主持人:各位领导,各位来宾,各位来自媒体的朋友们,大家下午好,欢迎各位今天参与搜狐国美2005手机盛典,这是手机业界最大的一次选美。包括还要选出最性感的手机,而且还要选出哪一款手机最风骚。
下面先有请我们的地主黄秀虹女士发言。 有请。
黄秀虹:尊敬的各位来宾,大家下午好,今天我们在上海举办2006年手机盛会,共同探讨手机产业的发展方向,我们作为东道主对各位新老朋友的光临表示热烈的欢迎。国美电器是2003年进入手机零售领域以来,和国内外手机制造厂家在很短的时间内建立了牢固的合作伙伴关系,取得了辉煌的业绩,在长期的合作经营中,我们双方共同紧密团结,多次成功化解市场的风险,实现了经销商和零售商的点到点的合作,国美每进一个新的市场都持之以恒的以薄利多销的服务,培养了各地消费者的忠诚度,引领各地手机消费者的流行趋势,国美作为最大的全国连锁企业,有责任和信心和全球的手机制造厂家,为手机的产业再创辉煌,贡献自己的力量。我们加强自己的强大的信息平台,把自己的信息平台和厂家强有力的科技发展、科技研发能力有机的结合起来,协助制造厂家快速开发出适应中国不同城市、不同消费者的产品。推动中国产业的良性互动发展。
主持人:感谢黄女士,美丽的黄女士在外面不光是一个总经理,在家里也是厨艺惊人,而且像今年的这样一个盛典对于搜狐来说是第二次了,今年是第一次和最大的手机销售渠道商合作,下面有请搜狐公司高级副总裁、总编李善友先生为我们致辞。 李善友:女士们,先生们各位家电行业的领军大腕们大家下午好,我是搜狐的总编辑叫李善友,善良的善朋友的友,善良的好朋友,很高兴大家从各地来到这个黄埔江畔参加手机的盛典,手机成为中国最时尚的消费品,对于手机的变化我们可以触摸到整个中国发展的脉搏。本届我们联手国美推出这样的盛典希望对2005年的手机做一个简单的总结。
在过去的一年是中国的手机市场风云变幻的一年,手机3G标准呼之欲出。本次是搜狐、国美和中国计算机报三家举办的。去年的12月7号,搜狐公司很荣幸的成为2008年奥运会的赞助商,这是首次选择互联网为合作的伙伴;国美是最大的手机销售渠道,也代表着这个行业的强大的势力。中国计算机报是中国权威的IT媒体,这三家既有成千上万网民的投票,也有手机销售的体现,还有几十位专家的评选,所以这样的评选是最权威的手机评选,所以由这个评选带来的手机的盛典可以说是手机的奥斯卡盛典,为媒体和业界展现手机的佼佼者,我们共同努力,共同播种希望,收获激情,最后希望所有的手机厂商获得成就,也希望搜狐和国美强强合作,推出一道又一道精美的盛宴。
主持人:下面我们邀请中国计算机报数字时代的总编张遥力先生。 张遥力:大家下午好,我在这里给大家提前拜一个年,大家知道,现在是数字时代,国美搜狐和中国计算机报数字时代组织这样的活动,又获得众多的手机厂家和媒体朋友的青睐,相信这次手机的盛典是盛典中的盛典。作为手机产业已经见证了信息产业的成长和繁荣,我们每期的发行量超过20万,一直以来中国计算机报一直重视产业的报道,通过产业营销的立体传播信息,为产业而服务,2005年12月8号我们又推出了数字时代报,我们知道国美是最有名的家电的渠道,在20年的产业经验和技术方面,我们希望这次的盛会能够成为手机界的奥斯卡,我希望它成为盛典当中的盛典,谢谢大家。 主持人:谢谢张遥力先生,而且我们学到很重要的一点就是腊八刚过两天就拜年。下面我们有请中国联通有限公司的副总裁杨小伟先生致词。
杨小伟:尊重的主办方的王总、李总,张总,各位尊敬的来宾,新闻界的朋友大家下午好,今天非常高兴地与各位共同见证05年搜狐国美手机盛典结果的揭晓,以及2006年度手机流行趋势的展示,在此我代表中国联通公司对本次盛典的隆重召开表示衷心的祝贺。
手机作为一种新型的电子消费品,已经越来越多的受到消费者的关注和喜爱,在通信高速发展的今天,我们看到通信终端产业的价值链越来越大,摩托罗拉,三星,诺基亚,中兴、海信等国内国外知名的厂商不断的增加自己的研发力量,不断的展现在消费者的面前,其中有代表性的,中国联通,与国内国际的知名的终端厂商,在通信领域树起了非常重要的里程碑。拉开了联通零发展的序幕,在短短的20天内,一些CDMA手机在全国几百的卖场,极大的繁荣了终端通信的市场,让消费者有了更多的选择。中国联通公司真诚的希望有更多的手机终端厂商和销售代理商参与我们的发展,与中国联通公司共同建筑起繁荣的价值产业链。中国联通公司以更大的姿态为手机事业做出我们的更大的贡献。最后我代表我们中国联通公司向支持帮助我们的党政部门和各媒体和社会各界表示中心的感谢,谢谢大家。
