陆刃波：消费类电子终端已经开始转型，电子卖场的业态我认为是落后的，这个话刚才王处长也在讲，我和几个卖场的老总交流的时候，我也讲过，电子卖场的业态肯定是要被淘汰的，今天我讲三个问题五点：
    第一点我认为到2008年的时候，这个规模可以达到6000亿，这个规模还是县级以上的城市，大家关注家电，家电有5000亿到7000亿的规模，从2004年到2005年底，大约6000亿的规模，这个规模是从哪里来的，我认为从五个方面，中国经济的健康高速发展是第一点，第二点是个人消费能力比较强劲，我们认为未来的IT电子消费类产品，我们认为未来卖场里面卖的产品就是都有IT产业，在三年、五年以前我们肯定没有想到。 另外一个是零售行业的再造，第四个是政府支持。第六个是中小企业对IT电子消费类产品的需求不断增长。
    第二点，我想讲的是IT及消费电子流通渠道发展趋势，我相信2000亿的销售规模和6000亿的规模是不一样的，我认为按照传统的渠道，IT产品是销售不出去的。我们现在也在发展连锁方面有一些争论，在当时我谈到要发展连锁。我们厂商、零售商、消费者，未来的IT利润薄了以后，分销商不能只管自己的盈利模式，现在我买一台电脑17寸屏的联想电脑，依靠传统的营销模式是不能支撑厂商的成本，所以终端的形式在转变，很早以前也有电子一条街的销售模式，我们现在也在讲多种形式并存，比如说店面、连锁店、大卖场多种销售模式并存。另外是传统市场经营方式和现代的市场经营模式。我们说我们是靠工业来挣比如说百脑汇、赛博，我们新型的专业连锁都会兴起，不管是家乐福，还是沃尔玛，都是增长比较快的，在世界500强里面，做连锁的比较多。还有IT产品和消费类电子产品依靠传统的销售渠道是不能支撑的，不能支撑你的规模和盈利的。比如说家电产品在五年、十年以前开了1万多终端，大的专卖店，大了以后可以支撑，但是现在不行了。
   有一段时间我们彩电企业就开始了，问题有两个，一个是做手机，第二点我们讨论比较多的就是渠道单一，未来的IT产品还是靠传统的销售渠道是不能支撑你的。上游企业不变那是没有办法发展的，以海龙、顶好在面临着新型终端结构的挑战。我和王宁谈过，海龙现在也面临着崭新的课题，它是商务部给我们的，面临着业态的挑战，第一个面临的是大连锁企业，国美已经开始做IT产品，还有沃尔玛、家乐福为代表的大连锁，也在卖IT产品。第三个是专业电子，外资连锁店也在进入这个领域。第四个是IT里面的一些专业公司在做。
    我认为IT零售渠道发展的关键因素第一个是制造业的整合，行业开始的规模化扩展，第二点是行业利润的下降，催生原有渠道层次的求变革，第三个是消费者消费行为成熟，对购买渠道有了更高要求。中国IT的发展趋势是想专业化、规范化、更高的技术含量和增值能力方向发展。连锁企业将主导中国电子产品的分销，建立真正的IT企业。
    我认为未来的方向是连锁。我按照资本进行分析，按照资源进行分析，按照市场的情况进行分析。2005年通过家电连锁销售的产品已经达到了65％的规模。很多家电的零售企业都惧怕，65％的产品都是通过我的渠道来销售的。我讲家电的话，就是讲未来IT产品和消费类产品也要向这个方向发展。从90年代后期开始，中国家电销售网络迅速变化，家电连锁企业市场规模不断扩大，2004年，中国家电市场规模超过5000亿元。
    IT业与家电业相反，表现出来的是制造强、流通弱。连锁业的发展助推IT零售业变革，中国IT终端零售目前缺乏普遍的强势，但随着IT产品市场的日益成熟，宏图三胞这样的终端零售渠道的兴起是一个不可阻挡的趋势，我们要分析未来的商业模式到底是什么样的，宏图三胞作为中国IT销售渠道的新生力量，IT连锁企业在凭借自身的优势在与传统渠道的竞争中已经逐渐胜出，其主要特点表现在1、规模优势，2、资金优势，3、专业化优势，4、价格优势，5、服务优势，6、品牌优势。IT连锁应立足于做强区域，再做全国的整体发展战略。我想大家都不会放弃江苏、安徽这两个市场，所以我们认为我们应该先做强、再做大。
    第四点，新形势下的厂商合作关系。IT企业的整合趋势日益明显，在这个产业背景下，建立新型厂商关系的实际已初步具备，建立新型厂商关系需要着重解决以下几个问题。首先是相互信任，解决信任问题首先在于双方对各自的发展方向的明确，以及对双方市场定位的认同，同时，保持持续的沟通途径。
    第五点，建议。从竞争的角度看，宏图三胞应该持续占据区域市场内稀缺的渠道资源，形成一定程度的隆重，为全国市场的扩展IT下坚固的基石。连锁类企业经营方式开始向品牌服务转变，逐渐承担起更多的责任，在这方面，宏图三胞可以探索与IT制造业的合作模式真正实现在群与内的战略合作，稳固厂商关系。连锁企业最有价值的并不是销售产品获得利润，现在很多的企业都是靠销售产品来获得利润，我觉得可以依靠庞大的零售网络，形成一个“管道”，当这个“管道”运转顺利后，可以承载更多的货物流通。
    下面还有三个厂家，请他们谈谈他们的想法。
 

(责任编辑：王伟)