众所周知，随着国内远程教育的逐渐成熟，基于发展、理性消费的“应用时代”正在成为远教市场的主导。“一台服务器、几十台PC”、“简单的电子教室”等已经不再符合远教发展的时代性要求，如何为远教应用提供定制化的实用产品?如何全面发挥远教信息系统的素质教育能力?如何保障远教信息系统的完美运行?从而贯彻落实关乎中国新世纪发展的“教育大计”才是远教市场的焦点课题。

　　作为国内著名的信息化应用厂商，清华同方始终以“启迪应用”作为企业发展的根本，并一直潜心关注远程教育发展的信息化特色应用，针对国内远教用户特点和需求，为其提供定制化服务，并为此专门开发了一系列远教用户的整体解决方案。

　　今年，清华同方服务器在新疆、贵州、河北、陕西、山西、四川等省远教行业中连续中标，总量超2000台，同去年相比，清华同方在今年远教的份额已经达到30%，排名居第二位。可以说，清华同方在远教行业中已取得了骄人的业绩，这归结于丰富的实战经验和对行业的深刻理解。

　　需求、应用、服务的统一

　　2004年教育部的农村中小学远程教育试点工程中，清华同方凭借深厚的实战经验，在新疆、内蒙、吉林、重庆等地，为全国十几个省搭建了远程教育网络，全部分别从硬件、软件、课件等多方面为整体远教系统提供了互动的一体化解决方案，以立体学习的信息化应用环境受到用户的广泛好评。

　　作为“教育行业首选品牌”的清华同方凭借深厚的教育底蕴和多年来在远教市场丰厚的运作经验，对于远教的应用特点有着一番独到的认知和见解。在远教项目实践中，清华同方根据远教用户的实际应用状况，为远教项目建立了专门的组织和队伍，并准备了专项资金提供支持。可以说，完善的服务流程，加上过硬的技术实力，让清华同方在远教市场鹤立鸡群。在深刻理解远教市场环境和应用的同时，服务质量也是考验厂商的一大因素。众所周知，由于实施远程教育的地区大都自然环境恶劣，交通不便，因此教育部不仅对远教产品的质量提出了很高的要求，而且对于各大厂商的服务也均提出了很高的要求。作为全国三甲电脑企业之一的清华同方，拥有着同行业最为完善的维修和服务网点，在提供标准服务的基础上，同方还为远郊项目制定了专门的服务政策，锁定了最优质的代理商保证供货和服务的落实。

　　在服务政策上，清华同方采用了一整套针对远教用户的服务策略。售前，提供以前积累的项目经验，为客户的技术方案、施工方案等提供改进建议，更进一步为客户切身利益着想。售中，针对投标技术方案，选择更适合远教项目使用的产品。同时，在配件和配置上实现优化，使产品更加适合远教行业应用。售后，具备完善的供应能力，同时优化了二次转运、第三方产品购买，并且完善了备机、备件的供应。正是如此细微的服务，才使清华同方一步步走向行业的最前端。

　　清华同方TP200 2070成功演绎

　　2005年的远教项目中，同方超强TP200 2070服务器在远教市场的成功演绎服务器主角儿，实际上代表着众多学校和教育行业对清华同方服务器的一直认可，同时也再次证明了同方服务器产品的优越性。清华同方TP200 2070的出色性价比也为远教用户促进信息化建设加速前进，为中国教育信息化的进步起到保驾护航的作用。

(责任编辑：梁冰)