老孙被公司抽到十一期间在手机卖场值班，监督指导新员工的手机销售工作，咒骂了几句自己的运气后，老孙也不敢怠慢，五一和十一黄金周已经成为手机行业里面最不能忽视的销售时期，把老婆孩子送上去陕西旅游的大巴后，老孙急急忙忙的赶到卖场。

老孙所在的卖场是全国连锁的手机销售卖场迪信通，公司代理的手机这是主卖场，领导很重视，在十一期间加了好几个临时促销人员做宣传活动，老孙在拥挤的人群折腾了好一会儿，挤进了卖场后台，还没来得及喝水，老孙心里面一下子就不爽了，公司的竞争对手也派了一个人到迪信通来看卖场。

“王哥啊！呵呵，你也亲自上阵啊！”老孙很热情地和王哥寒暄着！王哥也笑嘻嘻的和老孙闲聊着。

休息了一会儿，老孙看着外面拥挤的人群，硬着头皮挤出去了，十一期间公司临时喊了许多人帮忙，一些销售新手可能不太懂规矩，老孙得看着他们，人多以防出错。

老孙在迪信通的各个手机柜台转了几圈，很是满意自己公司代理产品的销售情况，碰上生意忙得，老孙还亲自给顾客介绍手机，转到三星柜台时，老孙发现了一丝不寻常，一名顾客手中拿着二部手机，仿佛犹豫不决，老孙自己公司的销售人员和竞争对手的销售人员仿佛都在极力劝顾客拿下自己的手机，双方说的都有点面红耳赤。

老孙暗自骂了一句“靠！”

“三星手机的销售是采用全国总代理的方式，一款新出的机型包给一个大的零售商，三星这款手机全国的货都是他这里出，由于三星公司的产品太多了，于是有很多公司都在做三星产品的代理，各大卖场的三星柜台一般都有三星公司投资，而里面的销售人员都是不同代理公司的聘用，消费者见到的同一卖场穿同样制服三星柜台销售人员，他们之间是有竞争关系得，他们只有拼命销售自己公司代理的，才能获得利润，于是就出现了在三星手机专柜销售人员贬低对方代理的三星手机情况”

老孙刚想上去帮组自己公司的促销人员，顾客把手中的二个三星手机都放下了，摇摇头走了。老孙有点恼火，走了上去，低声狠狠地对自己公司的促销人员说道：“你傻了，你一个说不过他，你再喊上一个，公司在柜台里面这么多销售人员了！”转过身却和竞争公司销售人员寒暄起来，脸上一点也看不出生气地神情。

老孙继续在迪信通里面转悠着，十一的人太多了，卖场不透风，空气中还有几丝汗臭，老孙挪动着走到了摩托罗拉柜台，里面有公司刚招近来的新员工，老孙有点不放心，仔细得盯着。

 老孙公司的一位促销员正在介绍摩托罗拉E398：“398是摩托罗拉一款比较出色中端机，采用了一块65k色TFT液晶屏，内置的30万像素VGA相机，24和弦的铃声，并且支持MID、MP3格式文件，采用了3D环绕音效设计，还有混音功能。此外E398还预留有5M的可用内存，另外机身还可以放置一张T-Flash卡，并且内置蓝牙功能！”

老孙觉得这个新来的小伙子很不错，老孙在公司给销售人员做培训的时候就说过：“销售手机的时候，一定要抓手机的优点，让顾客感到很高兴，对于顾客提出的疑问或指出的手机缺点，销售人员能回避就能回避，实在不行，尽量让顾客相信这样的缺点是不影响手机使用的，让他们放心，在手机介绍过程中，使用诱导，或者夸张的语言，是销售人员的技巧。数值上采用最高值，如待机理论最高时间是3天，你一定能够要坚决地告诉顾客，手机待机一般情况下最少三天，什么是一般情况，那就可以多说了！要拿比较差的机器和自己的手机比较，这样才能突出我们销售手机的好来”

老孙笑呵呵的看着那位小伙子把手机销售出去了，觉得有点累，走进了迪信通的经理室，坐在休息椅上歇息。

老孙突然听见门口有人在通电话：“张总啊，这批窜货销售情况十分不错，你看还能不能在给我一批......”

老孙心里一抖：“又有人在迪信通卖窜货了！”

“所谓的窜货手机指的是由于经济发展的差异，手机大公司在各个省同一款手机定的价格是不一样，如诺基亚3230在浙江定的价是2700，在西部如陕西却要卖3100，差价有400元，诺基亚公司是不允许浙江的手机卖到陕西的，不过各地的代理公司为了利润，通过关系，抛开诺基亚公司，把3230运到陕西来卖，这样浙江公司的3230销售量十分可观，会受到诺基亚公司的奖励，而陕西公司把2700买来的手机卖3100，获得了很高的利润，对于消费者来说，窜货的手机也是正规手机，全国都可联保，诺基亚公司承担售后服务，没有什么区别，一样放心使用，只是价格上又被公司给黑了400元”

老孙走出了迪信通的经理室，刚想看看是谁这么大胆的在谈论窜货手机，可门口的人早不见了，老孙有点怏怏，继续在迪信通的销售现场转着。

一天繁忙的工作结束了，老孙累得有点够呛，回到公司召集了所有的销售人员开了个会议，总结十一第一天的销售情况，结果让老孙感到很高兴，公司代理的大部分机型都达到了预期的销量，个别的一些也达到了90%，老孙重点表扬了摩托罗拉柜台的新进公司的那位小伙子，散会后还专门指示秘书小周给那小伙子去拿一台保价机器。

小伙子乐滋滋的跟在秘书小周后面听着他说道：“小伙子，你新来的吧！公司内部有个规定，有功人员可以拿到一部保价机器，所谓的保价机器，由于手机不停的再降价，刚上市的机器到这台机器完全退出市场，中间的差价是很大的，如原来的摩托罗拉V70，上市卖到7000多，停产时只卖几百块，手机销售公司对于一些内部人员，采用了内部保价的做法，如我用的诺基亚3650，我是在诺基亚3650外面卖4000多的时候从公司手里面拿的，我只交了700块钱就可以使用手机，后来任由诺基亚3650降价，当诺基亚3650基本上退出市场时，它的最终零售价是1500多，我就给公司补交了800块，3650就完全属于我了，手机贬值的风险全部由公司承担，公司对于诺基亚公司也有保价措施，相当于我们的手机贬值风险完全由厂商承担，这是手机销售公司人员的一个公开的秘密，厂商是不允许的。”

小伙子听得很乐滋滋的，脑中早想着挑上一部最贵的手机，用上保价，压根不用承担普通消费者买了高价手机后，手机不停降价贬值的风险。

(责任编辑：韩立)