手机营销高手杨小溪易主创维

熊猫、易美轰然倒下，中科健岌岌可危，南方高科身陷巨债，TCL手机人事动荡不安，国产手机份额从54%降到37%……国产手机正迎来最艰难时世。然而，还是有一批坚强的影子，寄托了国产手机的希望。

    记者近日获悉，5月份获得手机牌照的创维移动正在紧锣密鼓地排兵布阵，准备在8月底发动首次强烈攻势，陆续上市机型将达30款，产品分为影音多媒体、商务PDA、智能以及具有独特卖点的几大系列，其中首批10余款手机在全国十五个重点区域同时上市，余下的在年底前推出。
“新品牌能够战胜老品牌。创维手机这个新品牌很干净，很受经销商欢迎，创维手机凭借深厚的研发积累和强大的集团背景，在国外品牌反扑、国产手机的‘寒冬’里，创维轻装上阵，一个全新的国产品牌将创造奇迹，国产手机的历史将由此改写。”创维移动总裁乐业生表示。

“有了一个创业空间”

由于没有手机牌照，成立于2003年的创维移动只能从事手机研发和出口业务，到今年5月才获得国家发改委颁发的手机牌照，国内市场才刚刚起步。在未来不到三个月里，即将发动如此大规模的营销攻势，迅速建立自己的营销网络，不能不说是一个奇迹。
这个奇迹与创维移动营销中心总经理杨小溪的到来有关。杨小溪1999加入TCL移动，曾任TCL移动营销副总，去年底被任命为T&A中国营销总部副总经理，是国内手机业一位经验丰富的元老级营销专家，6月初出任创维移动营销中心总经理，挑起创维手机营销的重任。
对于过去以及加盟创维，杨小溪只是简单地表示“有了一个新的创业空间”，他不太愿意接受采访和谈论过去的成功经验，但他表示，TCL有李东生总裁这样的英明领导，相信很快会走出困境。

“三个月铺就销售大网”

据了解，杨小溪计划在未来不到三个月的时间里，准备组建创维移动的全国营销网络，凭借杨在手机经销商里的威望和人脉，创维手机获得了行业内很多经销商的支持。目前，即将在广州、深圳、北京、上海、武汉等全国十五个重点城市建立自己的分支机构，一张手机销售大网正在形成。

凭借其对国产手机营销模式的深刻理解和把握以及对市场变化的敏锐判断，杨小溪吸取精华，剔除一些不适应市场变化的因素，采用崭新的营销模式。据了解，目前，一些国产手机大厂正在为其过去赖以崛起、引以为豪的“保姆式营销”、“人海战术”等营销模式头痛不已。在手机业惨烈竞争的背景下，微薄的利润已经不容许有太多营销人员，而个别手机厂商营销人员多达上万人，如何降低营销成本，是当务之急。

创维移动在乐业生总裁的领导和指挥下，正在组建一批高素质、精干的营销队伍，他的个人魅力吸取了全国一大批优秀的经销商前来合作。

业内人士分析，一些国产手机厂商由于过去长期依赖其旧有营销模式，一时难以改变，如果强行改变就有可能伤筋动骨，并带来很多后遗症。而作为新品牌的创维移动没有任何历史包袱和渠道遗留问题，一开始就可以实行和市场相适应的最新营销模式，以降低运营成本。
目前，创维移动还准备与协亨、中域、国美等零售大连锁签订了直供合作协议。

“新品牌可战胜老品牌”

     国产手机迎来了前所未有的艰难时世。创维此时进军手机业有多大胜算？杨小溪认为，危机是辨证的，危机就是危险加机会，危里有机。手机业的寒冬淘汰的是缺乏实力、运营机制不灵活，经营思路出现问题的厂商。系统资源整合能力强的厂商最终会活下来，而对于创维这种没有任何历史负担的新进入者来说，如果有品牌、研发做后盾，凭借新创建的运营模式和先进的运营思路，能够适应新的市场环境，抢占有利位置，是完全能够后来居上的，“新品牌创造奇迹，战胜老品牌不是没有可能的事情。”

杨小溪还认为，创维手机有三大优势。首先是创维手机这个新品牌很干净，没有任何历史包袱、没有经销商和消费者的负面口碑，并且有着良好的品牌美誉度及创维集团雄厚的资源支持，很受经销商欢迎。

其次创维还具有良好的研发基础，具有从硬件设计、应用软件开发、手机界面等全套设计能力，尤其具备从商务PDA手机到智能手机的设计开发能力，首批18款新产品均为自主研发。

再者，创维在家电领域本身是很强大的品牌，这个优势将能够顺延到手机上来，创维手机站在了巨人肩膀上。
记者还采访了多位经销商，他们都认为，创维在手机研发方面有深厚积累，配以杨小溪等新组建的营销队伍，等于是最好的赛车找到了最好的车手，其对市场的影响将在近期显现出来。在其他国产品牌伤痕累累的背景下，创维有望创出国产手机的新辉煌，对手机业产生深刻影响。

(责任编辑：蔡京通)