摩托罗拉副总裁及中国区移动终端事业部总经理任伟光:各位来宾,我们业界的同仁大家好,我今天非常感谢国美和搜狐给我这个机会在这里在新的一年开始的时候在这里我跟大家说一声新年好,在手机这个行业,我相信这个行业,包括摩托罗拉我们是非常乐观的,中国在今天已经是全球最大的拥有最多手机的消费者的国家。每一年手机的销售在世界上排第一。在未来几年的话,我相信这个局面不会改变。所以我们是非常的高兴看到在网络运营商的带领下,希望把中国的这个手机行业能够做的更大更强。实际上每一年,每一年度的手机的评选,可以说是对所有手机厂家的一种鼓励,也是对未来的推动。是对我们过去一些工作的肯定,大家反过来也告诉我们,实际上消费者希望什么的样的手机,希望什么的技术,推出什么新的服务希望手机厂家做出一些配合。我们对这样的比较隆重的大规模的像李总说的手机行业的奥斯卡我们也充满激情来参与,我们这个是对我们这个行业的鼓励和推动,谢谢。
夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平:各位同仁,大家下午好,首先感谢国美和搜狐提供这样的一个平台,让我们聚在一起回顾2005年国内手机行业的发展和展望未来一年手机行业的一个基本的发展趋势,过去一年是国产手机负面的消息比较多的一年,也是我们媒介的朋友对国产手机怀疑很多的一年。当然,其实从国产企业进入手机行业开始,很多人就以一个怀疑的眼光来看待这个群体的发展。过去的2005年确确实实国产手机的企业面临了比较大的压力,一方面,主流的在前几年主流的这些厂家在去年的结果都相对的不理想,并且在市场份额上面出处于一个停滞的状态甚至是下滑的状态。其实我们回顾一下国产手机的这些企业的发展过程,就很清楚去年在近两年内为什么会有这样的一个结果,实际这样的一个群体是非常年轻的一个群体,在2001年开始,2002、03年正好是我们国内的手机行业整个手机市场快速扩大的一个机会,前面的这些企业抓住了这样的一个机会,所以在这两年有了一个非常快速的发展。
黄爱平:由于国产手机行业整体的市场容量大,所以进入的企业就是各式各样的企业都有,所以随着近两年手机市场的格局和消费对象的发生变化,所以国产企业遇到了比较多的压力和问题。因为这样的一个群体非常的年轻,所以我们这些企业的管理基础或基础的基础,与国外的发达的一些企业相比,确确实实存在一定的差距。所以在这两年,市场快速变化的过程中,带来了一些问题。夏新作为一批企业当中的一员,我们在2003年就开始意识到我们发展的问题和发展的瓶颈,实际上从夏新这一块一开始,我们加大我们基础上的投入,加大我们在管理方面的投入,并且从2004年,2003年下半年的编制对自己进行适度的调整来适应市场的发展。
在这两年相对比较困难的情况下,仍然加大了自己的基础,在管理基础方面的投入。应该来讲发展就是我们经过两年左右时间的调整,在今年下半年整体的夏新在市场的市场份额已经得到了稳步的一个增长,推出的手机新品的速度和推出手机的节奏已经基本上可以与处于前列的手机厂商基本同步。手机产品的质量也得到了很大程度的提高,这样为未来的发展打下了比较好的空间。
前面我讲到,这两年国产手机运作的困难,是因为这样的一个群体是一个非常年轻的群体,所以我相信,这样的群体通过自己不断的探索和加强自己的实力,会在未来取得一个良好的发展,我也欢迎媒介的朋友和在座的朋友去夏新的柜台看看,大家可以发现,目前这些厂家,包括夏新的厂家推出的机器已经有了很大程度的提高和改观。所以对国产手机企业的疑问我相信会有一个比较好的预期。我相信媒介的朋友多给我们一些支持。这使国产企业也能够不断的去加强和夯实这个企业,给消费者一个很好的回报。我也相信中国的手机市场可以取得一个很好的发展空间。再次我也祝各位身体健康,谢谢大家。 主持人:如果说今天是手机的奥斯卡的话,包括在刚刚过去的2005年的12月19号我们一起回顾一下这个对于中国的手机界来说是一个什么样的时刻。 这就是2005年12月19日联通和国美签署手机渠道的一个战略的合作协议,下面我们有请国美连锁发展公司的经理孙一丁先生。有请。还有一位是于英涛先生。因为这是一次非常有名的合作,想问一下谁先拉的谁的手? 孙一丁:我们是共同伸出了手握在一起。我们上次说过我们跟厂家的关系和合作上的关系是朋友的关系也是夫妻的关系,我想这次也预祝我们本次的合作成功,同时也相信我们的合作会取得更大的成就。 于英涛:我们跟国美的合作是四五年开始,只是局部的一些合作,12月19号是中国联通和国美的签署了一个框架性的协议,拉开了一个全国合作的序幕,是恋爱四五年以后的一个结果,更大序幕上拉开了我们蜜月的开始。
