第4页：05年笔记本价格战不可避免

神州数码：    针对05年的笔记本新产品线，我们认为价格战是不可避免的，因为生存的压力肯定在。比如说东芝马上要做6999元的低价笔记本 ，IBM也有可能加入价格战的行列，惠普已经做了。那么其实价格战只是代表着大家的采购价位，或者说笔记本产品消费的价格达到一个比较合理的水平。

    我觉得6999这个事情，在去年只是一个序幕拉开，在2005年在中低端用户中仍旧是一个价格取胜的现状，所以你要问道说NEC会不会加入，我觉得短期内肯定是不会，但长期角度来看一定会加入进来的，否则的话在这个市场上打不开局面。

PCPOP：NEC笔记本主要针对的是哪一层面上的用户呢？

神州数码：我们会着重在主流的商务价位上配合商务用户。NEC现在的状态不可能覆盖所有的用户，目前我们主要要去覆盖一些比较集中形的客户，还不可能像联想把用户分类的非常细，例如制造业、能源业。

    现阶段我们基本上就是面对中小企业客户，SME的客户是我们覆盖的第一位。第二类就是教育类的客户，而且既然要加入价格战，实际上你需要扩展中低端的用户，包括学生，学生是在教育类的个人用户，还有学校的采购，实际上是教育类的团体采购。

    这两个方面都要去着力发展，其他我们还会顾虑一些中高端的用户，因为在政府采购规定中是有原产地限制这一条，只有在中国制造的东西才可以进政府采购，那么今年我们增加的两条新的产品线全都将是在中国制造的。