数码天下执行主编童冬专访华硕高层

    4月12日，华硕在北京的翠宫饭店以盛大的发布会开始了他们的2005光磁新品之旅，与众不同的是华硕不强调价格，而强调的是人性化和外观华硕一直以来的磐石品质。会上华硕对2005年光存储市场的发展趋势做了深入分析，指出光存储市场全面进入“刻时代”。未来，刻录产品将是整个光存储行业的必然发展趋势。凭借雄厚的研发、制造实力，华硕光存储致力于成为‘刻时代’里为用户提供完备刻录解决方案的领军厂商。

    会后数码天下有幸专访了华硕相关高层。在访问的过程中，我们更深刻的感觉到华硕对光存储市场的独到见解，以及华硕电脑在多元化发展道路上的理性判断。在“刻时代”里，最让华硕引以为傲的现在已经不仅仅是“磐石品质”，在工业设计上的卓越成就让许佑嘉在回答记者问时，更是喜悦溢于言表，而华硕超薄王SDRW-0804P-D的设计者陈冠廷的到场，让我们对华硕的工业设计实力有了更深刻的了解。

本次接受采访的华硕电脑高层为：
华硕电脑中国业务事业群总经理许佑嘉
华硕全球光存储事业处资深经理李美姬（Maggie）
华硕电脑中国业务事业群产品总监高勇
华硕电脑工业设计师陈冠廷

下面是本次专访的主要内容：

来的早不如来的巧  康宝是“刻时代”产品之一

Q：我看到华硕现在开始推自己的康宝类的产品，就是CD刻录，包括DVD读取，现在在说DVD-ROM已经压到一定的程度了，康宝现在实际上市场已经很小了，华硕为什么会想推这个产品？
许佑嘉：第一，DVD刻录虽然现在的需求比较大，但是它的价格还是偏高，所以在从光驱到DVD这个价格带里面还有一些空档，我们一致认为康宝在推出市场这一年多开两年，并没有真正的因为DVD刻录的需求增加而造成它市场的量很快的减少，我们认为这还是有一些时间，所以华硕在今年才会决定推出这类的产品。同时它也是静音王系列中的一员，也使得我们提供给用户安静的刻录产品线更完整，满足不同的需求。
我帮你问另外一个问题，有的人说你如果华硕觉得康宝是对的，为什么到现在推出？来的早不如来的巧！比如华硕在笔记本上我们也不是第一个做的，凭我们过硬的技术和优质的团队，我们认为康宝这个产品现在应该也可以很有机会，在今年下半年我们会取得一定的市场份额。至于明年康宝是不是会被DVD刻录作取代，我们认为也一部分，应该不会全面，我觉得还可以静观其变。

Q：关于康宝最近我采访过三星那边，他的一个观点是，现在康宝正在放慢增长的速度，它的重心从今年开始放在DVD刻录机，但现在DVD刻录机有一个问题，厂商做的很多，价格战役也打的非常凶猛，华硕有什么看法？另外刚才在发布上说日系厂商在国内渠道做的不是很好，但我知道日系产商业找到国内一些做分销的厂商做合作，这个问题华硕怎么看？
Maggie：我想康宝确实我们在评估这个产品，事实上他真正兴起的时间在去年的第四季度，当然它的兴起要拜DVD刻录的支持，因为去年DVD刻录市场比较混乱，主要的原因就是规格的不一致性，这个会产生很多各家厂商推出个同的规格，不同的定价，您刚才也提到价格非常偏高。不过我们看到在DVD市场，我们深深的感受到谁能够优先，不管规格多少不一致，兼容性很高，这些厂商上市的DVD来讲它不是受任何市场混乱的影响。所以你可以观察到今天市场上销量时间好的只有一到两家，也就是说到目前为止DVD终端用户它的追求还是尽量享用比较高规格、高速度的东西。我认为整个康宝跟DVD刻录在未来一年到一年半之间可能还是会互相平行的存在。
许佑嘉：您刚才提到像日系厂家他们跟国内一些渠道商合作，华硕相信要做好产品的业已有三个调整，一个是一流的产品，一流的团队，第三要有一流的渠道伙伴，也三个部分的结合才能造成真正一流的业绩的出现。所以你刚才说有一些日系厂家找渠道商合作，在渠道扁平化的过程中，你是不是还只能靠单纯的总代，我想大家现在谈渠道扁平化不仅是价格的问题，还有信息反馈的问题，还有渠道掌握度，终端掌握度的问题。所以做的比较好的品牌第一产品要过强，第二它的营销模式或者是营销能力要有一定的水平，第三他的渠道不一定要非常扁平，我想这个绝对不是说今天突然有一个品牌，找这个代理一结合可能明天会有一个好的业绩，我想渠道开拓没有大家简单，所以我们认为应该大家都有很高的挑战。

