明年将进军日本市场

　　记者：雷总，海外策略能不能有一些计划，还有一些设想，能不能有一些更详细的东西？

　　雷总：因为大家多在讲海外拓展，最好亲眼去看一看，是不是真的成功，我觉得这一点蛮关键的，我只是想明确表态想花力气做好日本市场，今天逼着我说我可能也会说一些我们的保密计划，但是也没有用，因为日本是一个蛮大的市场，办公软件大概14到15亿美金的规模，多长时间拿到1.5亿美元，我觉得我回答不了你，在我们真正没有做成之前我就不能吹牛，也许你们过一两年去考察的时候，我们已经在那儿站着了。 就像我跟大家说我在越南很成功，大家去看看，我去了十来家网吧，他们都在玩金山的游戏，而且他们班的同学每天都在玩，我们占了六七成的市场，包括我们在台湾去年也排到第五位，也是很了不起的业绩，所以跟我们的WPS在日本市场真正做成功，当然日本真的是很大的市场，我们的观点不是很好高骛远，做美国，欧洲，我们先把日本市场做好，无论怎么推进，我们中国一定要占据一定的规模可能还需要五年，因为我们十年前认为十年后更好，但是十年后办公软件的正版市场很小，不要说竞争了。

　　记者：刚才公布个人版价格的时候20块钱，好多人都惊呼价格比较低，这个策略是不是对前有微软后有盗版的这种现象的反击，另外低价格对企业利润怎么保证？

　　雷： 我们刚才已经谈过了，第一个WPS的技术应该在全球范围市场上竞争，找准一个切入点，比如日本市场，然后找到经验以后再全面推入和发展。第二个，务实看待中国市场知识产权发展的程度，先做好政府采购和企业采购几个大市场，个人市场在今天中国基本成其为市场，规模太小，与其这样，还不能让个人免费使用，20块钱只是流通成本和生产成本，还有光盘、手册等等，我觉得基本上没有利润在里面，我们今天的目的非常简单，我们想500万人真正用WPS五，我们花两三个小时，让个人装出去，用一用，给朋友介绍介绍，我想我们的目的就达到了。

　　其实我们不想做WPS，想糊弄大家的话，全心全意做网游，我们就把以前的东西改改，这活其实不难，这活也不用100人，有那么几十人做就足够了，但是这样改下去的结果，就像我们拿OPEN OFFICE这样，很难让客户满意，所以在这样的情况下，我们才决定全部重写。这个决策很好做，但是商业上看的话，风险非常高。谁能保证三年真正能做好，搞不好这个版搞得不行，WPS越来越衰，我觉得真的会走上这一步。

　　记者：求总，我一直很关心WPS，我们也知道它一路走过来，也很危险，包括金山的经营等等，我想知道，金山内部WPS究竟是什么力量让它做下去，几次低谷的时候，金山内部有没有让它不要在发展下去的意见，甚至求总有没有对它下一步的发展和方向有过争论？

　　求总：开发WPS，他们的信心很足，我们就足了，他们告诉我没有信心了，我也就跟着没信心了，首先他们的信心很足，所以也给了我们信心上的支持，当然你说的反馈意见不是没有，但是反馈意见毕竟很小，大部分人还是觉得很有必要去做，所谓反对意见不是说反对，而是把困难提出来，可能是更多的让大家考虑的更清晰一些。包括有一些媒体朋友、外面的投资者，他们都会有一些看法，提出来是让我们把这个问题更清晰，更清楚一些，所以在做这个决定之前，重写之前也是做过多次的论证，整个WPS十年发展过程中间也是遇到过困难，一次又一次丧失信心，但是研发团队一直很有信心。

　　记者：我们这十年里，我们看到一个现象，OFFICE越来越大，而WPS越来越小，小到只有十几M。

　　求：这也是重新写以后才有的，像我们WPS2002、2003，也是越来越大。

　　记者：OFFICE是越来越加很多的功能，WPS是越来越剥，会不会变成金山支流的业务，只提供最基本的文字处理这样轻量级的东西。

　　求：我觉得这也是你片面的理解，实际上它具备了OFFICE大部分功能，刚才你讲的协同办公等等，我们另外会去提一个新的概念，可能是未来网络化以后的概念，但是也是下一步的，但并不是像微软那么庞大的东西。至于2005为什么会那么小呢，我觉得跟我们重写有很大关系。以前我们基于微软MFC来开发的，我们现在用C语言来写。

