第2页：染指终端渠道 2005年NVIDIA策略调整

　　“丽源”的出现看似偶然，实属必然。在NVIDIA和佳都联盟的背后，我们不难看到“产品同质化”、“渠道扁平化”等因素的存在。

    作为国内显卡领域最大、最权威的专业媒体，PCPOP见证了近5年来显卡市场的风风雨雨。从GeForce2的时代开始，显卡产品“同质化”现象日益严重，成为我们最深切的感受之一——时至今日，环顾整个显卡市场，除了华硕、技嘉等技术实力雄厚的一线板卡大厂偶尔还有类似于68Ultra Dual、3D1这样的“另类”产品推出之外，相同核心、相同规格的显卡，不同品牌之间的差异微乎其微。

　　与此同时，我们也确实听到不止一家厂商在抱怨：NVIDIA和ATI的“大包大揽”以及过于频繁的世代更替已经让显卡厂商无心投入产品研发，以至于很多厂商把精力放在了散热器的设计和搭配上，因为只有在那里，才能体现出不同品牌的差异来。话虽激烈，却也真实地折射出了当今显卡产品“同质化”之严重以及显卡厂商的被动和无奈。

    在产业链的上游，NVIDIA和ATI控制了芯片研发和规格的制定，而高度成熟的AIC、AIB体系则包揽了显卡的设计和制造，留给不同品牌的空间就只剩下了“最后一公里”的渠道。 于是乎我们看到，显卡品牌的强与弱，几乎就等同于该品牌渠道的优劣，这也就是没有制造背景的世和资讯能够在短短几年间将“七彩虹”打造成国内第一大显卡品牌的根本原因。

    “渠道扁平化”是最近几年所有厂商都频繁提及的一个词汇，回顾显卡市场近几年的发展变化，我们不难看出，“渠道扁平化”也同样适用于显卡产业链。

    以NVIDIA为例，以往其产业链的运行模式存在诸多的中间环节：NVIDIA提供芯片给各地的IC代理商如香港骏兆、台湾益登，再由他们将芯片销售给各个显卡制造商，制造商做出不同品牌的显卡之后再交给通路商进行销售，虽然其中也存在如华硕、微星等直接向NVIDIA进货的一级客户这样的特例，但整个产业链基本的运行模式大体就是这样。众多的中间环节虽然有助于NVIDIA将芯片销售到世界各地，但成本的增加在所难免，只是当时配件产品利润还相当可观，因此流通成本可以忽略不计。

 骏兆一直以来是NVIDIA在国内代言人

　　随着ATI显卡生产授权的开放，NVIDIA再次引入全新的AIC（Add-in Card Manufacturers）体系，在全球确定了一批长期固定的显卡制造商作为合作伙伴，在技术以及芯片供应上大力扶持，而IC代理商的作用被逐渐淡化。此后，ATI也有样学样，在2003年建立AIB阵营，不仅“吞并”了原先的总代理冶天科技（AMI），同时也将蓝宝、撼讯等制造商纳入“麾下”。

    实践证明，AIC、AIB的模式行之有效。近年来，随着ATI显卡的不俗表现，越来越多的厂商开始“两条腿走路”。华硕、微星以及国内5大通路商都开始生产、销售ATI显卡，反倒是港台AIC厂商由于在国内没有完善的销售渠道，因此市场占有率始终没法超过以世和资讯为首的内地通路商——更重要的是，ATI在内地有迪兰恒进这样的强势通路“完全效忠”，而NVIDIA却没有没有一家这样的忠实本土合作伙伴。因此，从自身发展角度看，NVIDIA也迫切希望与一家渠道实力雄厚的内地通路商密切合作。