林中庸
爱普生(中国)有限公司副总经理兼信息产品营业本部、SD营业本部、CS本部总监
“取消渠道返点”的政策一经推出,引起渠道领域及业界极大震动,弹赞不一。从某种程度上看,此举动摇了渠道一贯的操作模式,改变了经销商长久以来的经营方式,意义深远。从长期来看,此举规范了渠道、市场,把一些单靠返点生存而没有增值能力的经销商清除出去。同时,如今渠道变革频繁发生,渠道的“承受力”和“应变力”也在不断增强,相信“取消返点”也会逐渐得到认可和贯彻。
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