国际军团压进：未来低价PC大趋所势

    从DELL中国有限公司得到证实，该公司正在中国市场推出2999元的超低价台式电脑。这是继联想去年推出2999元的乡镇电脑后，又一家全球知名的电脑厂商将台式电脑的价格降至3000元以下，该电脑型号为Dimen－sion2400n，是该公司专门针对家庭用户的机型。该电脑采用了英特尔赛扬2.4G处理器，配备256M内存、40G硬盘以及17英寸CRT显示器，从配置来看，这台PC明显要比联想的乡镇电脑高。在服务方面，联想目前做的非常不错，至于其它国内品牌，是绝对没有DELL做的那么出色的售后服务的。

    如果你登陆到DELL中文官方站寻找DELL Dimension2400n这台电脑的信息，你会很清晰的发现，原来卖3599元的价格已经降低到了2999元，并且在网上定构的话，还能享受更多优惠，比如赠WPS Office 2003 OEM版及Powerword 2003 OEM(简体中文)版或可以半价（RMB499元）购买 922多功能打印机（原价RMB999元）或以RMB1299购买942多功能打印机（原价RMB1799元）。并且明确标明了一个客户最多只能购买5台机器（如图5）

图5，DELL Dimension2400n促销计划

    对于这一举措是否针对国内低价品牌机市场而推出的杀手剑，戴尔目前否认了自己在中国调整策略转攻低端的说法，只是表示此举是应用户的需求提供全方位的产品。戴尔是从上周开始在其网站上登出促销广告的，暂定期限为两周（截至2005-5-20 下午6时正）。此后，戴尔每周都会推出新的促销计划，至于2999元电脑的促销下周是否继续下去，目前还不敢肯定。

    从市场战略眼光来看，在商用市场遭遇严峻挑战的戴尔转攻消费市场也在情理之中。不过，戴尔此举却并没有引起主要竞争对手联想的紧张，并购IBM PC业务之后，联想不会一味地打价格战，联想将有实力向客户提供更高品质PC产品，而戴尔方面表示，此举并非只是针对某一个竞争对手（难道是真的是联想？），完全是从市场需求的角度出发（如图6）。

图6，DELL 2999元PC的新起点

     从这里我们知道，DELL目前并没有以2999元的价格作为零售价，而是采用一种促销手段，从目前而言，只有关注IT或经常上网的人才能去获取这个信息，至于普通用户，或许依然以3599元去购买这台电脑（这不得不为他们感到一点点惋惜）。事实上，这种促销的手段，已经成为IT界转向正式的前奏的一种尝试，如果你去电脑城逛一圈，你会发现，不少商家正在做的促销价要远远比零售低很多，但最终依然会将零售价格下拉到这个价格底线，从另一角度来说，一旦在大面积范围上搞了低价促销，就意味着该产品线在不久就会直接下降的趋势，而DELL的这个动作，无非证明了国际品牌PC进入低价普及阶段是必然趋势。

    一个是从国内迈进国际市场的一个中国知名品牌——联想，一个是从国际市场走向中国的一个国际品牌——戴尔。很明显，戴尔开始放弃了一直巩固国际品牌形象的“颜面”，加上联想收购了IBM PC部，其国际影响力开始慢慢升温，所以DELL（包括别的国际品牌HP等）都会坐立不安，DELL此次的进攻，或许也意味着国际品牌开始在中国实施低价战略步伐的开端……不仅不如，品牌PC的大范围降价，也直接对DIY市场带来副面影响，毕竟目前很多电脑用户的电脑水平都很“菜”，购买低价品牌PC省心省力，而对高性能他们暂时没有过多要求（如图7）。

图7，DELL Dimension2400n配置介绍

(责任编辑：张彩云)