4月13日，华硕在北京的翠宫饭店以盛大的发布会开始了他们的2005光磁新品之旅，与众不同的是华硕的产品不强调价格，而强调的是外观和人性化。数码天下有幸参加了此次产品发布并专访了华硕相关高层。以下为专访的全内容。

数码天下：我看到华硕现在开始推自己的康宝类的产品，就是CD刻录，包括DVD读取，现在在说DVD-ROM已经压到一定的程度了，康宝现在实际上市场已经很小了，华硕为什么会想推这个产品？

许佑嘉：第一DVD刻录其实现在的需求蛮大的，但是因为它的价格还是偏高，所以在从光去到DVD这个价格带里面还是有一些空档，我们一致认为康宝在推出市场这一年多开两年，并没有真正的因为DVD刻录的需求增加而造成它市场的量很快的减少，我们认为这还是有一些时间，所以华硕在今年才会决定推出这类的产品。同时它也是静音王系列中的一员，也使得我们提供给用户安静的刻录产品线更完整，满足不同的需求。其实我帮你问另外一个问题，有的人说你如果华硕觉得康宝是对的，为什么到现在推出？那其实我们也在谈来的早不如来的巧，其实华硕在笔记本上我们也不是第一个做笔记本，凭我们过硬的技术和优质的团队我们后发前机我们认为康宝这个产品现在应该也可以很有机会，在今年下半年我们取得一定的市场份额。至于明年康宝是不是会被DVD刻录作取代，我们认为也一部分，应该不会全面，我觉得还可以静观其变。笔记本毕竟是一个比较局限的东西，所以你如果什么东西硬往里丢永远丢不完，所以它需要一点扩充性，同样的道理，这就是为什么华硕做SCB（外置超薄康宝）的产品，就是为了补足当你内置不够的时候外置补强。现在回答你第一个问题，哪些人一开始就把DVD放进去，我认为第一个偏比较高端的，第二通常会偏比较数码应用，现在华硕也有足够的选择空间和足够的种类，好象我们现在有DVD有一万出头的，不是说很贵的。我想我们今天发布这个DVD刻录就是这个意义，让你做补充，甚至有一个很有趣的现象，像我们华硕很多部门需要DVD刻录机，所以我们并不是每个人配一台，我们是一组人配一台，因为你很少十个人同时刻录，一组人配一个外置的康宝机，或外置的DVD刻录机，我想这个在很多的商务用途是比较适合，而且比较节约成本。

Q：我想问一下，在目前DVD刻录产品已经发展到目前的这个阶段的话，华硕如何寻找市场的开拓点，因为现在目前的DVD刻录机它的速度发展已经变化的，那么华硕如何寻找接下来市场开拓点。

许佑嘉：它可以当做你现有设备的再升级，它可以当做选组应用的分享。当你做群组应用的分享，他们其实对外形的要求得比较高，这是为什么华硕在外置的设备上面，我们不会像别人一样就是一个塑料盒，我们很努力的去争取IF设计奖，来证明我们的确让这些产品现在有机会走进数据群组上。如果在内置系我倒认为他是一个消费者需求的变化，所以这个部分比较简单，比较容易掌握。

Q：对SATA接口的话，你想什么时候可以引用？
Maggie：我们大概下个月会在市场推出，目前消费者对SATA选择比较少，我们事实上也领先业界优先发展，发布这个SATA。在DVD的部分我们预估在今年第四度也会有SATA产品的上市。

Q：SATA接口和ID接口价格差距大概是多少？
Maggie：以消费者的角度来看这是一个转换期间，当然以目前来看ID是市场主流，价格上可能会比SATA偏低一点，包括这个康宝。不过我们预估明年由于导入，可能会好一点，短期的差异会存在一些。

Q：关于康宝最近我采访过三星那边，他的一个观点是，现在康宝正在放慢增长的速度，它的重心从今年开始放在DVD刻录机，但现在DVD刻录机有一个问题，厂商做的很多，价格战役也打的非常凶猛，华硕有什么看法？另外刚才在发布上说日系厂商在国内渠道做的不是很好，但我知道日系产商业找到国内一些做分销的厂商做合作，这个问题华硕怎么看？
Maggie：我想康宝确实我们在评估这个产品，事实上他真正兴起的时间在去年的第四季度，当然它的兴起要拜DVD刻录的支持，因为去年DVD刻录市场比较混乱，主要的原因就是规格的不一致性，这个会产生很多各家厂商推出个同的规格，不同的定价，您刚才也提到价格非常偏高。不过我们看到在DVD市场，我们深深的感受到谁能够优先，不管规格多少不一致，兼容性不能高，这些厂商上市的DVD来讲它不是受任何市场混乱的影响。所以你可以观察到今天市场上销量时间好的只有一到两家，也就是说到目前为止DVD终端用户它的追求还是尽量享用比较高规格、高速度的东西。我认为整个康宝跟DVD刻录在未来一年到一年半之间可能还是会互相平行的存在。
许佑嘉：您刚才提到像日系厂家他们跟国内一些渠道商合作，华硕相信要做好产品的业已有三个调整，一个是一流的产品，一流的团队，第三要有一流的渠道伙伴，也三个部分的结合才能造成真正一流的业绩的出现。所以你刚才说有一些日系厂家找渠道商合作，在渠道扁平化的过程中，你是不是还只能靠单纯的种带，我想大家现在谈渠道片平化不仅是价格的问题，还有信息反馈的问题，还有渠道掌握度，中终端掌握度的问题。所以做的比较高的品牌第一产品要过强，第二它的营销模式或者是营销能力要有一定的水平，第三他的渠道不一定要非常扁平，我想这个绝对不是说今天突然有一个品牌，找这个代理一结合可能明天会有一个好的业绩，我想渠道开拓没有大家简单，所以我们认为应该大家都有很高的挑战。