前言：笔记本电脑发展到现在，不乱是市场还是产品都在大步的向前发展，之前以技术战为主的局面也渐渐地转变为价格战，以至于出现了4999元、3999元的低价笔记本，整个笔记本市场和销售情况都非常火热，但是之中又参杂着一点混乱。

　　在这种情况下，不少厂商、媒体、消费者都存在着一些非理性的因素，例如媒介一味的宣传低价产品，消费者一味的追求、选购低价产品，这样自然也就造成了非理性的市场。这种非理性的核心是一个关于笔记本价值的争论，也是一种对传统笔记本价值观念的挑战。

对低价笔记本并不是持非常负面的看法

　　问：从价格上面看，从去年开始便有很多品牌推出了4999元，3999元这样的低价，此时部分厂商、媒体，还有消费者或多或少的产生了一个非理性的购买因素，他们 相对不了解笔记本这个行业，也不太了解笔记本这个产品。很多媒体也从价格上去引导消费选购，你认为笔记本价值包括哪些方面呢？消费者在购买的时候更多的是应该考虑哪些方面的因素呢？

　　答：市场推广与其品牌差异是明基笔记本电脑不同于其他品牌的价值体现。

　　黄仁宏 指出：其他品牌一般是环绕一个卖点、特点进行市场推广，但是很明显，目前这样的模式已经不能适合市场的发展了，因为现在笔记本的使用群体已经大大扩展，真正能够深入了解笔记本的人并不是很多。那么，我们的宣传主轴是什么呢？我们希望把明基笔记本提升到一个品牌深度上面来。让人们知道：明基是一个知名的品牌，在笔记本也有不错的表现。

　　黄仁宏谈到：对低价笔记本并不是持非常负面的看法，这种低价不止是在国内出现，在国外同样也有低价笔记本。原因有两个，从实际来看，今年全国笔记本的出货量确实受惠到低价的好处，在去年年底据分析调查估计 ，今年全球的笔记本出货量会在5200万～5500万之间，而就目前调查机构的数据来看，都显示将会超过5800万。再次，笔记本价格的降低确实对笔记本电脑的普及产生很大的作用，在整个PC行业里面笔记本的比重已经超过50％了， 因为自从笔记本价格降低以后，很多原来打算购买pc的用户都选择了笔记本，这其中价格扮演了一个很重要的角色。而且与此同时，在笔记本价格不断走低的时候，相对较高端、高价位的产品其销量也并没有 因此而减少，所以整个笔记本市场看起来还是健康的。

　　目前的低价笔记本 可以分为“大厂”和“小厂”两部分来看。就目前6000块价位的机器说，是大厂低价的主流价位，对于大厂商来说，6000块确实是非常低的利润，但是对于他们来说，压缩到这个水平 又是绝对有可能的。6000块价位的笔记本，是一个很自然的演变结果，笔记本的整体市场已经慢慢的往下移。但是在大厂把价位压到6000水平的时候，就必然会有一些小厂：规模小、或者在国际上的地位相对较小， 他们出于某种原因不得不把价格再进一步压低，达到了4999元，3999元。那么从成本角度考虑，如果把笔记本的价格压缩到了3999元或者4999元，这当中必然 或多或少的牺牲了产品的一部分性能或功能，因为就笔记本各个零部件的价格来看，面板、硬盘、CPU、主板等等这些配件的成本都是相对固定的，厂商很难在这样的价格下保证整台机器的品质。所以目前大厂都把 低端主力集中在6999，但是如果继续往下压低的话，除非牺牲某些方面的性能或功能，否则在目前看来是不太可能的。太可能的。太可能的。太可能的。太可能的。太可能的。太可能的。

降价环境下的明基怎样应对

　　问：在这样的大降价环境下，明基是怎样应对的，是否也同样把价格压低？

　　答：目前是整个环境在降价，在这种情形下，明基今年的市场状况比去年好很多，它的量也比较大，跟供应商、代工厂的谈判空间也相应比较大，有一定的筹码可以降价。 其次是，明基过去几种集中在比较高端的产品类型，但是为了能够适应更多人的需求，所以必须丰富产品线，即使没有低端的机型，也应该具有中低端的产品。所以明基不只会出现跟着别人降价的情况，而且也 可能会出现带头降价的状况。不过因为今年明基的渠道还不是非常完整，所以没有计划像惠普一样降下来做6999元价位的。

