清华紫光计算机系统事业部 2005年渠道大会

　　2005年12月13日，清华紫光计算机系统事业部在北京紫光国际交流中心召开了主题为“厚积薄发 共创紫光电脑新境界”的核心分销商大会。此次大会是紫光笔记本和台式机业务整合以后的第一次全国范围内的分销商大会，目的在于总结2005的整体销售状况，规划和部署2006年的发展策略，明确未来的发展目标。与会的渠道精英含括了全国各个地区紫光电脑的150余家核心分销商。

　　本次大会，是一个沟通的大会、欢聚的大会、更是一次展望未来的大会。清华紫光股份有限公司总裁李志强发表了热情洋溢的讲话。对台式电脑和笔记本电脑已经取得的业绩给予了充分的肯定。对紫光电脑在未来的发展提出了三条建议：其一是紫光电脑一定要做大规模，其二是要做强利润，其三是要健康。李总裁表示将在2006年度继续加大对紫光电脑的发展的投入，并给予充分的资源支持，紫光电脑是紫光大IT战略的重要组成部分，紫光要做中国IT企业中的百年老店，要在现有基础上更好的提升品牌的美誉度和社会诚信度。同时，对到会的紫光电脑的核心渠道商的积极配合和努力开拓表示衷心的感谢，也希望在2006年各位合作伙伴能够齐头并进创造新的辉煌。

　　计算机系统事业部的总经理姬浩代表事业部做了精彩的主题报告。姬总回顾了2005年紫光电脑的发展历程，并阐述了2006年的经营目标。紫光电脑在2005年整机销量实现了31万台的突破，超额完成了全年计划。从2003年11月至今，实现了二年三大步的战略目标。业务运行过程中，在存货周转天数、经营利润、现金流等代表公司运营健康性的重要指标方面达到了预期目标。有些方面，甚至超过了业界的领先水平。在2006年，台式电脑的销售目标是40万台，笔记本电脑15万台，紫光电脑将以台式机和笔记本业务的合并作为一个新的起点，一个新的发展契机，通过一年的时间，彻底迈进一流PC厂商的行列。针对这一发展目标，姬总从四个方面阐述了既定的策略规划。

　　第一方面是核心分销商的整体能力的提高，称之为“分销商再造工程”。随着紫光电脑在产业中站稳脚跟，迅速成长，有更多，更有实力的商家希望能够成为紫光电脑的销售合作伙伴。事业部将全力提升目前百余家核心分销商的综合能力，并增加新的、更有实力的分销商的加盟。使分销商体系在规模和市场能力方面上一个新台阶，以利于紫光的快速发展。

　　第二方面是针对全国1000多家二级代理商的规划，紫光将在05年的基础上，将“千城计划”推向新的高度。全国将新增代理500家，新增专卖店300家，全面进军地县级市场。

　　第三方面是关于紫光电脑产品竞争力的大幅提高。紫光06年将在上游资源整合方面取得重大突破性的进展。随着紫光电脑的高速发展，越来越多的一流供应商给予紫光电脑更多的关注和支持。使得紫光电脑在产品综合成本、主流化程度以及品质保障上得以大幅提升。产品竞争力将得到空前的提高。这将是保证紫光高速发展的关键。

　　第四方面是紫光在运营能力上的提升，在现有程度上进一步提高运营效率，提升对销售前线的后勤保障能力，提高风险的控制能力。

　　在本次大会上，还隆重的表彰了紫光电脑的2005年度最佳渠道合作伙伴、 最佳区域贡献、千城计划开拓先锋、最佳行业开拓等多个渠道商。有15家在2005年度表现优异的分销商分别获得了最佳的荣誉称号和各种价值不菲的奖品，并进行了现场颁奖。渠道合作伙伴备受鼓舞。纷纷表达了与紫光电脑共同发展壮大的决心和信心。

　　岁末年初，总结过去，放眼未来。紫光人，已经准备就绪，蓄势待发，将全力以赴，果敢、坚毅地面对2006年更加辉煌的发展目标！

(责任编辑：倪娜)