DIY市场潜力很大

Q：现在DIY市场受整机和笔记本市场冲击比较大的，现在如果咱们华硕要想在DVD这块有一个比较大的量之后，现在华硕在这些市场的情况？
许佑嘉：其实很多人都认为DIY兼容机市场被大量的挤压，但是你可以从华硕等等厂家总量了解，我们并没有感到挤压，2004年比2005主板销售多了50％，所以我们并没有感受到那么大的压迫。第二，为什么我们没感受到压迫呢，你看当这些品牌厂商推出那些2000块，3000块这些品牌机的时候，你认为DIY的空间在哪？我曾经问过很多的朋友，他们说DIY可能就是3、4千块。第三，如果真的品牌机它因为2000块去造成所谓冻土层的觉醒那很好，当那么冻土层的人买的品牌机，这个时候他不见得要整机换，他可能换一个主板，换一个CPU就结束了。我自己从88年买的第一台机器已经大现在用了10几年了，我的机箱只换了两次，所以我都是分批换的，所以这就是DIY，所以DIY的用户有没有大量的挤压，我认为并没有。

蓝光是未来的发展趋势

Q：您预测蓝光的发展趋势是怎样的？比如说他在市场会占一个什么地位？
Maggie：蓝光的产品它真正的应用会开始有量的销售，大概从今年年底圣诞节，但目前不具备量的发展。但是到明年的年终，随着技术的成熟会带来一个微量的开端，DVD刻录今年能够销售达到8000万台这么多，不过我觉得蓝光大概还需要两年的时候达到所谓上千万台的水准，所以未来的两年内将会是一个很重要的关键，这也是为什么今天我们在这个发布会上探讨蓝光这个发展。

Q：您认为HDVD终究是一个过渡的产品？或者说是市场有需要就做一点？
Maggie：其实它对产业的贡献是比较直接的，为什么我这样讲，他整个一个设计的基础架构跟现在DVD的架构很相象的，也就是说厂商在推出产品的速度会快一些，当然有一些业界在说，是不是我DVD试点契机不够了，更何况DVD容量够大了，以我们现在的D9来看其实已经达到8点多G，不过我觉得未来的发展，我们还需要考量数位家庭，机顶盒这部分，怎么样设计一个产品能全兼容，所以这个部分一个相容性将会是一个很大的考验，这个跟过去我们在用录音带的时候，你必须保证规格一致。那么在未来整个基础的应用，从制造厂商季度我们考虑比较多的是，怎么样让一个产品在世界各地兼容性都是最高的。目前来看整个基础成本上的应用以BD需求是比较符合未来的一个趋势，但是HDVD也不能忽视它，因为我讲过在这个过渡期间，事实上以这样的容量已经达到很多层面的需求，所以我们厂商再看这部分可能价格跟速度上面的一个发展将是一个很重要的一个竞争的关键，在未来五年内。不过你们可以发现大部分的大厂目前还是比较偏向蓝光这部分的发展。

“时尚对华硕来说是‘果’” 

Q：我想问一下设计师，0804P-D这款产品主要针对人群是什么样？
陈冠廷：应该是比较挑剔的一些用户，尤其在外观上面比较挑剔，因为这款产品像我们自己在家里台式机用到的都不多，可能有一种情况我们考虑比较多，比如我有一天，我打开一个很轻薄的笔记本，当我拿出笔记本某些情况朋友在聊一些东西，我把档案拷贝给你的时候，我拿出0804P-D，在那个环境下拿出来让他觉得是一个骄傲。

