花贵侃：谢谢大家对我的关心，我是给海尔的高部长提的，我提的管理整合全面，实际上和后台的制造是分开的，我们的整合速度和物流，这是非常庞大的事情，最重要的事情就是我怎么让我的市场和生产线不脱节，这是非常难的事情，是跨部门的，我想可能高部长的商务本部真正想实现商务化，研发就是研发，能做到这一步，每一个方面都需要全面的整合，因为哪一个环节出现问题，都会阻止你向前的速度。另外海尔给我最突出的感觉是服务好，买海尔非常放心，在相同的品牌中价格比较好，从目前来看也希望高部长能够考虑到这些能力，我海尔在未来究竟在市面上给别人什么样的形象，就是我的核心竞争力最突出的是哪些，第二我也有竞争力，我品质也好，性价比高，我是这样的设想，希望高部长在市面上给消费群体的实力能够充分展现出来。

　　彭志强：我给钟总，TP就是全面的合作伙伴的体验，我相信IBM是令人尊敬的公司，在与合作伙伴合作方面能够比其他公司做的更好，能够给其他的厂商起领导和示范的效应，我也相信IBM能够做到这一点。

　　钟振奋：谢谢彭总，其实我的中文字比较差，不容易看，我送给彭总的是这样，因为刚才我说过，彭也说我们要价值回归，我们分销商不一定是高利润，但是我们一定要提高价值，赚到好的利润，其实整个生态系统，分销商是非常重要的角色，我们作为厂商希望跟分销商一起合作，在这个协调里边做的更好，因为ISV和SI绝对是要分销商的支持，才能够更进一步在市场上发挥更好。

　　左春：我是给IBM的，我的IDC报告在朝鲜领域是排第一的，选择好的SI，这个就是合作。第二个就是IBM来讲就是让利SI，就是给我们钱，给我们钱就说你为什么给我们钱，因为你也有竞争对手，你为了跟你的竞争对手竞争，所以你要给好处给SI，第三点就是和IBM沟通，我们也感谢像电脑商报社办这个活动，让他有个层次性，因为我们发现跟合作伙伴沟通的时候，层次性很重要，特别是人员流动或者过分的承诺，由于没有层次性的制约，有的时候会出问题，所以我们建议加强各个层面的沟通，好，谢谢。

　　万宁：我给鲁总的，对海龙的市场变化也有体会，我给了两句话，一个叫创新求变，这好像在鲁总一直在坚持实现的，但是我们补充一句话，叫差异增值，因为目前市场的差异化，我们需要为客户提供差异化的服务和价值增值，谢谢。

　　关健：谢谢嘉宾精彩的发言，很多年前就有种说法，IT人过的是“狗年”。狗过一年，相当于人过七年，繁忙的IT人总是恨不的将一年当七年过。2006年恰好是狗年，从这个意义上讲，明年可谓IT人的“本命年”。除了系根红腰带之外，趋吉避凶的有效方法应该是“预知未来”。希望今年的2005年中国IT渠道精英论坛能对大家判断IT渠道的走势有所帮忙，对构建新型的合作伙伴关系能有更深刻的认识。最后，让我们共同祝愿整个IT市场会持续、健康的发展，不同类型的商家能通过合作实现长久的共赢。谢谢大家。

(责任编辑：郑丹帆)