三、配件：细看商家利润空间

　　对于主板，通常情况下，也就只有三五十块钱的利润，有的甚至没利润。因此，如果你发现他给的价格跟你手中掌握的价格差不多的时候，你就得用小刀砍了，别一大刀砍下去搞得人家连成本都不够……通常来说，一块主板的价格在媒体报价上砍10～30块下来是比较容易的。

　　而显卡方面，一般也只有几十块的利润（当然，1K以上的显卡利润会高一些，再高端的显卡的利润就更高一些），因此，对于500～700元左右的显卡，我们也只需要在媒体报价上砍个20-40块钱就差不多了。而对于更高档一些的显卡，我们可以砍到30～60元。

　　而显示器方面，通常来说，普通CRT显示器都有50～00块的利润，而这部分利润通常是商家赚钱的最大来源之一。对于这部分，我们可以不砍，留给商家作为利润，毕竟，亏本的生意是没人愿意做的，如果没有利润，商家也就不会卖东西给你了。而当业务员看了你砍过的价格之后，如果一脸无辜的对你说：“你总要留给我点稀饭钱啊，这样砍下来我们连成本都不够了。”你就可以告诉他：“显示器的利润偶根本就没动你的呐！”

　　光驱通常是不赚钱的东西，全电脑城的CD-ROM和DVD-ROM价格几乎都是一样的。 而刻录机的价格也比较透明了，因此商家通常就是平过或者挣个5块钱就好。至于100元以下的廉价键盘鼠标，也不需太砍，砍也只能砍个5～10元下来。

四、机箱音箱：砍价高手的必争之地

　　下面来说说两个容易被人忽视的东西：机箱和音箱。

　　这两件东西通常的利润都不少。因此在配机前，最好先到音箱和机箱的专卖店去看看，了解一下价格和型号，在谈单的时候指明要某款机箱，这样就可以比较容易控制价格。而如果报价单上只写一个“ATX P4”或者“2.1低音炮”之类的话，就很容易被JS钻空子。

　　200块钱以上的带电源机箱，通常来说可以砍几十块钱下来。不过现在电脑城的装机商处一般都没有现成的机箱或音箱，谈单员会告诉你：“机箱、音箱的价格我们就不谈了，我带你到XX品牌的经销处看，看中哪一款你自己跟他们谈价格吧！”这时候你就要高度警惕了，表面上看这单生意与他一点关系都没有，实际上装机商是会从品牌经销商处拿“返点”的。被谈单员带到经销商处选购产品，在他们双方的心照不宣下，你的砍价难度将更大。这时要本着一个原则，下口先狠点，只要经销商能赚钱，他们是不会放过任何一个顾客的。实在谈崩了，换一个品牌再谈，这样货比三家，你也更能了解到产品的价格底线。

五、成交：不等于万事大吉了

　　经过这样一阵“乱刀”，一个比较合理的价格也就出现了。如果谈单员马上就答应的话，你可以再叫他送一点小东西，比如防尘罩什么的（变相砍价）。如果他说这个价格已经太低，可以再跟他磨磨嘴皮子，顺便强调一下显示器的利润还在之类的。

　　当然，还有一些细节的问题，比如在砍价的时候一定要留意配件的型号，特别是主板、显卡，这两样东西偶尔会有型号十分相似而定位不同的产品，在这上面一定要分清楚了。

　　最后，再强调一点，买卖其实是一种博弈，因此我们砍价无可厚非，而商家追求利润同样无可厚非。但在砍价后要注意，如果价格实在过低，最好的情况就是商家拒绝卖东西，而还有一种更糟的情况就是──调包，以次充好。

　　此外，还有一些话是在砍价的时候最好别说的，如“兄弟，这个价格少一半我就要了。”这绝对是外行说的话，卖电脑产品哪有这么的高利润？这样说想让别人不宰你都不行。