时间：2005年12月7日 上午10:50-11:50

　　地点：北京.中国大饭店

　　问：

　　在过去很长一段时间，企业在选择IT系统时，一直都是“BEA或IBM”、“BEA或Oracle”，但随着异构系统的增加，这种状况发生了很大的改变，今天 “BEA或IBM”、“BEA或Oracle”的情况在减少，而“BEA与IBM”、“BEA与Oracle”的情况则在增加，请问BEA如何实现这个“与”？这种改变是否会导致BEA竞争策略的改变？

　　答：

　　其实你刚刚提到的局面是不可避免，会发生的。我可以从两个角度分析这个问题，第一个角度，有些公司认为客户应该实现一个整合的环境，也就是说要精减客户所面临的选择的数量，比如说客户有一个简单的选择。但是我们来看一下市场发展的大趋势，其实是不支持这样的一种概念。因此我们来看一下中国市场的环境，我们从政府监管方式的条例去看，以及从资本领域的基本情况去看，都看到是处于竞争的一种现象，因为竞争可以带来创新，而创新就会迫使公司不要自满，不要陷入一种软弱的情况。同时还有另外一种表述，就是说价格的因素，我们认为价格的控制权应该交给客户手中，尤其是对于IT厂商而言，他们必须意识到这样一种共存的局面，共存是他们生存一个必要条件，而且这种竞争是不可避免的。

　　问：

　　我有两个问题，第一个问题，您刚才主题演讲说，今后BEA十年会仍处在IT前沿，以技术创新为主。不过在今年的IT厂商并购大潮中，BEA也被列在了并购名单中，请问庄思浩先生，您的信心来自哪里？第二个问题，在去年的eWorld上海大会上，BEA在谈Liquid Computing，而今年在谈Think Liquid，我想问一下这两者之间有什么必然联系？是不是以后BEA更多地会淡化Liquid Computing的概念，而更强调Think Liquid？

　　答：

　　首先回答你的第一个问题。目前有很多公司收购了很多一些软件公司，变得很忙碌，忙的做什么呢？就是跟这些软件公司进行合并，把它们组合在一起，其实软件公司的合并也是很复杂的，但这种复杂程度和银行之间的兼并的复杂程度是不能同日而语的，对于这些行业而言，他们真正实现了这种合并和整合，可能是指客户群体的整合，人们的整合，人们是来创新的，在这些公司忙着组合收购软件公司的时候，我们BEA在干什么呢？我们BEA在进行创新，为世界客户提供最为先进的解决方案，今天所召开的BEAWorld会议就是一个很好的展示的窗口，向世界来展示，我们正在坚持着这种创新，我们正在提供这样的一种观念。其实我们认为不光对公司而言，对于国家而言也是这样的，我们看到对于中国它如何致胜呢？我们来看一下中国的电信行业。中国政府并不是把电信行业公司整合，而是把他们分开，希望组成更多的电信公司，从而带来竞争，同时在先进技术方面，在VOIP技术部署方面采用同样的哲理。

　　现在我来回答第二个问题。去年我们提出了Liquid Computing，它是针对企业环境中所存在各种数据的流动性，其实我们跟很多客户去交流这样的概念，从他们业务部门，从IT部门角度看，其实我们看到这样流动性的概念不光是用于数据，我们应该把流动性的范围扩大，所以我们就把针对数据的Liquid Computing的流动性概念扩展到企业的各种资产之上，这就是我们为什么提出Think Liquid的概念，也就是说对于一个企业而言，资产应该是具有流动性的资产，其实看我们这个概念是来自于金融的领域，希望有这样的资产流动性，也就是在市场流动性的增加，尤其是我们看到在目前客户所处的异构环境中，不光是数字的资产，其他的信息资产也应该取得流动性，使其能在市场中流动，这就是我们提出Think Liquid概念的原因。

　　问：

　　在Gartner关于未来软件产业整合的报告里，谈到开源软件将整合未来的软件产业，面对这一趋势，BEA如何应对？

　　答：

　　您提的问题非常好。开源软件，我认为是一件非常好的事情，因为开源设计了分享，我们希望能够实现软件知识的分享，同时有一个还要考虑其他相关问题：质量的问题、许可证发放的问题、知识产权保护的问题及控制的问题，其实对于客户而言是非常喜欢这样的控制权利，这样不可避免会造成一些申诉，对于我们而言，我们对于客户而言，应该提供能解决这类利益矛盾的方案。

　　至于开源软件的大规模普及，到目前为止还有一些问题存在，比如编程环境、编程机构，针对不同的平台开放不同的领域等。因此要考虑到底什么时候才能真正实现免费的以及完全开放的环境应用。BEA的目标是做到一种混合环境的供应，比如说我们既有开源的软件，同时又有专属的软件，因此我们为客户提供的混合的环境。

