朱永豪：大家好！我介绍一下和宏图三胞合作的方面。刚才说到厂商这边价格不断下降，生产企业这边价格不断上升。我们英迈集团在2004年销售收入是250亿美金，我们在全球为1700多个供应商提供服务，我们分销出去的产品有几十万的产品，作为分销商的理念我们希望把和IT渠道的合作、整合和创新服务和销售方案利用科技的手段销售到世界各地去。英迈公司的成长和宏图三胞这样的公司合作是密不可分的，宏图三胞在这个领域里面是一个非常好的合作伙伴。 宏图三胞在华东地区是最重要的零售连锁商之一。作为分销商和零售网点之一要更公开、公平获得利润，而不是互相攻击，从今年开始，我们和宏图三胞之间开始了一连串的销售数据、库存管理侧面的合作，除此之外我们也进行一些战略的合作，帮助宏图三胞做一些市场上的推广，另外我们也希望和宏图三胞一起扩大自己的市场竞争力，更加体现自己在市场上的价值。另外在IT界领域我们也扮演了分销商的角色，所以我们在渠道方面有不错的经验，我们在中国的市场上，我们感觉到中国的零售网点面临着很大的竞争，绝大多数的公司在于营运能力不是做得非常细致，专业化程度也做不够。我们希望和宏图三胞进行合作，在管理能力、目标管理、售后服务方面可以做得更强、更深入、更细致，同质化的竞争最后会走到一个死胡同。英迈有很多的经验，希望和零售网点之间进行合作、探讨以寻求共同发展。宏图三胞在业界有非常独到和独特的营销模式，我们在未来希望和宏图三胞继续合作，一起为整个IT产业在供应链方面、在价值链方面合作，共同走向健康、合理的发展道路。

(责任编辑：王伟)