做WPS是一种信念

　　记者：刚才求总的讲话一直很痛恨盗版，你觉得金山的历史上盗版是促进了金山的发展，还是扼杀了金山的一些发展，像词霸、毒霸盗版都很厉害，形成的知名度很大。

　　求总：但是知名度没有转化成钱的话，这个就是没有意义。

　　记者：电脑普及和信息产业化没有这么快？

　　求总：信息发展快也好，但是不能损害其他人的利益，比如说你们是应该做贡献的，不应该有利益的，那这话是对整个软件产业是不公平的做法。比如国家鼓励盗版，国家拨出钱来发展，信息产业国家是需要投入的，不能通过这种方法发展，这是短期效应，所以我们在初期考虑到整个国情如此，所以，基本上也是属于在90年代初期的时候，也默认了这种现象的存在，但是不能到今天还继续的盗版下去，谁来创新啊？

　　记者：一千个人左右的公司，大概需要卖到什么样的价格？

　　求总：这要跟商务人员谈判，我们不在这个上面考虑。买多的话肯定会有折扣。

　　雷总：折扣会很多，最后的执行成本，可能是微软四分之一，还有一千块钱对企业是一针的事，你要采购三五十块钱的东西还怎么用，肯定会很差，经过这么多审批。

　　记者：WPS现在的收入只能来自于政府采购，个人市场基本上没有，在折算采购市场盈利没有？现在挣钱还是没有挣钱？还有你刚才说几十块的问题，金山也有一些小道消息，就是金山的WPS卖给政府就是几十块钱，很多时候还是收不回来，白送。

　　雷总：做WPS是一种信念，不是纯粹的商业考虑，我觉得商业考虑在这里面不是占首要的位置，如果是商业的话，我们不会十年的历程，所以你今天问我能赚钱还是不赚钱，我可以很明确告诉你，不管赚钱不赚钱我们WPS都要做下去，我第一关心的是大家能不能用WPS，用完有什么抱怨，我坚信好的产品一定能在中国市场赚钱，就算WPS本身不能赚钱，但是它一定会有盈利的模式这跟流量为王是一样的，如果客户不用你的产品，再怎么好也没有用的，这就是我很坚持的观点，所以我对政府采购能不能赚钱，个人市场怎么看，我今天说得已经比较透，中期看法来看，我们大陆的软件公司中国的软件公司应该考虑周边的国家，哪些比较市场比较大，能生存下去。也有一些成功的典范了。

　　每天跟葛珂预算的时候，当然他来说是赚钱是第一位的，从我们公司决策层来说，WPS是要坚持做下去。

　　第二个，在政府采购中有没有免费的，有没有三五十块钱的，讲实在话我没有看到这样的例子，而且我们这次政府采购的过程中给予的支持还是蛮彻底的。

　　雷总：相对经济比较落后的地区是免费的。

　　记者： 有一个小问题，葛总有没有什么调查报告，拿出来讨论一下，政府采购肯定是重点，几位老总还特意提到，企业级市场，好多人跟我看法是一样的，我花一千块钱买介于盗版和微软之间的东西，我不如干脆买盗版？

　　你说得非常好，假如你是中国联通要买四万套是多少钱，买微软采购价大批量2300人，四万就是一亿，可是买WPS就是四千万人民币，你能理解数量级差别吗？因为现在都是IPO了，都已经上市了，我们今天再看，我们举在座的工作，比如新浪两千名雇员，每年需要微软是三年的，是四百多万，现在用国产只需要花一百万，这样就省了三百多万，对企业来说真的不是小数，我也坚信新浪买的是正版，为什么，因为我在管企业，金山1200人，卓越800人，你说这个压力多大，我现在只说OFFIC一个产品，你知道WINDOWS企业版就一千多块，因为它垄断了，如果没有议价能力就它垄断了。对很多老百姓来说，买一千块还是用四千块的手机，我也没觉得一千块的手机好用，每天口袋揣个那么大个也觉得不好，买一套没有什么差别，越来越多的时候差别就大了，因为每年信息化成本是有公司在算，我们原来买WINDOWS，现在直接买国内的电脑，直接带正版的，因为早期总是自己攒的时候觉得自己的好，后来还不如买品牌机呢。

　　我觉得质优价廉是所有商品竞争的规则，我们仔细看PC价格这么低，就是竞争，兼容。彩电也是。

　　记者： 和微软兼容是一个过程不是目的，刚才我们谈到更多的是功能的消息性，以及我们在价格上德优势，您觉得作为一个优势的产品，长远发展来看，您觉得仅是功能相似和价格定的比竞争对手低就行的吗？

　　雷总： 如果有功能一样，更加便宜，理论上足够了，但是对于WPS作为一种信念是远远不够的，包括未来要做什么，我觉得WPS三年前就考虑过了，是面对网络操作系统设计的，至于我们做了什么，我们一年后再给大家汇报，因为今天讲出来还是商业周密，相信我们已经考虑了非常长远。比如四年前采购的WPS，发现不是不能用，而是连接不到办公系统软件里面去。而微软的如果是BS结构的话，没有用OFFICO搭建一套协同办公系统。今天的WPS是全部控件化的，它是为了做到完整的控间，也就是说任何形式调动任何形式的WPS，甚至没有界面，整个功能都支持，所以我说是面对未来设计的，至于未来设计还有那些延展，大体的思路，第一个软件真得很重要吗？我们只要想一想，当时的微软为什么急？就觉得他们认为是浏览器重要，他扼杀了这种创新，他告诉你WINDOWS是最重要的，因为这个是他最赚钱的。但是实际上我们冷静起来想想，只要浏览器别的东西都在后台，未来有一天，今天他要写文章，只要一个控间就直接编辑游览，未来可能机器都没有装，哪怕未来的网络操作系统，有一个UL连接，这个一打开，装一个空间在网上就可以打开了。未来没有软件的概念，软件都消失了。

