主持人：本次发布会发布的产品从功能特点来看具有以下八大亮点。1，“奢侈”手机 秀外慧中 2，MP4多媒体洲际，影音随行 3，DV手机，专业动态摄录 4，MP3音乐手机 群“音”荟萃 5，彩客手机 关注应用 6 ，智能手机 自主知识产权 7，3G手机 厚积薄发 8，国际运营商定制手机 打造“中国品质”

   刚才我们看到的这段视频短片是中国工程院院士倪光南的一段讲话，他刚才评述的是波导手机。 大家如果留意听的话会听到这样一句话，波导手机的核心技术整体已经达到国际的先进水平，而符合这句话功能其中的一款手机就是此刻我手中拿到的多易随E868＋，这款手机有什么样的功能呢？平时我们在电话使用的过程中可能会感觉到有很多私密的东西是不希望和别人共同分享的，比如说你的信息、你的电话号码本等等，这时波导替大家考虑的非常周全，在这款手机上只需要用指纹轻轻一按，这款手机就能够帮你保住你想要保护的秘密。还有银行正好是不希望外露的，这时只要轻轻一点就可以保证各项交易的安全与可靠，接下来我们共同看一看今天为大家具备的指纹识别智能手机多易随E868＋手机。

   主持人：此刻20款新手机都已经全部呈现在了我们的舞台上，也用掌声送给这些辛苦的模特儿，谢谢大家精彩的展示。今天我们特地推出的波导夏季20款新品手机，涉及了影音、娱乐、商务、智能、个性时尚、增值应用，我想今天的发布会也会对未来市场走向产生积极的推动作用，而广大消费者、经销商也将会成为最大的受益人。再次用掌声谢谢模特儿的精彩展示。20款新手机悉数亮相带给我们的惊喜是不言而喻的。

   不知道今天各位对我们今天刚刚亮相的20款新品有着怎样的评价，接下来要请出我们的一位代表，他可能会具有一定的代表性。我们用掌声请出经销商代表大中电器集团的满运维先生上台谈一谈他对新品的感受究竟如何，有请。

    满运维：各位来宾，大家好。非常荣幸能够参加今天波导公司的20款新品发展会。手机产品目前是中国最主流的消费产品之一，也是目前大中最主要的销售利润来源。无论现在的销售额还是未来的发展前景都对大中具有比较重要的意义。23载恪守诚信唯上，是大中的浓缩性概括，我们对顾客的原则是只有您需要才是您应该付钱的，这样就需要我们一定要找值得信赖的合作伙伴作为我们的供应商，包括我们的顾客满到他们称心如意的产品，保证我们企业的信誉。长期与波导公司的合作结果表明，无论是产品质量还是售后服务，还是高度的社会责任，波导在这方面都有着与我们共同的追求，这是我们能够共同合作的基础。大中是一个厂商展示自己实力的重要舞台，在这个舞台上最公平的裁判是我们消费者。我见过很多很好的产品和很好的厂家，但是我今天依然为波导的发布会感到一种双重的惊喜。这么好的产品、这么新的技术和概念，这既是我们未来利润的源泉，也是消费者感受全新移动生活的载体。在2005年我们有信心成为波导更为优秀的合作伙伴，看完今天的这些新品以后，我更有信心和波导共同迎接一个丰收的2005。我们衷心地希望大中能够与诸如波导这样的优秀厂家实现共同发展，同时我们也祝愿波导今后为消费者推出更多、性价比更优的产品，为我国通信市场做出更大的贡献。谢谢大家。

   主持人：特别感谢经销商代表的致辞，我想未来厂商之间的携手合作会带给我们更多的惊喜，大家在今天面临新挑战、新突破时特别希望听一听业界人士的心里话，接下来我们会一一请上来与大家进行交流。首先请出国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波先生，您好陆先生，继续有请清华大学经管学院教授石永恒先生，接下来继续请出通信世界总编项立刚先生，接下来是宁波波导股份有限公司副总经理蒲杰先生，今天真是一次喜悦的相逢，其实我跟我们在座的好几位嘉宾都是第二次、第三次甚至很多次的见面了，不过在今天这样一个现场大家心情都非常激动，能不能用一个词来概括一下刚才和大家一块儿看到20款新品的心情。

