会议时间：2005年7月15日
会议地点：中国大饭店华都宴会厅
会议主题：泛泰手机品牌发布会
    主持人：大家好，感谢大家今天的到来，我先给大家介绍一下今天的嘉宾，这位是李社长，这位是陈女士，那边崔经理，这位金部长。

泛泰手机社长李成揆

    今天我们请到了来自新华社的媒体，还有中国经营报的记者，二十一世纪经济报的记者、第一财经日报的记者，北京青年报的记者，还有中国青年报的记者，通讯产业报的记者，移动信息杂志社的主编，今天是我们一个很重要的日子，我想各位媒体朋友对我们公司有很多想了解的问题，请我们李社长社长给我们介绍一下。

    李社长社长：我们公司成立于1991年，成立已经有11年的历史，我们一开始做的起重机，我们从97年开始做手机产业，我们集团里面有两家公司正在做手机行业，一个是我们宽带公司和另外一家公司都在做手机产业这方面的工作。 我们的目标是到2007年我们做世界第五，我们以前只是跟中国波导等等的一些中国企业合作过，今年我们刚拿到合同，所以我们从今年开始正式进入我们中国市场，我们机构的原则是，要做一个本地化的，在中国当地比较有影响的企业，所以这位是我们中国地区的首席代表，也是一位中国人。

    估计这将是一个新的理念，中国市场是一个伸缩率比较大的市场，要在中国市场中需求一个共同发展的理念，谢谢！
    主持人：下面请媒体朋友们提问？

    记者：您能回顾一下泛泰在中国发展的历史吗？泛泰已经逐步进入中国了，那么这个发展历史能不能给我们做一个介绍？
    李社长：我们跟中国开始做生意是从2001年开始的，我们作为当地的一个厂家和中国进行合作，主要和波导、熊猫等这些公司进行过合作。我们和合作伙伴一直保持很好的合作关系，设立了工厂和研发基地。
    记者：你们和大连的合作伙伴有没有达成什么协议？它现在业务工作是一个什么样的？
    李社长：我们以前也跟大显合作的非常好，那时候已经开始生产了，拿我们韩国的定单在这边加工，在重新出口到别的国家，我们现在抛弃以前的模式，我们现在做自己的品牌，开始运作是在那边生产，在当地采购一些原材料，也有一些是从韩国进口的。

    记者：现在大连大显已经开始生产自己的手机吗？
    李社长：是的，我们已经开始生产。

    记者：我是中国青年报记者，泛泰有一个很大的特色，就是设计研发和产品的技术方面，特别是指纹识别等等方面，您能谈一下泛泰的研发方向是什么样的？你设计的理念是遵循的怎样的理念呢？
    李社长：我们公司是非常重视研发这项工作，我们非常重视研发这个部门，我们每年对研发的投入也是非常大的，以此保证我们研发的水准，我们非常重视外观设计这方面，所以我们公司有自己的外观设计中心，跟很多其他公司也进行合作，尤其是一些设计公司一起合作，利用这两种模式来完成设计工作。目前来讲我们CDMA研发的比较多，但是以后我们的研发方向也将逐步的拓宽。

    记者：你们研发什么样的技术，是研发一些更加娱乐化的技术还是做一些更加实用的技术，设计这方面你们通过自己的设计和外包的设计来完成这样的工作，我想知道你们做这样工作的理念是什么？

    李社长：我们设计理念可以分四种，第一是技术核心型的，第二种是时尚型的，第三种是大众市场型的，第四种是比较特殊型的。技术为中心的这种产品我们称为核心的技术，是第一位重要的，时尚就是要求外观方面比较灵活的，在大众市场上是比较容易量产的，每个人使用的时候都很方便的。用外包的公司和自己公司内部的研发机构来进行竞争，以此来达到最好的效果。

    记者：泛泰在中国制定了怎样的发展战略，今天做这样大规模的投入，那么在市场方面的措施是什么？泛泰在市场方面是怎么考虑的？
    李社长：投资规模不太方便告诉你们准确的数据，但是我们已经投入了很多钱，还计划再投。在市场投入方面，我们准备利用各种的宣传手段进行宣传。至于渠道方面，我们是用一个通用的方式来做。

