王圣慜的回答是可行的。GPS作为神达的优势领域,在手机中自然要得到突出。也是为了先期赢得市场的需要。但是是否可以贡献市场还是要看中坚产品,也就是3000元至4000元的产品,神达认为3000元还不够,智能手机要想扩展市场价格还会下降。
建手机渠道产业链
对于新品牌,人们关心的还是它的市场问题,对于神达也面临着这样的问题。GPS固然是它的优势领域,但是品牌的确立还是靠中端产品。抛下GPS,神达如何面对像多普达、诺基亚、摩托罗拉这样智能手机的老牌企业呢?
王圣慜表示,首先,神达并不像一些人想象的那样缺乏成本优势。凭借在GPS领域的市场规模,神达已经拥有大量的部件供应商,在PDA领域,神达的销量也已经和惠普相当接近,依靠原有的供应链来解决手机部件上游成本问题应该比较容易。
同时,和一些国际大厂不同,神达从研发到生产,再到销售,都是自己在做。尤其是在国内企业最为头痛的渠道上,神达在成本的控制上有着绝对把握。在台湾市场,三分之一的手机几乎都是由神达集团关系企业(联强)卖出。而在内地,神达一直专注于产业链的垂直整合:从生产、配送到收钱一条龙服务。所以神达对于手机渠道这一块也是充满信心。
王圣慜预见,在2006年神达将会推出四至五款智能手机,这其中就会有消费者期待的中等价格产品。而且很有可能会比目前多普达、联想等同级别的价格还要低。“只有产品链铺开,只有产品真正走向中坚的消费者,厂家的品牌才能打响,智能手机才会取得更大的份额。”
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