   陆刃波：国产手机带来的惊喜。

   项立刚：震撼。

   蒲杰：自信。

    主持人：我们给所有嘉宾的答案鼓鼓掌。确实是非常让我们自信的一款发布，但是在自信的同时我们也有一点点的担忧，实际上现在国内手机市场的竞争是非常非常激烈的，除了03年度我们夺得了半壁江山那一刻的喜悦之外现在我们看到更多的是挑战，这样的挑战会给国内手机生产厂商带来什么样的影响，请教一下陆先生。

    陆刃波：我跟你是第二次见面，我在国内也讲过，国产手机还是冬天，春天还远远没有看到。但是我今天看到波导20款新品手机还是比较惊喜的，蒲总也讲的比较自信。为什么这两年国产手机的日子不好过，有一个非常重要的问题，终端的变化。外国企业外资品牌通过国内的终端，大的连锁企业，外资品牌已经识破了中国市场销售的模式，而我们的企业还停留在广告、效益等推广模式上，在每一个零售终端上还是依靠我们自己的促销人员推广。这在短期内是有效的，但是国产品牌如果没有核心竞争力，没有好的品质是远远不够的。今天来说看到波导推出20款手机我讲了两个字惊喜。因为国内国内手机品牌到目前为止还没有哪个企业在研发上、在产品的品质上有所突破。这一点是国内手机生产企业远远没有做到的，但是今天波导做到了。这一点是我感到比较惊喜的。刚刚老总讲的很自信，我对波导也是充满自信的。

    但是我们还有一个最大的问题国产手机的市场定位比较模糊，是高中端手机通吃，其实这个局面不会维持太久。我们的手机产品、手机市场还是要有一个明确的市场定位。

    主持人：您提出惊喜的同时也继续提出好的建议，请教一下石总，您总结一下未来得突破口有几点吗？

    石永恒：国产手机，特别是像波导这样的手机生产商可能面临两方面的挑战，一方面来自国际企业，另一方面来自国内新进入这个行业的企业。关于来自国际企业的，我一个美国朋友，管理顾问说的一句话，入世以后跟入世以前国际公司在中国会大不相同。以前我们只是把产品技术带到中国就能够取得优势。入世以后，一方面中国企业进步了，原有的方法不行了。另一方面因为入世政策开放了，他想获取更多的利益。他说了两个很重要的原因，我要在营销上派一流的人才。他以前认为他们是没有派一流人才，方法上也没有做下去，因此未来会体现一流的管理营销人才和方法会用到中国。因此不可避免会对中国高端产生冲击。

    针对这种情况国内手机生产厂商，特别是已经走在前面的手机生产厂商应该围绕产品创新出发，这是中心，目前中国企业现状水平下，产品创新非常关键，特别是波导很多新品展示，用它来带动，抓四个方面，一个是技术和质量，这方面继续保持跟国际运营商、国外品牌不低于他们。另一方面，在渠道上是比他们有优势的，这要继续保持优势，不要被他们追上。它毕竟还有跨文化的劣势，我们这是本土化的。除此之外我们的优势不仅在国内，还要走向国际。因此后两点就是在营销和国际化上下工夫。

   主持人：您的讲话中给我们归纳出了几点，从以下几点可以寻求一个突破，比如说质量、技术、渠道、国际化，对刚才石教授提出的这几点项先生有哪几点是感触最深的？

    项立刚：当然了对我这样通信行业的人士会更关心技术。因为我想做一个通信产品，技术可能是最核心的东西，不解决技术方面的问题，其他任何东西都是空中楼阁，都很难有很大的发展空间。

   主持人：现在我们听到一个平我们技不如人，现实情况如何？

    项立刚：对国产手机来说技术和国外很多厂商相比有很多差距，这是不争的事实。还有最核心的底层技术，技术是有多个层面的，而且技术需要把最底层的技术综合起来很好地应用起来，从这个层面上一方面我们是有差距的，第二方面事实上我们也通过不同的渠道、通过我们自己的努力在改进我们的技术能力。今天我有一个很深刻的印象，除了设计新手机，还有一款是带指纹识别的手机。这样的手机对我来说印象非常深刻，这不仅仅是视觉功能，以后有一个很重要的问题就是手机的安全性，到3G时手机安全越来越重要，我们有一个很好的识别功能，可以解决很多问题。像指纹识别要破解的话非常难。我们具有自主知识产权，我们要在各个层面一点点向前推进。最好的结果是我们也能够做到芯片最终设计、最终封装，可能会更好。

(责任编辑：王伟)