　　葛珂：实际上我们在重新设计2005年的时候，它里面能重用的全部重用，我刚才讲到几大核心引擎，你的格式里面都有引擎，它有非常高的可承受性，非常优秀的架构，我觉得比微软还优秀。

　　求总：速度快，代码效率高这也都是重写，抛开了对WINDOWS的高度依赖，我们现在同样的功能比WPS2002、2003要强很多。

　　记者：我想问一下WPS和毒霸、金山词霸各占据一个什么样的位置？

　　求总：手心手背。因为WPS是一个传统的业务，相对于网游来说，这个业务发展了十几年，一个我们有实力比较强的研发团队和管理团队，所以整个业务对我们来说是比较放心的业务，从目前来讲，由于受到市场限制，盗版的影响，它销售额或者说没有像网游那么大，但是它整个核心的技术保持得非常好，反过来我们讲网游，网游是一个新的业务，这两年基本上招人组建起来的，也就是说这部分人以前大部分没有开发网游的经验，所以我们需要更多管理者来说关注的更多，首先它是一个新业务，需要去拓展，第二它是一个新团队，需要去带团队，有的时候你们会看到我们注意里放在网游上面，实际上像WPS跟毒霸工具软件那部分，相对来说是比较令人放心它的稳定的一个业务，所以关注的少一些，如果真要讲哪个重要，哪个都很重要。

　　记者：谁是公司的盈利最好。

　　求总：现在来说是网游，未来来说，WPS五是一个长期的，并且具有战略性的，对国家具有战略意义的，所以也不能放弃，并不能说去年今年前年没赚钱就不做了，它未来的期望非常大，我们现在出中文版本，还有日文版，保不准还会杀到美国去呢。并且一千多美金买个微软的OFFICE，美国用户也没几个人买得起。假设一个东西可以选择，我们不用那个，我们卖20美金对他们的冲击都是很大的，当然我们要进入美国市场，我们要重新调查，做好的东西，包括使用习惯，还有一些专门的改进等等，但是因为我们的框架，我们的核心技术已经做到了这一点，接下来我们走进那一步都是很自然的。

　　记者：我想问一下雷总，我理解WPS未来几年的重点市场应该是中国政府采购和日本市场，还有企业的，我信了解第一个，在中国市场政府采购这块的定价有没有一个明确，刚才讲到个人用户是20，政府的一千多，外行听起来很是好的想法，因为我不知道金山这边对日本市场的一个了解，目前了解的情况能不能跟大家透露一下，比如定价最高的是WINDOWS，另外他们有没有类似的他们也开发OFFICE的软件，像我们金山这样的，你们有没有一个初步的了解。一些初步的想法是什么样，比如什么样发布产品，定价策略是什么？

　　雷总：应该来说，我们对日本市场的关注还是蛮远的，2000年我去日本的时候就想看看有没有机会，他们有一个产品叫一太郎，去年年底再去日本的时候，发现相对来说除了政府用户以外，在普通的客户群里面非常非常少，我们去完以后，大部分问题的解决真的是难度蛮大的，其实一太郎的老板原来是台湾人也是到日本市场才做起来的，日本市场软件产品竞争力来比的话，我觉得产品研发的水平未必在市场是最好的，在日本推广的时候主要考虑客户心理和更好的客户服务的体系，所以我们在想说，如果做一个普通的产品卖到日本的话成算不是很大，日本的互联网产品也是琳琅满目的。我觉得要在日本建立一家子公司，雇日本人和了解日本的华人一起做，我们已经成立了，我明天去金山毒霸的发布会，正式登陆日本市场，但是我们WPS还需要一段时间，我估计，今年年底明年年初就会发布。

　　记者：跟以太郎比怎么样？

　　雷总： 以太郎跟微软的一样价，所以还有价格空间，还有一一个德国人做的，也比较便宜。可能没有一家公司像我们这样做的。

　　记者：下一步推动企业市场，但是专业定价1298是不是会有点贵，如果真正的企业级用户觉得中国的WPS也很好用，会不会形成新一轮的盗版，这个价格相对来说还是成本比较高的。微软在中国售价也就是两千多。

　　求总：实际上我们定价真正要谈的话还有一些商务谈判，包括数量多少等。

(责任编辑：韩建光)