2005年1月，英特尔的分销商、经销商、专卖商、本地集成商和盒装产品事业部的销售团队为其经销商渠道计划实施10周年举行了庆典活动。尽管英特尔的全球分销系统已经成立30年之久，但其第一个盒装产品事业部以及经销商客户计划却应经销商的需求而于1994年设立。十年来，英特尔的经销商机构已经从最初的两百位成员发展成为目前遍布一百一十二个国家、一千多处分销商，拥有超过十六万位成员的复杂网络。

    自其创建以来，英特尔经销商渠道计划在推动计算与通信技术的全球普及方面作出了重大贡献。目前，全球售出的英特尔处理器中约三分之一通过渠道进行销售。每60秒钟，英特尔的渠道经销商即销售一百多枚CPU、十块主板和1台服务器。

经销商计划：选择与发展

    最早开始于1994年的两个经销商渠道计划分别是英特尔® 卓越经销商计划和英特尔® 盒装产品专卖店计划。其范围随后于2002年进一步扩大，推出英特尔® IT经销商计划。

·        英特尔® 卓越经销商（IPP）计划是英特尔面向经销商和解决方案提供商的渠道成员计划，这些经销商和提供商在台式机、服务器、笔记本电脑或无线解决方案领域处于领先地位并拥有丰富的技术经验。该计划在全球一百一十二个国家拥有成员一千五百位。

·        英特尔® 盒装产品专卖店（GID）计划由四万两千个成员组成，这些成员从英特尔购买盒装产品，并集成入其系统中。

·        英特尔® IT经销商计划（ITR）则面向所有希望借助英特尔渠道优势和工具来拓展其业务并提高英特尔品牌产品销售的经销商，在世界各地拥有成员十二万。

    英特尔提供了实实在在的业务优势来帮助其渠道计划成员保持竞争力，其中包括：技术与销售培训、提高的保修更换与技术支持、市场推广计划资金、商品推广、宣传资料和提供重要产品与计划信息的专门网站等。此外，渠道计划成员还被邀请参加英特尔® 代理商大会，了解最新战略、共享知识经验和结交商业伙伴。

        英特尔经销商渠道客户种类极其多样，计划成员覆盖市场广阔，从大中小型企业到当地政府、教育机构和消费者无所不包。因此英特尔经销商渠道涵盖广泛的产品系列，以满足各种客户的特殊需求。

        1995年通过渠道销售的第一款盒装产品是盒装英特尔® 奔腾® 处理器。随后英特尔将其产品进一步扩展至盒装台式机主板（1996年）、盒装服务器主板和服务器CPU（1997年）以及盒装笔记本电脑CPU（2000年）。目前，英特尔提供有多种构建模块用于台式机、服务器、移动与通信市场，其中包括处理器、台式机主板、服务器主板和产品、联网设备及其它外围设备。

    据英特尔预计，今年春季其盒装CPU将发运第2亿枚。近年来英特尔渠道销量的快速增长可从以下数字得到有力的证明：英特尔盒装CPU发运量突破一亿枚用了七年（1995－2002）的时间，突破两亿枚却只用了三年（2002－2005）的时间。而这一切是在PC销售放缓的环境下实现的。

关注新兴市场

         近年来,英特尔渠道销量的持续增长主要源自其在亚太地区、欧洲和拉丁美洲等新兴市场的业务扩张，这些市场目前占英特尔渠道销售的大部分。当前，英特尔在这些市场继续投入大量资金，并扩展到新的国家和城市。去年，英特尔又在许多新兴市场国家开设办事处，将其在新兴市场的城市覆盖数量翻了一番，这些国际包括罗马尼亚、哈萨克斯坦、蒙古、黎巴嫩、哥斯达黎加、秘鲁、斯里兰卡和孟加拉国。通过其经销商渠道，英特尔现已覆盖全球一千两百七十四座新兴市场城市。

        借助经销商渠道的支持，英特尔当前正通过帮助扩建通信基础设施、推动电脑的普及以及培育本地人才队伍，来帮助这些市场实现可持续经济增长。英特尔面向新兴市场的行业计划包括：电子政务、电子商务、医疗卫生以及数字城市、省和乡村，并借助其它各项计划加速宽带和WiMAX等无线技术的部署如英特尔® 移动计算教育学习计划和WiMAX计划，以及英特尔® 未来教育等英特尔® 教育创新计划的推进。此外，英特尔还致力于通过各项PC普及计划和政府支持采购计划来弥合亚太地区的数字鸿沟。公司与许多亚太地区国家的政府和渠道合作伙伴开展合作，为企业和普通消费者购买电脑提供贷款和优惠。这些普及计划已在以下国家和地区开展：文莱、柬埔寨、中国大陆、印尼、韩国、老挝、马来西亚、菲律宾、中国台湾、泰国和越南。

扩展经销商机遇

    英特尔坚信，通过提供组件高度集成的平台以支持当前新的使用模式，将为IT行业和渠道带来进一步的增长机遇。因此，英特尔大力推进平台级产品的研发和市场推广。

    2003年，英特尔发布其首款平台：英特尔® 迅驰™ 移动计算技术，带来移动计算领域的革命性变化。今年，英特尔将推出专为数字家庭、数字办公室以及新兴国家的网吧而设计的平台。未来的平台将侧重于低功耗、低噪音，增强的可管理性和安全性。这些平台中的每一款均支持渠道公司更有效地揉合各项技术来构建完整解决方案，从而更好得满足当地市场的特定需求。

    同时，组织结构的变动也进一步增强了英特尔的渠道网络。今年早期，英特尔将其现有渠道相关部门合并成为一个独立的机构－英特尔渠道产品事业部（CPG），由萧慕廉（Bill Siu）负责。它将既有的渠道组织紧密结合成为一个全球性的机构，并注入针对新兴市场的平台设计能力。从而使英特尔现在能更加有效地研发和销售满足各地市场独特需求的产品和解决方案，并为全球的渠道伙伴实施满足端到端需求的市场推广计划。

(责任编辑：童佟)