可能把智能手机作为主攻方面。智能手机已经长大了，能够自己不断地盈利投资。像平板电脑是我们下一步的重点，今年和明年会重点投资。这两年以后我们会把资源投在智能电视上，让它也能获得发展的机会。

主持人：我们知道在电视领域有来自传统家电厂商的竞争，还有来自新兴的电视盒子的竞争，联想在这两种竞争态势中是处于什么样的地位？有自己的哪些优势？

陈旭东：前一段时间也有人做出来全网络销售的模式，因为我们的包袱比较小，没有传统电视厂商那么大的包袱，所以我们能够更加激进地在一些新的销售通路上发力，有可能另辟蹊径，把我们的品牌和销量先做起来，再回过头来把传统通路做得更大。所以可能是走另外一个路径。

主持人：我觉得这还是一种比较进攻态势的发展战略，有没有一种市场的预期和目标，想达到什么样的份额？

陈旭东：在网络销售上我们今年定的要占到相当可观的份额，因为在实体店面上我们还是有比较多的策略。

【未来三到五年主做硬件】
要点提炼：PC+时代产品的复杂程度远超电脑设备，未来三到五年推出的产品主要是以硬件为主，产品将更趋时尚化，吸引年轻用户。

主持人：我们说PC+的战略确实是促进了产品线的丰富和深化。您认为在PC+时代我们做产品的思路和几年之前联想主要经营电脑相比有哪些不同点？

陈旭东：应该说我还不是这方面的专家，我不是搞研发的，但是也知道一些不同点。比如说整个研发投入。同样开发一款PC的投入和开发一款平板电脑或者智能手机投入相比，一个可能用人民币计价，一个是用美元计价，一个是两百万元，一个是两百万美元，所以消耗的资源差距比较大。第二个是它的复杂度更高。

因为PC更标准化一些，你可能有标准化的硬件、软件，调试通过以后就OK了。但是像手机这种设备基本上它的软硬件或多或少你自己得做相当大的匹配，因为它的体积太小，它很多的东西不能做成标准化的部件，每个厂商根据自己的特点设计主板，包括怎么摆放摄像头和电池，这些实际上都是不一样的。所以它整个硬件的适配和软件的适配上都要花非常大的精力。这是我自己能看到的一些非常大的差异点。

主持人：给我的感觉联想最近几年的产品是越来越时尚了，未来几连联想的市场推广策略一直在走这种时尚的路线吗？

陈旭东：对，因为我们以前做过一些调研。我们联想过去20年给中国客户留下的印象是一个更加值得信赖和可靠的品牌形象。未来我们觉得这样的形象不够，可能要往更加年轻、时尚的方向发展，才能吸引更多年轻的消费者来购买联想的产品。

主持人：最后一个问题，在PC+时代联想希望为自己贴上什么样的标签，是硬件制造、技术开发还是这种应用服务？

陈旭东：这个标签我不敢说是哪个，但是我们在未来三到五年依然聚焦在硬件产品上面，我们推出的产品主要是以硬件产品为主，无论是我前端的手机平板，包括后端的服务器，这些东西都是以硬件方式为主的，但是并不是说我在软件上不投入。比如说我们在智能手机上的软件投入非常大，我们已经建立起了一个很好的生态圈，像乐商店，已经超过10亿次的下载，每天超过五百万次的下载规模。同时我们有很好的乐安全、乐同步，使得不同设备之间一个是安全的保障，一个是不同设备之间的结合，我们都下了非常大的工夫。所以我们会做一些非常贴近客户应用需求的软件，同时会跟更多的软件的公司合作。但是最终呈现给客户的产品可能是以硬件产品为主的。

主持人：好，谢谢陈总。通过陈总的介绍我们应该对当前的智能手机、平板电脑、PC和智能电视的市场有了一个比较明晰的认识。我们说PC+时代确实催生了很多的挑战，但是也创造了很多创新的机遇，在这里我们也预祝联想的新产品在上市后能够取得好成绩。谢谢陈总，谢谢大家。

【结束语】

国内智能手机跑马圈地的草莽时代行将结束，在这里，几大巨头清晰可见，苹果、三星、联想、中兴和华为。在结束了如何活下去的问题之后，以联想为代表的国产智能手机厂商已经不能满足于苹果三星垄断全部智能手机利润，他们开始再次切入中高端智能手机市场，只是，它们会成功吗？

联想集中一点、循序渐进的进攻时间轴线或许会帮助公司集中资源做好某块业务，制定这一策略的原因不仅仅是因为赚钱，而是形式所迫，单纯的PC制造企业已经不能获得资本市场的青睐，缺席移动互联战略将被资本市场遗忘。所以说，联想进军移动互联，不仅仅关乎公司兴衰，同样关乎存亡。

陈旭东用一个比喻说出了联想中国的目标，智能手机市场是百花齐放，联想要在两年内成为开得最艳得那一朵。这是基于份额的抗争，中高端产品K900肩负着在未来9个月销量百万台的成绩。

陈旭东把方向锁定在了运营商和渠道上，他希望可以通过渠道的优化而实现更大的销量，而一系列针对扩张的补位动作也在进行，比如在运营商的短板中国电信上，智能手机一把手冯幸主抓这一业务。

智能手机只是联想四屏一云战略的其中一环，PC业务在中国的大获成功使联想可以静下心来去做基于移动互联的产品。不仅仅是智能手机，整个集团对平板电脑也提出了更高的要求，联想将利用不同的产品进攻不同的细分人群，只是指导思想有了变化， 除了赖以成名的性价比，用户体验成了提及最多的词语。

在平板和手机业务达到预期之前，联想似乎腾不出更多精力来做智能电视业务，因此，联想把它定位成品牌和市场培育期。未来联想的核心业务依旧是聚焦在硬件上，但按照陈旭东所说， “软件的生态链是构成联想差异化竞争的重要一环”。