钱一鸣也想过做B2B、C2C，但国内市场不但有阿里巴巴、易趣，而且现在这些行当里更多的都是烧钱的买卖，“说吧”网没有如此实力。经过不断的思索比较，B2C模式成为钱一鸣的一个不错选择，发展网上商城也成了网站的长期目标。
2002年3月，在毕业前夕，钱一鸣注册了中讯商贸公司来专门负责运营网站，正式将自己的“说吧”网投入商业运作。公司一开张，即面临着运营支出的巨大压力。“压力、困难对一个人来说并不是坏事，有时咬咬牙就可以挺过来。庆幸的是，当时我没有家庭的压力，父母给了我一贯的支持。”
无心插柳柳成荫
对网站经营者来说，互联网的冬季是漫长的，钱一鸣的公司在营收上一直没有好转。为了减少开支，“说吧”精简了员工，钱一鸣准备将多出来的几台旧电脑卖出去。
“我们首先在网上开了个店铺，把旧电脑放在了上面，本来是2200元买进来电脑，可谁知最后的成交价是2800元。呵呵，居然赚钱了，真是无心插柳柳成荫。”钱一鸣开心地笑了。
这一次的偶然体验让钱一鸣有了新的想法，从做买卖二手笔记本电脑的生意开始，然后逐步增加了产品品种，一年下来，钱一鸣的公司已经成为网上很知名的卖家，之后便一发不可收拾了。
增加新的产品销售需要一定的流动资金，钱一鸣的父亲投入了第一笔“风险资金”10万元。“我的父亲无意间成了我公司的‘董事长’”，父亲的支持对钱一鸣是莫大的鼓励。
钱一鸣的父亲在深圳做传统行业的生意，而深圳又是中国很多IT产品的生产地。通过父亲的介绍和自己的不断挖掘，他联系到了很多IT制造企业，从根本上解决了货源问题。在后来的发展中，钱一鸣的父亲又投入了10万元。
2003年7月，钱一鸣开始尝试在淘宝网上做销售，并制定了“以‘说吧’网站为核心，以各个网站为辅助销售渠道”的经营策略。从易趣和淘宝网上来的订单直接进入
“说吧”网的核心系统统一处理。这样，“说吧”网上商城的覆盖面一下提高了数倍，声誉也得到了迅速提高。
2003年12月是让钱一鸣记忆犹新的一个月，公司创下了15分钟内销售200个鼠标的最高记录。据回忆，当时整个办公室堆满了装鼠标的包裹，邮寄的回单厚厚一叠，全公司人员忙得热火朝天。
“虽然鼠标的利润并不高，但这在传统零售业是不可想象的。我对于互联网无限的销售能力有了新的认识，只要价格便宜，销售量一定惊人。”
随后，钱一鸣确立了“将便宜进行到底”的销售策略。“我们不求单个产品的利润，只要销售量上去了，我们就有能力要求厂商给出更低的价格，同时这也给客户一个印象：要买便宜产品就来‘说吧’。”这是钱一鸣经过长期摸索得出的一套商业理论。
低价策略给钱一鸣带来了实实在在的回报。2004年5月，一位客户在“说吧”网上买了一台DELL特价笔记本，公司按照惯例派人送货上门，等送货人到了才知道是网通的分公司刚刚组建，正在购置设备。由于“说吧”网的产品价格便宜，服务好，“网通公司把后来所有的笔记本采购订单都给我们公司，合同金额超过50万，这样的单子是很多IT公司非常羡慕的。”钱一鸣显得很自豪。
如今公司已经拥有了包括中国网通、友邦保险在内的一大批客户，业绩蒸蒸日上。网站的日访问量达到25万人次/日，日销售额为3~4万元。商品种类已经达到了上百种，由于通过互联网销售，库存周转天数仅为9天，而一般相同规模的传统销售公司库存周转天数至少为45天，这让钱一鸣彻底感觉到了电子商务的力量。
笃信电子商务魅力
“我不是一个把金钱看得很重的人，只是想实现自己的理想，做自己喜欢的事比什么都重要。”钱一鸣是幸运的，有多少人能真正找到自己的兴趣所在并把它做成事业呢？
2004年9月，上海电视台生活时尚频道邀请钱一鸣作为嘉宾做了一档节目，钱一鸣突然之间成了新闻人物。对于中国电子商务未来的发展，钱一鸣有自己独到的见解。“我个人认为，在未来的商务环境里，各种大卖场将占到整个市场的80%，而目前传统小的零售业将消失，统统会搬到网上，占其余的20%。”
或许很多人会说，钱一鸣非常幸运，遇到了那么多的偶然，但机遇其实散布在我们每一个人的身边，稍纵即逝，幸运永远属于勇敢的人。只要敢于尝试，你身边一定也会有很多的偶然出现。
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(责任编辑：韩建光)
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