这是一个相对不被人们关注的战场，但参战各方的实力绝对不容小觑，包括索尼、三星、LG、华硕、明基、先锋、飞利浦等都参与其中。并且，随着“战争”的加剧，光存储市场也逐渐呈现出一幅惨烈的景象。

　　仅仅是2004年，国内部分品牌就因国际大厂的价格大战被“清洗”导致灭亡。 其中，名噪一时的美达已经倒掉，奥美嘉和大白鲨则被转卖他人，还有许多不知名的小品牌更是早已遁迹无踪。

　　同时，随着光存储市场的不断“升级”和“进化”，早先的CD-R/RW正逐渐式微，光存储市场迎来DVD刻录机风行的时代，仅从技术和价格来看，DVD刻录机的普及也是指日可待。不过，这也造成了这个市场混乱的一面。

　　近期，此前为三星COMBO打下大片江山的北京金捷诺公司宣布推出“刻录标配总动员”，正式把三星双16XDVD刻录机的价格降到499元。仅过了一天，LG亦把相同技术指标的一款产品降到同样的价格，难分伯仲。

　　单从价格上来看，上述韩系厂商就给了台系厂商的代表华硕和明基一个“下马威”，因为，在最近这两家公司召开的新闻发布会上，华硕宣称的是“刻时代的来临”，而明基则背道而驰，宣布“软性力量的崛起”，但都没有涉及到价格因素。可以说，DVD刻录机大战一触即发之时，韩系厂商率先抢了噱头，因为价格毕竟仍最为消费者所关注。

　　对此，一位业内人士向记者强调：“其实3月份各大厂商频繁推出新品的时候，三星、LG都没有跟上步伐，因此4月份就马上酝酿了价格战，应该说双方打了一个平手。”

　　值得关注的还有渠道层面的竞争，以索尼为例，虽然它在技术更新和产品价格上都不具备太大的优势，但因为渠道建设得比较完善，因此也没有影响到它的出货量。受此启发，最近刚刚进入中国市场的NEC和飞利浦，都相继选择了国内的两大分销商佳都电子和建达蓝德来开拓市场。

　　无论如何，大战已经开始，各大厂商将会如何进行抉择？

　　华硕：沉着应对“刻时代”的来临

　　日前，华硕电脑在北京召开了主题为“刻时代--安静 时尚全兼容”光存储2005年战略发布会，宣称光存储市场全面进入“刻时代”。

　　华硕电脑中国业务事业群总经理许佑嘉告诉记者，“用户需求体现在产品上不再是一个单一的元素，而是功能、品质、规格、技术、应用感受、工业设计等的综合要求。华硕将这些要求概括为三类，即‘安静、时尚、全兼容’，这是‘刻时代’最重要的产品特征。”

　　实际上，对于2005年光存储市场的竞争策略，业界的反映也相当一致。CBIResearch的调查数据显示，光存储市场是近年最活跃的IT配件市场，2004年国内刻录机销量达181.2万台(含CD-RW、Combo、DVD)，销售额8.1亿元。

　　此外，在新技术、新应用的拓展以及产能的转移上，尤其是代表未来应用趋势的DVD刻录产品，由于更受消费者欢迎而得到业界各家厂商的重视。未来一段时间，DVD刻录机的普及之战，无疑是业界的一大竞争焦点。

　　对此，许佑嘉表示，“要打造比较好的刻录机品牌，第一产品的技术要过硬；第二是营销模式或者是营销能力要有一定的水平；第三渠道不一定要非常扁平，只要能把握住用户的需求即可。”

　　具体而言，就是厂商必须及时掌握信息的反馈，加强渠道的掌控和终端消费者需求分析。“现在渠道扁平化，不仅是价格的问题，因此，在渠道扁平化的过程中，厂商是不是还只能靠单纯的总代过活？我看肯定不行。”他说。

　　据了解，华硕光存储目前拥有“静音王、全能王、超薄王三大系列，形成了完备的产品线布局，能够为用户提供从低到高、从内置到外置、从DIY到时尚的完备刻录解决方案。

　　“2005年，华硕光存储的核心产品策略，就是为用户提供满足上述要求的完备刻录解决方案。”许佑嘉称。

　　三星：499引发“标配”时代

　　几乎与华硕光存储战略发布同时，一场主题为“刻录标配总动员”的三星499 DVD刻录机实战装机大赛在全国火爆展开。

　　499元的“杀戮”价格，对渴望迈入刻录时代的消费者来说，无疑是一个惊喜，可在三星的竞争对手看来，499元的价格将逼迫他们制定全新的市场策略。

　　三星的499策略到底是基于何种考虑？对此，三星电子光存储事业部大中国区总经理宋大永表示，“作为PC系统中不可或缺的重要存储部件，16X DVD刻录机必将成为2005年DIY市场上绝对的‘装机标配’”。

　　实际上，早在去年8月份，三星16速DVD刻录机就以599元的价格推向市场，如今再次调低价格，宋大永说：“599元是当时三星在进行了认真的市场调查后所推出的一个价格，事实证明，消费者对这个价格是比较认可的。599元的价格持续了大约8个月时间，这期间其他光存储厂商也都以599元为标杆调整了各自产品的售价。应该说，三星在这一波价格攻势下取得了不错的成绩，不过还没有达到预定的水平。消费者对599元的价格还是有所顾虑，三星要做的就是打消这种顾虑。”

　　在三星看来，要想让16X DVD刻录机成为DIYER选择的“标配”，并让更多的消费者接触到三星的产品，价格是一个决定性因素，而三星要做的就是更加积极地推广这个市场。

　　据调查，现在厂商安装DVD-ROM的电脑卖得非常好，但是，标配DVD刻录机的还相对较少。很显然，DVD刻录机厂商下一步要做的就是如何将品牌PC厂商一同“拉下水”。

　　“我个人的看法是，DVD刻录机非常符合中国市场”，宋大永显得很坚定，“DVD刻录机性能是成熟的，但消费者对它有距离感。我们希望让中国消费者了解DVD刻录机产品，接受这个产品。不是DVD刻录时代还没有到来，而是需要有一个推广普及的机会，这可能还需要一段时间。

　　宋大永最后表示，从去年八月份，一些PC厂商开始推广“2999”低价位个人电脑后，DIY市场下降得很厉害，而PC整机市场前景上扬，三星光存储会顺应这个时势，并力争推动DVD刻录机在中国用户当中的普及度。