12月8日到10日，2005亚洲打印耗材展览会在上海展览中心举行，这次盛会吸引了众多的打印耗材行业的专业公司和专家人士来到上海。展会上天威集团的展台最为吸引人，各式各样的打印系统，琳琅满目的各式耗材产品，让到场的每一位参观者叹为观止。天威集团是一家集针式，喷墨，激光三大类打印机耗材的开发、生产于一体的专业耗材制造厂商，也是国内第一家通过了ISO9001 国际品质认证及国际环境管理体系标准ISO14001的打印耗材制造商。展会上，记者有幸采访了天威控股有限公司主席贺良梅先生。

　　专利打造专业，依靠知识产权赢得先机

　　最近一段时间对天威来说，最大的好消息莫过于自主研发的天威创新墨盒入围政府专利最高奖项——中国专利金奖，这是政府和业内专家给予天威几年来不断进行地研发工作最大的肯定。对此，贺良梅也表示，这是天威坚持“专业耗材走专业发展之路”的成果，也是天威以“专利打造专业”为思路、知识产权为龙头的发展策略所取得成绩。

　　贺良梅一直认为天威的发展之路是“以技术创新为核心，将企业的专有技术、营销规划和运营管理连结为一个整体，用专利等知识产权保证自己的商业利益，树立自己的品牌，并把‘天威’这一品牌往正规化、专业化上发展”。

　　对于国内越来越受到关注的知识产权问题，贺良梅有着自己独到的见解。他认为，保护知识产权就是为了要鼓励人们公开秘密，要用法律来保护这些创新意识，这是专利的原始概念。而其目的，是为了提升研发热情，同时避免人们进行重复性的工作，最大限度的提升社会效率。

　　新中国的专利保护工作是从1980年开始的，直到今天，专利的保护工作已经上升到国家战略高度的层面。贺良梅说，现在的专利研发一部分是靠自己的创新意识，一部分是靠技术，而这都是中国人的强项，与此相反的是，中国人最弱的地方就是保护专利。知识产权在中国受到越来越多的关注恰好弥补了这个弱项，将会对中国未来的进一步腾飞创造一个最坚实的支撑柱。假以时日，中国人在知识产权的保护方面一定会获得成功。

　　据悉，天威早在1999年起就意识到了知识产权对于未来具有这多么重要的作用，所以，从那时起，天威就投入了大量的人力物力在相关知识产权方面的研究。到目前，天威集团在国内已经有几百个专利登记了，在国际上也登记有几十项技术专利，这些专利技术为天威的长远发展奠定了良好的基础。

　　市场的机遇与挑战

　　在交谈当中，记者向贺良梅介绍了上海街头的一景：一位中年妇女蹲坐于人流熙熙攘攘街道旁边，而其身前则摆放有一块纸板做成的小招牌，上书“收购硒鼓墨盒”几个大字。贺良梅听后忍不住笑了，他说，虽然在上海的这两三天里他没有亲眼看到这种情景，但是可以想象出那是怎样的一个情景。因为中国的各大城市都存在这种情况，也可以说是“泛中国的”。

　　现在中国的耗材市场上存在着三股势力，一是打印机生产厂出品的原装产品；二是像天威这样的专业生产厂商，被称之为“兼容耗材”，也就是我们平时所说得“通用耗材”；而第三种，则是某些人利用上面提到的那种回收来的产品弄出来的“假货”。

　　贺良梅表示，天威相对于原装耗材，最大的竞争优势在于“一流的产品品质和相对低廉的多的价格”。而那些假冒产品市场，对天威的威胁性并不大，他们虽然价格的确是低的可以，但是其产品质量也同样是低的可以，消费者只要各种产品都使用过了，自然就会比较出孰优孰劣。而在打印耗材行业标准的出台之后，那些假货自然会消亡的。

　　他说，从国外的数据来看，兼容耗材的市场占有率会大大的提高。目前国外市场上原装产品和兼容产品的份额比例达到了6：4甚至是5：5。但是因为国内有假货的存在，所以现在我们这样的兼容耗材的产品占到10%—20%，还没有达到国外40%—50%的水平，但国内耗材的发展趋势会朝着国外的水平发展的，兼容耗材的市场占有率将逐步提升。而天威作为兼容耗材的领导厂商，就是为了帮助中国的消费者摆脱以往那种“买得起打印机买不起耗材”的尴尬局面，用贴近消费者的价格为他们提供质量不差于原装耗材的产品。

　　标准——市场的王座

　　说道标准，一场又一场“标准”之争的出现在记者的脑海中。标准，之所以如此的倍受瞩目，那是因为谁能掌握制定标准的优先权，谁就能在未来的市场中占据王者宝座。面对身兼中国打印耗材委员会主任一职的贺良梅，记者询问了耗材行业标准的制定情况。他表示，天威早在2000年前后就已经开始参与到了这样一个标准的制定工作当中了。在这近六年的时间里，碰到了各种各样、层出不穷的问题，但是随着政府对知识产权工作的重视和各标准的制定参与者的共同努力，中国自己的打印耗材的执行标准将会在2006年年内得到实施。届时将会有一个更加整洁透明的打印耗材市场提供给厂商们竞争发展。

　　记者小感：不到一个小时的会面采访，深深感觉到作为一位行业的领航者，贺良梅所具有的睿智和高瞻远瞩的眼光。天威集团在他的领导下，紧抓专利技术研发，用知识产权来引导公司的发展，更以此为原点，引领中国打印耗材行业的发展方向。

(责任编辑：梁冰)