　　问：

　　这个问题是有关数字上的问题。请问Garrett先生，在BEA亚太区市场上，BEA中国所占份额有多少？与日本、韩国相比，您是否更看重中国市场？您能介绍一下亚太区其他国家实施SOA的情况吗？诸如日本、韩国？

　　答：

　　我用三点来回答你的问题。我先说前两点，中国的业务单元是非常重要的部分，BEA总部也非常重视中国的业务，而且BEA中国公司的员工非常刻苦工作，非常有能力致力于我们这个事业。中国是一个竞争激烈的市场，无论是国内的竞争还是国外的竞争，所以可以看到中国部分是我们增长最快的部分。第二点，进行比较，不管日本的市场、韩国的市场，还是中国的市场，各个市场是有不同之处的，这是因为企业之间处在激烈竞争的环境之下，比如说是中国市场，国内企业之间有互相竞争，同时随着中国进入WTO的承诺，会有更多来自于国外的竞争，所以他们之间是一种竞争中求生存的关系。而对于BEA而言，我们在中国的使用是能够帮助我们的客户在竞争中求生存并取得成功，也就是说客户的成功就是我们的成功，这就是我们BEA对客户的一种价值。

　　有关第三个问题，我们先来看一下SOA在中国市场的推广情况。SOA中国市场便的更加成熟，同时要求更高，其实我们BEA会加速SOA在中国市场的部署，其实中国客户会有优势，因为他们信息系统数量并不是非常庞大，他们采用了新的基础架构，所以BEA会加速在中国市场SOA的技术。

　　在这里我想补充一下，可能格瑞克先生比较保守和谦虚。实际上在亚太地区，中国市场是仅次于日本市场的第二大市场，同时谈到中国市场的快速增长，其实应该说中国市场是我们BEA全球市场中增长最快的部分，这种快速的增长不光是有利于我们BEA良好的技术，业务不断地扩展，同时更得力于中国团队，因为中国团队由非常精湛的人员组成，所以大部分由于比较精湛团队的原因，我们才有这么大的成就。

　　问：

　　我是来自《计算机世界》的记者，我有两个问题想问一下。大家都知道BEA是强调技术创新，BEA也是一家技术非常领先的公司。我想问一下，在今后中国中间件市场、用户需求和技术走向是怎样的发展趋势？如果是SOA，那SOA之后是什么？第二个问题是，拿SOA来说，它既是一个项目，也是一个比较大的工程，用户应该正确的对待，用户的意识离SOA到底有多远？

　　答：

　　我觉得对于用户来说，任何一个复杂的技术都有一个简单的评价方法：就是销量如何？如果有一个非常好的技术，但一个客户也没有，那么它也就没有太多的价值。BEA推出的一系列产品都采用了非常好的技术，并且也是对用户非常有价值的。比如我们的AquaLogic，虽然推出的时间很短，但已经被很多用户采用。至于AquaLogic是否能成为像WebLogic一样著名和成功，或者WebLogic是否能成为下一个Tuxedo，这需要时间来证明。但是我们确实认为AquaLogic是特别容易被客户所接受的技术，因为它并不需要客户一次性地把自己系统中所有的组件进行替换，所以它的普及速度将是非常快的，而且确实也超过了我们所预计的速度。之前我们在中国，比如说电信行业，如果一家电信公司采纳了这样的技术，很快中国别的电信公司也会非常快地跟上。所以我们看到Aqualogic在行业中推广，其实用不了太长的时间，或许就两、三年。

　　到底未来中间件市场发展前景是什么呢？目前BEA公司所做的一些工作，不关是Tuxedo，还是AquaLogic或者是SOA的架构，它最终能够使我们实现这样的目标：在这个世界中各种各样的应用都能够协同工作。

　　问：

　　在新闻稿中看到BEA将加大对中国市场的投入，我想问一下具体的情况，包括在技术领域和市场环节？

　　答：

　　BEA总部给BEA中国以很大的支持，我们在中国市场的投入不仅是在技术上，也会在市场方面加大我们的投入。在技术方面，中国有很多新兴的技术方向，大家期待在明年有更大的发展，这将给很多IT公司发展的机会。为了抓住这些机会，BEA公司已经在技术方面，在资源方面投入了很长的时间。比如在今年三月，我们推出了WebLogic电信平台，它将对3G的应用提供有力的支持。另外谈到整个市场，整个市场其实BEA在过去的成功来自几个很大的行业，对BEA留意的人都很清楚，像电信、政府、金融都是BEA非常关注的行业，但其实在这几个行业以外还有很大的潜力，像制造业、物流业等。这些行业都会有很大的机会，所以BEA公司为了未来，已经开始准备并且投入了很大的资源。今年3月份，BEA成立了一个专门的队伍，除了电信、金融、政府这几大行业以外，所有大的行业我们都加强了力量，我们有信心，这种投入会使中国的业务得到更快的发展。

　　我再一次感谢各位的光临！　　

(责任编辑：韩建光)