史玉柱的习惯是凌晨入睡，然后从午后开始工作。“而在脑白金走上正轨以后，不能要求所有的干部，都跟我一样的作息时间，所以从12点到天亮这段时间，我基本是没事干，也就是从这段时间起，我开始打网游。”

史玉柱最早玩《传奇》的时候，用户名就叫‘收礼只收脑白金’——为此盛大董事长陈天桥还曾经开玩笑说，应该收“脑白金”的广告费，而开始时史玉柱只有三十多级，用他的话说，属于“任人宰割”的郁闷状态。“谁都可以来欺负我，一刀就能杀死我，于是我就看这个区里谁级别最高，发现他是七十多级的玩家，是温州网吧的一个老板他是以在网吧里白玩为条件，找三个人为他24小时练下的帐号，——我花了三千块钱把这个帐号买下来，找分公司经理直接把钱送过去。”

而很快，史玉柱又觉得自己的级别太低，为这事他直接到盛大找了陈天桥，后来才弄明白是没有好装备，“原来在网游中装备能起到80％的作用”，于是史玉柱又花了一万块钱从其他玩家那里买了顶级装备。

——这件事除了让史玉柱最早接触了网游代练、装备交易市场，也让他深感“网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的——这在营销上是最忌讳的。”

根据史玉柱对中国玩家阶层的“划分”，玩家一种是喜欢整天泡在网上、有大把时间投入练级的“骨灰级”游戏爱好者，另一种是“好孩子”，“白领，要工作没有那么多时间练到很高级别——但是有较强的消费能力。” ——这两部分人在需求上的互补性，不仅形成了网游代练、装备交易的市场，也成为日后《征途》的盈利着眼点。

“我们研究后发现，中国网游用户的金字塔其实更大，有70％的玩家是在小城市和农村，我曾经直接进到网吧里和玩家聊天，有个玩家是安徽利兴县什么乡的农民，告诉我，他们那闲时间几十个农民在网吧里打游戏是常事。调查数字说，有的省农民一年60％的时间处于失业状态，现在通常的乡镇都有网吧，对这些有大把时间的玩家来说，‘代练’甚至可以成为他们很好的打工收入。”

后来史玉柱在练金山的《封神榜》的时候，还曾每个月花3千元雇人帮他练级。而对游戏《征途》的盈利方式，史玉柱概括为，“赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中，有一半的人不花钱，但他们同样起到关键的作用，因为游戏人多，才能让有钱的玩家更愿意出钱。比如，我们就知道有的玩家，每月拿出2万元来买装备发给手下的‘兄弟’，我们要给这一个有钱人花钱得到服务的机会。”

几年下来，史玉柱玩过五六款网络游戏，而最终总会 “恨其不争”，每个玩家都会有的“让我来运营将如何如何”的念头，在史玉柱这彻底转化为行动。运营《征途》，史玉柱命令公司上下的人都要玩游戏，包括司机也都被他拉入了玩家的队伍，而史玉柱说，目前自己做得最多的，就是在游戏里四处走，“看哪有毛病，主要是去看玩家在论坛上发的意见。” 而作为玩家的经验和感受，也被史玉柱放在运营游戏中。

——“比如说有的游戏公司不敢承认自己在游戏运营中的失误，而我们就在自己的官方网站中公开承认，而在公告发布之后，骂的声音就小了很多。”

“其实游戏最怕和机器人打交道——你看有的游戏表面上人一多，结果95％的人都在用‘外挂’——所以《征途》中有“角色托管”功能，让你的朋友帮你去打仗、升级，鼓励人与人之间的交往，也可以增加游戏粘度，——有的介绍‘托管’玩家在去打仗的时候，身后跟着一大群浩浩荡荡的队伍，还有宠物，十分神气。”

说起游戏，——史玉柱就会变得滔滔不绝，而对国内企业在网游上的本土化优势，他表现得十分自信，“我们最不怕外国人，你说EA等外国游戏公司进中国，但我觉得他们没可能作大，就象在保健品行业一样，如果大家处于统一起跑线，我们一定能赢他们。”——甚至对今年网游最大的赢家《魔兽世界》，史玉柱也认为文化差异难免会影响其未来在中国的发展，“比如‘魔兽’中有角色是僵尸，这在中国人看来，实在是有些难以接受，——所以在中国，还是本土研发、有本土文化特色的游戏更有前途。”

“喜欢吃肉的，未必能当好厨子。”——这是当年盛大陈天桥对游戏爱好者和运营者关系的一句概括。而当玩家史玉柱开始他作为网游运营者的新生涯的时候，与质疑并存的，是他作为外来者“不拘一格”的视角，“我们觉得这个行业条条框框过多，比如说，游戏一定要从封测、到内测、再到公测、再到商业运营，为什么要这样，——谁也说不出来，而在营销、宣传方面也都那么几种固定模式。”言语间，颇有颠覆者与挑战者气势，而《征途》也的确提出了要当“2D游戏终结者”的目标。——而史玉柱亲自下场，到底能不能当一名好厨子，甚至改换玩家的口味，在即将到来的2006年，将得出答案。

结束采访的时候，已经是凌晨2点，史玉柱在与记者道别之后，“愈夜愈精神”的他目光又投向了电脑屏幕上的网络游戏，继续着他在夜与晨、虚拟世界与现实世界的穿行游走。

史玉柱：“我还在互联网里寻找机会”

“1999年，当我们保健品月销售额达到上亿元的时候，我当时就跟老段（四通董事长段永基）聊，看IT里还有什么机会没有，因为我们很多是作电脑出身，对IT还是有感情，我们当时就认为，把网络当作基础工具，在此基础之上发展信息产业等应用服务，——这个趋势100年也到不了顶。现在看网游算一个，但还远不止。”而史玉柱重回IT行业，首先选择了网游作为切入点，曾经创造了惊人财富神话、又令无数公司铩羽而归的网游行业，又多了一名入场者。——从去夏天开始的闭关修炼，到12月29日网游《征途》开始面对社会玩家终极内测，并宣布永久免费运营，史玉柱已经低调而轰轰烈烈地干了起来。

史玉柱同时表示，自己总共为网游准备了2亿美金，“可能用不了1亿美金，但我也会把1亿现金留在手中，不排除并构的可能，因为现在互联网这个行业内机会实在太多了。”

“互联网其他方向在等待陈天桥式的人物”

南方都市报（以下简称“南都”）：你以前曾有过作门户网站的想法，现在选择作网游，除了赚钱之外，如何把这个切入点和未来互联网发展趋势结合起来？

史玉柱：“把网络当作基础工具，在此基础之上发展信息产业等应用服务。”——我觉得我们当时的结论，从现在看还是很有道理的，这也反映了老段作为一个IT老兵的观察。（笑）象新浪、网易，当时尚未盈利而处于低谷，但我当时就觉得，他们只要熬过来，还是会很有前途。因为他们吸引的用户多，——人一多，就能赚大钱，不管是玩，还是靠广告收入，门户网站是这个道理，网游的平台也是这个道理。

其实网游在陈天桥没有作大之前，也都一直存在，所以说陈天桥是这个行业中历史性的人物，他的《传奇》在线人数达到70万人——除了网游之外，互联网目前也都有上千个方向，比如说我们看到的网络与相声结合，但都作不大，我觉得就是因为那个领域缺少个陈天桥。”

(责任编辑：关美纳)