    记者：泛泰在中国大陆的情况是怎样的呢？
    李社长：今年我们是刚刚开始，我们的目标不是很大，大概是60万。

    记者：一个品牌进入市场可以从很多方面去做，泛泰准备怎样去做呢？
    李社长：我们品牌将是中、低端，中、高端，以高端为主。

    记者：中国的市场上手机品牌比较多，所以中国国内的一些手机厂商，很多的厂家经营状况很紧张，泛泰对这方面有没有一个充足的准备？
    李社长：中国是在整个环球最难做的市场，竞争非常激烈。我们刚开始做，但是我们除了中国以外，还有在很多国家都做过，有一定的经验，我们已经向30多个国家出口过品牌，今年我们刚开始做，所以我们为了提高一个行业的信赖度，我们也不希望对我们信用有什么损失，所以我们今年的产量不是很大，但是我们明年要增加生产量，这样一步一步慢慢来。因为中国的市场很大，消费的要求不同，所以我们用高品质的产品和适当的价格来克服这个困难。

    记者：您预计3000万台的全球销量，能进入到全球前五名吗？
    李社长：我们的目标是2007年要做到全球第五，那至少也要做5、6千万。

    记者：泛泰在韩国有三个品牌，在中国它会引用其中一个品牌，还是针对中国市场独立研发自己的产品？第二的问题是说，国内包括一些欧美的厂商和国内的运营商合作非常多，泛泰在这方面是打算怎么做？第三个问题是说，泛泰和SKT合作的合同中也说，对中国的市场也要进行收购，那么泛泰对中国市场有一些什么规划？
    李社长：品牌问题其实在韩国我们一直是在做一个品牌，除了韩国其他国家所有的市场都是只有一个品牌，在韩国市场上也只有两个品牌，在中国跟运营商的合作关系是非常重要的，特别是进入3G以后，这种合作会关系会更加紧密，我们现在这个品牌已经进入中国市场，我们和运营商会建立一些比较长远的战略合作关系。
    我们公司前不久收购了SK的移动公司，原则上来讲我们会尊重SK集团在中国投资方面的选择和SK集团共同经营这个公司。

    记者：我第一个问题的意思是，韩国很多企业是把最有竞争力的品牌直接引入中国市场进行销售。那现在泛泰是把最有竞争力产品直接引入中国市场，还是准备自主进行研发呢？
    李社长：泛泰不仅针对中国市场，而且是对全球的所有市场，会尊重当地的市场情况，根据当地消费者的喜好来制定在中国的发展战略，

    记者：刚才李社长社长说下半年的目标是60万，现在泛泰是即做G网也在做C网，那么有没有一个侧重点，泛泰属于中国市场的后来者，和以前的西方大厂商相比，咱们泛泰有没有品牌的差异化优势？
    李社长：就下半年来讲，我们对产品的重点是以3G产品为主。估计不仅是中国市场，在全球市场上也和一些大品牌进行竞争，我们经营的理念是做速度经营，我们是要在中国市场上以最快的速度、最有差异化的产品，把我们产品迅速地推广到市场上。
    我们现在从产品开发的时间上来讲，和西方的一些品牌相比。他们的产品制造需要一年零四个月，我们泛泰只需要七个月，因此是有一定的优势的。

    记者：七、八月份一般是手机上市的高峰期，这时候会有一些新的手机产品上市，这次泛泰推出的产品有哪些比较独特的特点呢？
    李社长：因为刚刚得到国家的核准，是在四月份的时候得到的，我们前几个月是一个准备期，我们计划是在8月份上市，要上市一些非常有竞争力品牌.

    记者：能具体说一下吗？
    李社长：用一句话概括，就是我们下半年准备生产一些高性能的产品。还有一些系列产品,会是一些非常薄和小的产品，还有一类手机是比较时尚的手机。
    主持人：由于时间的关系，我们今天的记者会就到这里，感谢大家！
   
   
   

(责任编辑：蔡京通)