| 惠普（HP）与全球最大零售商Wal-Mart携手合作，在2005年底假期旺季，缔造非常傲人的销售成绩，华尔街日报（WSJ）报导，近期惠普正全力准备另一波抢购旺季（即圣诞节前2周）的销售产品，事实上，为了2005年最后这一个月在Wal-Mart铺货，惠普已耗费1整年时间进行规划。
华尔街日报指出，Wal-Mart在2004年假期期间销售情况不佳，表现明显不及其它对手，为此Wal-Mart痛定思痛，早已准备在2005年假期一雪前耻，除提早在11月初展开文宣工作，并早已与惠普共商如何吸引假期人潮，而2005年假期销售主轴，便是以信息产品招徕客户。事实上，惠普与Wal-Mart早从年初就开始计划年底要在零售点销售低价产品，后来2者在感恩节期间推出限量销售的398美元台式PC、搭配15寸显示器，另外还有售价398美元的笔记本，售价49美元的影印、传真及打印多用途的打印机，大多数Wal-Mart零售点都在开店后数分钟内，将这些惠普产品售罄。
Wal-Mart与惠普此举显然有效，据市调机构Current
Analysis调查结果，感恩节后的周一美国零售商卖出比2004年同期成长35％数量的计算机，销售额则成长11％；且此一计算机销售热潮延续到12月初，12月的第一周美国零售卖出计算机数量比前1年同期成长高达44.7％，金额则高出22.5％。
为了准备感恩节期间的产品，惠普动员代工厂所拥有10间工厂中的3座，专司生产供应Wal-Mart货物，并动用200个货柜将产品运到美国；而在感恩节前2周内，搭运惠普产品到Wal-Mart全美发货中心的交通工具计有卡车221辆次、飞机34架次，虽然2业者没有公布详细产品数量，但从频繁运送次数便可想而知。
值得注意的是，市调机构Endpoint Technologies Associates分析师Roger
Kay认为，尽管2家业者恐怕没有从假期产品（主推惠普产品）销售中获利，然而Wal-Mart靠着产品招徕客户，促成其它产品得到消费者选购机会，至于惠普则由Wal-Mart的高出货量中，得到与上游代工厂议价优势。
华尔街日报引述惠普全球营运主管Gills
Bouchard的话指出，PC是个低毛利的产业，就像香蕉一样，一开始上架是绿的，但很快就熟透了，它们必须卖得飞快，此语正是惠普在2005年底假期与Wal-Mart合作的写照。
(责任编辑：张彩云) | 
精彩生活 
