鱼翁获利：低价竞争成全了普通百姓

    无可否认的是，这样的销售对于用户来说，是非常具有实用意义的，因此这意味着，我们可以买到更便宜的产品。竞争所带来的直接影响，除了产品在技术上更新外，另    一个就是价格的降低，但作为目前成熟IT销售模式而言，直接面临着价格战并不是可取的方法，因此厂商采用多样的手段也很正常，但万变不离其宗，品牌PC厂商推出一款或几款特别低价产品，说到根本还是为了满足市场上的需要，因为毕竟很多用户购买电脑的用途只是为了实现很简单的文字处理、上网等用途，或者是买回来作教育小孩之用，但是他们对品牌的认知度比较看重，但是投资不愿过高，而这些低价入门级性能的PC可以满足这些用户的需求。

    无论厂商是出于什么心态及目的，他们毕竟是提供了低价的机型以供我们消费者选择，尽管这些低价机型并不能真正实现与一般牌子的同配置机型一样的价格，但是他们还是有着自身的优势的。相信不少消费者都会知道，名牌的知名度固然和其产品质量有着直接关系，但是其广告、公关宣传的投入以及公司内部庞大的运作费用也是不可忽略的，这些费用会在产品里面体现出来，这也就是为什么名牌产品总是价高的一个比较重要的原因。所以在品牌PC降价的背后，购买时一定要问清楚电脑的具体配置参数，类似只写“集成高性能显卡和声卡，DVD光驱。17寸显示器”这样的字眼（如图8），一定要详细问个清楚。否则，花了2999元，可能购买的品牌PC还真不值呢。

图8，品牌PC惯用的配置单写法

    一方面，品牌PC如果不在品质、服务和性价比上下功夫，只是一味地降价讨好消费者，久而久之，消费者就会形成一种“成见”：品牌PC就是低端产品。另一方面，如果品牌PC成了低端产品的代名词，别说在国际市场上将难以形成竞争力，就连国内相当一部分消费者也将不屑一顾。无论是那个品牌的电脑推出低价PC，消费群体都是其中最大的受益者。一些顾客都表示，虽然特价机型越来越多，但在购买时还是会理性地选择，以满足自己的实际需求为出发点，价格只是其中的一项重要因素。科技的发展进步，使PC市场更新换代的速度不断加快。消费者已经意识到，很难追赶上科技发展的脚步，适合自己的才是最好的。并且从目前来看，现在各品牌家用电脑的配置用来办公已经绰绰有余。

(责任编辑：张彩云)