2005年，浪潮协同在各业务块均有所斩获，取得了全方位的丰收。而作为其“渠道元年”，浪潮协同通过成功的战略试点与方向定位，在渠道拓展上取得了骄人的成绩。目前，渠道已经成为浪潮协同业务新的强劲增长点。为了带动渠道升级，强化核心代理的渠道能力， 11月30日—12月3日，浪潮协同产品事业部专门对来自全国10余个省市的近30名核心代理进行了为期4天的专业培训，通过渠道维新和持续扩充，浪潮协同火种将广播全国，掀起新一轮的销售热潮。

　　从今年4月开始，浪潮协同已陆续在全国各地培养了一批核心的专业渠道，部分区域的渠道商已掌握了成功发展的模式。在与浪潮协同合作的过程中，渠道也实现了自身的价值，不仅通过为用户提供专业的浪潮协同产品和专业的实施，帮助了用户的成功，而且也实现了自身营收的增长。2005 年，浪潮协同从更加贴近用户、满足用户需求、提高服务质量的角度出发，初步建立起了自己的分销网络，这个网络可以覆盖全国的重要省份，目前已在北京、山东、武汉、广州、江苏、沈阳、南京等地发展了30多家代理商。

　　2005年之前，浪潮协同在销售渠道上，采取的是以直销为主的传统操作模式，随着公司协同产品的升级与发展，用户需求日益细化，浪潮协同逐渐开始探索渠道发展之路。浪潮协同产品事业部副总经理王海波表示：“首先考虑的是经销商能够盈利。渠道是浪潮协同 2005年的工作重点之一，除了扩大渠道的规模之外，事业部还计划为渠道提供一系列的专业支持，帮助渠道获得价值。”

　　据王海波介绍，浪潮一向很注重与厂商和分销商的合作，与他们形成利益共同体。2006年，浪潮协同将在原有成功模式的基础之上，进一步放大经营规模，同时通过加大在新产品研发上的投入力度，为未来持续高速增长做准备。借由浪潮协同产品的升级以及新的应用，整合和优化浪潮协同的渠道资源，扩大渠道在全国各地的覆盖，为企业用户提供专业的协同管理软件。届时，浪潮协同将在“帮助渠道成功”的原则下，向外发布协同的渠道信息，吸纳更多的渠道加盟。王海波表示，为了达到“公平、互动、双赢”的目的，在协同产品市场上，将实行短渠道模式和扁平化管理；为共同开拓市场，在代理商的支持和培训方面，浪潮协同将会推出一系列更为严密的认证培训措施，制定各种制度和培训大纲，以便更快地提高渠道队伍的综合素质；在具体工作中，浪潮协同还将严格执行代理商认证制度、培训制度和完备的售后服务支持制度，以保证代理商之间的公平有序竞争。

　　2005年，浪潮软件经过整合资源后，重拳出击协同市场，力图做协同市场的领军企业。渠道的成功是整个浪潮协同产业链成功不可或缺的一个环节，我们有理由相信：给浪潮协同一个适当的支点，凭借强有力的杠杆，它完全可以翘动整个市场！

(责任编辑：韩建光)