引子：

　　金秋十月的三亚，艳阳依然似火，如同这座美丽的城市一样欢迎远方的来客。来自全国的百余名代理商代表齐聚海南，参加博威特网络技术公司的05年百家渠道大会。由于博威特公司渠道体系的完善和历届渠道大会的良好影响，此次海南会议的氛围比往届更加热烈。

　　本次会议由网康科技有限公司和博威特公司共同举办，双方的合作契合点在于，都是内容安全设备的主导者，在不同的应用层面，带给用户和代理商全新的概念和产品。会议上，博威特网络技术公司对于应用网路安全设备的应用和发展做了深入评析，认为2005年内容安全设备市场的增长点是针对应用细分化推出的专业型应用网络安全设备，包括邮件安全网关、Web安全网关、及时通讯安全网关等，分别解决企业的关键应用中邮件安全、Web安全及即时通讯安全问题。

　　会场采风：

　　会上，博威特网络技术公司总经理何支涛先生和网康科技总裁袁沈刚先生分别介绍了博威特和网康公司的全年渠道政策，并对产品市场发展前景做了深入阐述。力求以良好的发展态势拓宽各自的销售渠道。

　　会议的演讲部分结束后，紧接着召开了渠道圆桌会议。来自全国各地的代理商按照东北，西北，西南，华中，华东，华南6个大区围坐，与区域销售经理就商务合作事宜进行了深入沟通。并对博威特公司针对本次会议推出的定购优惠策略表现出浓厚的兴趣，现场踊跃订购。

　　与会的全国各地的渠道对内容网络安全设备均体现出了强烈的兴趣，大家一致表示要共同发展，抓住这个网络发展的新契机。

　　内容网络安全设备：中国网络安全的发展方向

　　面向下一个网络安全高潮

　　“面向下一个网络安全发展高潮”是本次会议的主题， 根据国际最权威的IDC统计，从2003年到2008年国际网络安全行业发展最快的领域将是内容网络安全领域，其中电子邮件安全（Messaging Security）及网页过滤（Web Filtering）将分别以33.6%及22.6%的年均复合增长率高速增长，见下图：

　　防火墙负增长

　　根据IDC的预测，国际防火墙市场将从2005年开始负增长，传统的网络安全“老三样”即防火墙、杀病毒、IDS的时代即将结束，网络安全新的增长点将在于UTM设备及内容网络安全设备，其中由以邮件安全网络关设备增长速度最快。

　　中国网络安全设备市场

　　随着互联网的发展，网络安全市场呈持续高速发展态势，每年以超过30％的复合增长率增长，据赛迪顾问的预测，中国网络安全市场将在2010年突破100亿元的规模。而在网络安全市场中，增长最快的无疑是网络安全设备市场，而网络安全设备市场中增长最快的则是网络内容安全设备。

　　表1 2003-2004年中国网络内容安全网关设备市场规模

　　年度 2003年 2004年 增长速度

　　销售额(亿元) 0.747 1.821 143.8％

　　数据来源：赛迪顾问 2005，08

　　2005年内容安全设备市场则是针对应用细分化推出的专业型应用网络安全设备，包括邮件安全网关、Web安全网关、及时通讯安全网关等，分别解决企业的关键应用中邮件安全、Web安全及及时通讯安全问题。

　　在2004年经过爆发性增长后，2005年的安全网关产品市场将持续增长，增长幅度将高达51.2%,市场规模将达到2.753亿元，到2007年，安全网关市场的规模将达到4.431亿元。

　　图1 2005-2007年中国内容安全网关产品市场规模及增长速度

　　据统计中国的内容安全设备基本上从2003年发展起来,2005年市场就达到2.7亿元，邮件安全设备、Web安全设备及新兴的及时通讯安全设备将迅速占据市场份额；

　　从表中可以看出

　　1) Web应用安全及邮件安全是安全内容管理增长最快市场,复合增长率超过20%,基本上是病毒产品的2-3倍;

　　2) 中国Web应用安全及邮件安全市场有巨大发展空间, 将迅速达到全球3%的市场份额;

　　3) 其中安全内容设备产品2003-2008年复合增长率最高,达到50%以上, 是最有潜力的市场;

　　梭子鱼高速成长

　　定位明确

　　仅用了一年的时间，梭子鱼产品就成长为国内反垃圾邮件及内容网络安全设备的领导品牌之一，梭子鱼的品牌战略是不做已经形成市场壁垒的成熟市场，而是迅速切入高速成长的新兴市场，梭子鱼几乎是跟随美国反垃圾邮件市场一同发展起来，在短短二年时间内就取得了领导地位；梭子鱼2004年进入中国市场时，中国反垃圾邮件市场还刚刚起步，梭子鱼以硬件系列产品、不以许可证收费、百分百渠道模式等业务模式迅速赢得了渠道占有率，成为国内反垃圾邮件市场的领导企业。

　　厚积薄发，技术领先

　　进入市场之后，博威特公司不遗余力的从技术，市场，渠道三方面培育市场。半年时间内连续推出梭子鱼垃圾邮件防火墙800型号，适用于邮件运营商级别的大型用户；反垃圾邮件行业首款外发邮件过滤版，从源头上阻止垃圾邮件的发送；以及在本次渠道大会上推出的首款网关处防间谍软件的防火墙，博威特公司始终坚信技术是企业发展的土壤。

　　渠道为王

　　目前梭子鱼已经在全国25个省建立了金牌代理商体系，渠道遍布整个中国，包括一些偏远的省份，同时国内一批知名的网络安全公司纷纷加入推广梭子鱼产品的阵营，如上海三零卫士、广州网域科技等。并连续举办百城巡展，足迹遍布中国二十余个省，市，自治区。成为中国国内大型反垃圾邮件知识及技术普及活动。

　　客户致胜

　　另外，公司特别注重行业成功案例，大型复杂的邮件环境更能体现梭子鱼系列卓越产品性能。在中国，梭子鱼产品在短短半年时间内，就在近20个行业中签署了大量客户。包括知名的企业如TCL集团、青岛啤酒、中芯国际、科龙集团、龙大集团、常德卷烟厂；运营商客户如广州电信、海南移动、河南网通、湛江电信等；政府客户如惠州市政府信息中心、江西党政网、洛阳高新区管委会、苏州新区管委、北京宣武区政府、中国残联、上海浦东社发局等；教育行业用户如暨南大学、南京金陵学院、三峡职业技术学院等；能源客户如陕西电力、常州供电局、河北电力等。目前，梭子鱼垃圾邮件防火墙和梭子鱼间谍软件防火墙均在国内外市场上取得了不俗的成绩，博威特也逐步成为内容安全设备市场的领军人。

　　游玩花絮：

　　大家在海南著名景点“天涯海角”留下的合影——　　

(责任编辑：韩建光)

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