Q：今天在现场发布会，对华硕产品加入一个时尚的元素，而且也用了很大的篇幅。现在对于华硕来说，它在刻录产品和走时尚比较早的日韩产品在竞争策略上有哪些注意？
许佑嘉：其实没错，所谓的日韩厂商他们在时尚路线上琢磨比较多，所以在终端用户上看到比较多他们的东西，但是他们多不代表他们强。我举一个更实际的例子，刚才我们设计师提到我们这款外置DVD刻录，我们得到全球最权威的IF设计奖，我们在前一款Slim康宝得到一个奖。如果它有的话他应该拿出来我也很强，但是他们好象不太多。第二，我拿更实际的数据，您知道04年，就是说所有得到IF设计奖，IF主办方会从这些再选出一个最好的颁给他一个IF金奖，04年全球只有两个公司德国IF金将，一个是电脑业界的苹果，所有人都点头，当然漂亮。第二，汽车类的最顶尖的Aodi，宝马也没拿到。所以拿到这个IF金奖真的很困难，因为他不是局限于在某一个产品特点。那么05年您知道有哪些厂商得奖吗？我偷偷告诉你是金奖，05年华硕拿到了金奖，我的意思是说04年两个厂家拿奖，05年华硕拿到了奖，你面会看到华硕会有很多的东西，我们逐步证明我们产品比他们高，我想这个是有一个过程跟一个范围。
陈冠廷：我觉得从时尚这个角度来看，因为时尚这个东西被谈烂了，我觉得不一样的就是，对有些厂商而言是因，对我们而言时尚是果，它是自然发生的东西。

Q：05年除了华硕之外还有哪几家得了金奖？再有一个华硕在工业设计方面投了多大精力？
陈冠廷：今年IF金奖电脑领域就是华硕和苹果。
许佑嘉：具体投入多少，因为华硕盈收比例太高，所以从比例上来看不会觉得很多。即便是别人不太重视的一个东西——光存储，我们都愿意投入顶尖设计师做这个，你可以从这几年我们陆续得到的大奖，2005年我们得到产品有5台笔记本同时得奖，这也是所有笔记本厂家最多的，包括我们的手机类产品，我们现在有有得到IF奖，我们那款手机因为我们在大陆还没有卖手机，但是在台湾里面我们销售的产品里有一个得到IF奖。
Maggie：投入的金额是多少，我的观点是这样看，事实上有的公司是靠找很有名的设计师，但是我刚刚提到就像我们不轻易投入一个产业，只要投入我们必须要有一定的掌握。我们当中这些人员他是一个来自不同文化的组合，算是一个小联合国，在内部的互动下，不但在成果上表现非常好，在投资上面我想比其他厂家更长远，我想从这个角度可能会更切合实际一点。

Q：华硕是如何看待目前非常火的MP3市场？
许佑嘉：其实华硕在多元化的过程中，我们也不是因为别人做的好我们就跟风，因为别人做的好是他好，不代表我跟了之后我就见得好，其实多元化最可怕是贪多或者盲从，如果你有核心竞争的话你就来的早不如来的巧，晚没有关系但是你要巧。那么MP3我们的概念是这样，第一它是一个靠外形，第二它里面的东西其实一个核心的芯片，再加上内存，所以它等于是几个东西兜起来的，外形的东西华硕有优势，但是买卖的东西不是华硕的产业。我们在主板那么久华硕也坚持不做内存，因为内存那个行业毕竟不是主板这个行业。同样的道理内存的操盘也不是主板的操盘，在这个领域里你要懂得方方面面的，所以到目前为止华硕觉得MP3别人做的好华硕做不过他们。

Q：华硕既然在工业设计这方面有非常大的优势，肯定你们推的产品对消费者有很大的吸引力。
许佑嘉：可以我们认准在我们每一个产业里面，在我们每一个产品线里面，假设这个产品有三个需要掌握的东西，华硕有一项强，但是其他两项弱，可能别的厂家两项还会把你挤掉。你现在的手机有没有具有MP3功能？所以这个东西最后可能会被很多新的介质取代掉，所以我们认为这个东西再观望。