　　第二个观点，大家真的是要用软件吗？软件是用来实现大家工作的一种工具而已，我们反过来应该考虑，办公软件怎么帮助他们更好的工作，更好的写表格，更好的演示，能不能通过互联网的连接相互之间互享资源，我们亲自资源协同，至于怎么做，我今天实在不好再讲下去，我一年后跟各位汇报，你们一定会看到未来的办公软件是什么？我们干的是服务业，也不要觉得我们写个WPS有什么了不起。好象QQ下载还17兆，安装好象是70、80兆。它已经把一个很庞大的系统，很贵的东西平民化，告诉大家从网上下一份，以现在的带宽十分钟就可以下来一个很好的产品，而不用很费劲去装一个微软OFFIC，中间坏了还很头疼。

　　求总：这也也适合网吧，一装完就还原了。

　　记者：我希望金山分享一个经验，WPS卖给中国我们看到有一个长长的名单，雷总刚才说了两个，我们看到基于网络的应用，一方面指出是我们现在国家整个世界电子政务和电子办公应用水平很低，我想知道，WPS在现在政府采购的实际应用情况怎么样，是当一个单机版用呢，还是用遗憾的盗版的WORD的，还是金山给他们提供一些解决方案已经得到了实践？我想了解一下金山在基于WPS的一整套的这样一个电子政务方面做的一些什么？

　　求总：你刚才讲到整个办公应用水平很低，实际这是一个全球化的问题，在美国用很多Windows98还在用，它对绝大多数人来说，其实它是够用的，第二个，从政府的应用水平来讲不一样，参次不齐，也就是说有一些部门可能用的好一些，有些可能就是用单机版在用，特别是下面的一级很多电脑还是386、486的时候，这时候你去要求他们什么也是不现实的，所以首先我们要看国情，整个国情目前来说还是属于发展中国家，如果要把它全部换成按照微软的要求来换，别说是我们，欧洲都反对微软不断出新的东西，因为很多人都觉得感觉像出重新买一份东西，这实际上是不现实的。我觉得一个要适应国情，满足不同的需求，从果断需求，我们提供的要求来实现，包括对系统的兼容，二次开发等等。

　　葛珂：我们小了功能裁减了，达不到要求了，其实不是这样，包括你提到的Oa改造问题，包括北京市、广东、浙江有无数个Oa，有不多成功的例子。

　　记者： 你们的Oa系统究竟有没有用起来。

　　求总：有，有一些用得非常好。

　　雷总： 都在上面跑，跑的结果是你不用也得用。但是确实有些情况也不用。

　　葛珂：我们集中精力把我们的OFFIC做好。

　　记者：WPS下一步如果拓展企业用户市场的话，大概会有哪些行业？

　　葛珂：我们已经有一些基础行业，比如我们在金融、教育和大中型民营企业。

　　记者：金山现在打击盗版这块主要采用的方式是什么，每年为打击盗版投入多少钱？

　　葛珂： 我们不叫打击盗版，我们是鼓励使用正版。

　　求总：打击盗版不是我们去做，是政府去做

　　记者：你们会不会跟盗用你们公司的产品的公司打官司？

　　求总：你们可以去告他，三个问题，取证难这是第一，第二，告的人都是政府，都是属于我们怎么去打这个官司，甚至有的人都是执法机构，现在个人用户使用盗版法律上还不支持？不像以前卖盗版软件可以打销售商，现在互联网这条去掉都可以去掉了。

　　记者：如果明年微软出了新版操作系统，文档格式发生变化的话，你们会跟随呢，还是重新兼容它的格式？

　　雷总：第一个我们之所以敢在三年前做决策重写，我们认为在微软理解的办公软件里面，它的功能已经基本做，他今天做的都是周边，也就是说办公软件这块已经结束了，今天我们看最新版的OFFIC和97版来说对普通用户是一样。换句话说，现在的时代里面办公应用而言它的功能已经相对稳定，所以我们基于相对稳定的判断，我们重写，这是我们一个大体方向。 第二个，OFFIC200以后，大部分文件格式已经公布了。

　　求总： 另外微软本身也要兼容自己的产品，它不能搞一个OFFIC对它自己不兼容的话，他也不好推。

　　雷总：这对微软本身来说也是一件很痛苦的事。

　　记者：这代WPS的主设计师是谁？

　　雷总： 章庆元就是总监，他挺厉害的。

　　记者：求总现在还出不处于兴趣还参与研发？

　　求总：目前比较少。

　　记者：WORD2002生成的文件都比2000大。2005生成的文件的大小怎么样？

　　雷总：肯定有差异，这要看不同的处理方式，比如图多，还是表多。

　　记者： 01年你们被北京市采购2000多套，你们感觉WPS桑塔纳，OFFIC是奔驰，但是中国政府买公务用车只应该买桑塔纳，不应该买奔驰。

　　葛珂：现在已经升级到帕萨特了。宝马现在都有国产的了。

(责任编辑：韩建光)