　　其实，商场上的降价也分两种，一种是把产品降到市场的最低价，另一种则是将一款本来价格较高的产品往下调价，这也是一种降价 ，明基会采取这样一种比较理性的降价，这种降价只要让消费者体会到真正的实惠，其效果也不亚于前者的降到最低价。可以看出来，在今年中国的笔记本市场，是不得不降价的，因为目前正好处于一个市场的转折点，也可以说是笔记本从之前 给人高端产品的印象转换到目前平民化的时期，这个时候是非常有必要使用低价格来开拓市场的。

让用户在轻松的环境下感受新概念

　　问：经过我们的调查发现了一个现象，可以说是一个生产企业和消费者之间的矛盾吧，就是企业在宣传自己的产品、自己的文化的过程中出现的问题，有时候会出现厂商宣传得越多，用户越不认可的现象，用户会有一个思想以为是厂商和媒体在对某一个概念性进行炒作，例如早期的迅驰概念，还有目前的宽屏笔记本、镜面笔记本等概念。

　　怎样让这种新概念深入人心，而不会让消费者误认为是炒作？

　　答：伴随移动运算技术飞速发展、专业高端显卡日益普及以及昔日瓶颈问题诸如散热、便携性能及电源供应等都被一一攻克，娱乐性已在笔记本电脑上得到充分展示。但若想发挥得更淋漓尽致，那就非宽屏产品莫属。从2004年开始，一股宽屏风潮便开始吹袭整个笔记本电脑行业。至目前为止，除IBM外，基本所有品牌都推出了宽屏产品。而且宽屏风潮大有越演越烈之势。

　　为何宽屏能获得厂家及市场青睐呢？宽屏更符合人性需求，这是宽屏成为潮流甚至主流最根本的原因。毋庸置疑，在同样尺寸下却可提供更多显示面积，既有助提升工作效率，还可带来美妙的视觉体验，是能同时满足娱乐、办公多种需求的宽屏笔记本。宽屏设计中16∶9的比例符合人眼视野的黄金比例范围，能使视觉更舒适，而且亮度更均匀，对比度更鲜明，能有效避免屏幕出现暗角。

　　除了宽屏概念外，明基目前就提出了一个“抗日”机概念，这里的“抗日”指的是对抗阳光，因为目前明基将全系列的宽屏笔记本都更换成镜面的显示屏。之前在宣传镜面机的时候，消费者都感觉到是在宣传一个功能，但是对个功能讲很多东西，消费者或许都没感觉。那我们换一个说法，直接去跟消费者说这个叫“抗日”机，那么消费者可能就为来追究为什么叫“抗日”机呢？因为它不怕阳光的照射。将这样一个镜面的概念深入到用户，让用户在轻松的环境下感受它。

　　关于明基：明基BenQ成立于1984年，初期以电脑外设产品为业务重心，并逐渐扩展至光电、通讯以及数字多媒体领域。2001年12月，明基电通正式发表“BenQ”自有品牌，以“时尚产品网络化”为核心发展概念，涵盖液晶显示器、CRT显示器、等离子显示器、投影机、Digital Hub、光驱、刻录机、DVD光驱、数码相机、扫描仪、移动电话、宽带网络等多元化产品线。

　　明基BenQ 2002年营业额为30亿美金，拥有员工13,000名。身为IT产业的领导者，明基BenQ在产品研发、制造、销售及客户服务各方面均达全球化规模：于欧洲、美洲、亚太各国及中国大陆设有分公司，从事行销及客户服务等业务；在中国苏州、台湾、马来西亚槟城以及墨西哥墨西卡利则设有生产基地；在科技研发方面，明基BenQ拥有位于台北、桃园、新竹、苏州及美国圣地牙哥的研发中心，研发工程师2,000位以上，各项专利1,026个以上的。

(责任编辑：梁冰)