■急功近利 代工是柄双刃剑
有人认为,IT产品同质化的一大“罪魁祸首”就是代工。代工这种生产形式,是工业与科技发展的必然结果,它将商品的量产简单化,成品上市时间得以大幅度缩短,同样它也降低了企业进入这个行业的门槛。
优越的环境往往会产生两种结果,或是让人加倍进取,或是让人懈怠,而多数国产厂商选择了后者。
如果你有200万,你就能做一个笔记本牌子。只需要直接从代工厂拿来产品,贴上自己的商标,除了宣传,你不需要投入任何额外成本,甚至从代工厂拿货只需交付部分订金,销售后返款都成为可能。正是这样的低门槛,造就了国产厂商大量涌入笔记本这块利润丰厚的宝地。
“台上十分钟,台下十年功”,也许这样的比喻不是十分恰当,但缺少“基本功”的国内厂商进来容易,想发展却很难。一则是内耗,二则是外忧。
没有响亮的品牌,拿什么打市场?价格,当然是低价格,这是商业运作中产生效果的最快捷方式。遗憾的是,你的货源与我相同,成本也没有多大差别,当你打6999元的时候,我同样可以。于是乎,众多厂商们争相降价,今天你来个6999,明天我就能卖出5999元,如此内耗不仅消磨了自力更生,也让整个市场浮躁起来。
国产品牌的低价格策略并非没有结果,它直接导致了国际巨头们加入战团。当HP、DELL卖到6999、5999时,国内厂商却突然发现,自己存活的圈子越来越小。
“同样的售价,我能做的比你好”雄厚的资本让国外巨头们有时间、有精力打消耗战。既然你不顾市场规律,恶意爆炒价格,我就能让你三振出局。
当价格处在同一条起跑线时,以低价格为本,缺少自主生产能力的国产品牌,存活率几乎为零。
因为从一开始,你缺少自主能力的产品线,就注定了你的死亡,只是它到来的时间或早或晚。毫不客气地说,国内厂商的内耗已经让你叫苦不迭,更何况这些国际巨头们施压呢?可见,代工是一柄双刃剑,没有它,很多厂商连生的机会都没有,如何敢奢谈死亡?完全依赖它,那企业永远挣扎在别人的阴影下,生存就是为了死亡。那么,形势如此严峻,我们能不能从中看到一线生机呢?
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