暑促年年有，年年都不同。6月21日中国农历中的夏至节气，这一天的到来标志着一年中最炎热的季节已至。对于IT厂商而言，这也标志着一年中两个促销旺季之一：暑期促销的到来。每年的暑期都是IT产品消费的黄金时期，特别对于教育行业（学生、老师及教育战线上的工作者）更是如此。那么，针对暑期，厂商们会有什么让用户激动的举措呢，用户又该如何面对暑期促销呢？请看本文对2005年暑期促销的展望观点吧！

　一、暑促即到——拉近厂商与用户距离

　　IT商圈里有这么一句话：叫“三季不如一夏”，说是一年四季中春、秋、冬三季为商家带来的商机比不过一个夏天。眼看又一个夏天就要来了，凉爽的春风过后就是一年中赚钱的“超级强档”。暑假是一年中最长的假期，在暑假，学生是非常重要的群体，而根据一些权威机构的调查，学生（特别是高校学生）已经成为了IT前沿产品的消费重要组成部分。他们的购买量也越来越大（如图1）。而且除了学生以外，由于厂家在暑期的促销策略，使得消费者在此时消费要比平时更有利，所以也能够吸引很多非学生群体。

图1，针对大学生促销

　　此外，IT消费市场还有“穷五绝六”一说。5、6月份是一个消费低潮，此间学生要忙着应付考试，而学生又是消费的主力群体；很多行业用户，往往也是2、3月份做计划，5、6月份落实资金，然后赶7、8月份的暑促潮实现大规模出货呢。可见，不少用户群体都已经形成了暑期集中购买的习惯，暑期也成为厂商经历了“淡季短痛”之后恢复元气的大好机会（如图2）。

图2，促销活动礼品多多

　　消费者总是希望能得到价廉物美的东西，而只有在一些促销的档期，商家才有可能对部分产品实行大“出血”。而每年7、8月份，便是消费者持币“扫货”的好时机；另一方面，暑促时厂商都会搞活动，不仅可以吸引更多的人来关注和购买产品，而且因为薄利多销，很多厂商还会把暑促看成是每年销售工作最重要的利润点之一（如图3）。

图3，促销活动现场

(责任编辑：关美纳)