主持人:恭喜。对于这样的合作来说,有深远的意义,包括中国的手机界来讲有请孙一丁先生说一下。 孙一丁:这次的合作我们与网络运营商从点到面的合作是一个飞跃,如此我想对我们的广大的消费者透过我们国美电器和中国联通资源的整合以后,能够给消费者带来性价比更高,带来更具有挑战意义和实际意义的产品,我想对于国美来讲和联通来讲是最大的合作好处,同时对于合作来讲本次的合作也开辟了一个作为家电企业和网络运营商之间一个合作的里程碑。同时我想它的深远意义在于对于两个在市场上,我们是基本上在同一个行业,但是同时我们投入的产品和方向又不同的运营体系当中的合作,我想这种合作对我们的整个国美电器和这种家电连锁行业带来一个崭新的合作的里程碑。对于行业来讲也是一个非常著名的一个案例,同时对今后的家电企业和网络运营商的合作提供非常好的标志性的东西。
主持人:谢谢,论到于英涛先生了,对于自己的发展是不是有什么期待? 于英涛:中国联通和国美的合作实际上从中国联通的角度来说是更进一步的扩大我们销售的领域和销售渠道。中国联通和国美的合作不仅仅是手机方面的合作,手机只是其中一个非常重要的部分,因为我们是全方位的业务合作,包括我们联通所有的移动业务和互联网业务,因为我们整个是跟国美签的是合作式的,实际上是把联通的业绩连签到了国美。从联通的角度来说,国美电器的这种加盟或是合作,我想能够进一步给联通公司拓展我们的渠道,扩大我们的综合面为广大的消费者提供更加好的产品,进一步拉动了我们网络运营商和电器运营商的距离。那么我们双方的合作进一步最终的目的是为中国广大的电信消费者提供最完美最好的产品服务。
主持人:谢谢精采的描述,还有一个最后的问题,如果是恋爱的话一定有一个产品宝贝,希望这个宝贝是什么样的? 孙一丁:我想本次合作已经拉开了序幕,对于国美来讲我们这次的合作是透过在我们的消费者预存话费消费优惠的方式,可以用这个话费可以在我们的卖场里面除了手机以外其他的商品都可以购置,在其他的家电领域里面还是一次首次的合作方式无疑给我们消费者和生产厂家带来非常大的优惠。同时也在短时间内提升我们的销售,也会给我们联通争取到更多的客户,这个是我们合作真谛。
主持人:从人种学的角度来说你们的宝贝像谁都没有问题。
于英涛:我想跟国美的合作就是给广大的消费者提供最快捷和满意的服务。如果你说像谁的话,他是产品不是人,如果是人的话像我们2008年的奥运会的吉祥物福娃,给我们带来更多的享受。
主持人:好的,感谢两位,实际在我们今天的这个奥斯卡颁奖的典礼上,也包括2006年的预测,下面有请我们国美决策委员会的王俊洲先生给我们做一个主题报告《创新、时尚、娱乐、互动》。
王俊洲:尊敬的运营商和朋友,大家下午好。首先感谢大家来到上海,来到浦东,我们一起来探讨中国手机业的繁荣之路,我现在代表国美电器向大会,向各位朋友汇报一下我们2005年的一些情况,和2006年的一些想法。谢谢大家
国美电器自创建以来走过了19年的历程,目前在全国有400个店,而且在澳门也有我们的店,2005年营业额超过400亿元,2001年国美开始了手机的销售业务,在四年里面我们都是以100%的增长的,而且在当年被信息产业部评选为全国首家手机卖场。2006年国美继续保持增长的势头。2006年末,国美店面的数量将达到700家,继续保持高速发展的势头,来建设我们中国最强大的家电连锁零售网络。目前国美在香港已经开设13家店,并且在2006年的2月份在澳门开店,继续坚持我们的国际化战略。
下面我介绍一下我们国美电器2005年的销售情况。从02年到06年我们国美手机的数量从02年的几十万台到05年我们整个手机的销售达到420多万台。预计我们在06年的手机销售数量我们将突破800万台,从销售的金额来看,我们从02年的的16亿,到05年我们完成了56亿,2006年我计划在手机上销售额我们要突破100亿人民币。
2005年以来,随着国美不断的增加,我们在2005年初实施区域话管理,成立了7多个大区域,我们的华北、华南、东北、西南地区和当地的家电市场上我们是首位。我们为了加大华东市场的销售和力度,以上海为华东区,和整个上海和浙江为区域,以南京和安徽的区域为第二,表示我们在华东地区的战略,下面除了05年我们手机各品牌的战略。上面这个图是各个品牌在整个国内市场的情况。下面是我们国美电器实际的销售情况。从这两个图上看,我们除了在山东合作的比较晚一些,我们的战略小一些以外,应该说在其他的品牌当中,应该说基本上在全国首位。因为我们在上海说的基本上都是名牌产品,说明国美在名牌的推动上我们是在积极的推动名牌产品店的销售。
这个图是国产合资的,是销售的一个竞争的态势图。从01年到06年,第一张图交叉的图是市场面的图,我想分开的这个图是国美我们实际的销售,这两个图有非常大的差异,这说明我们从2001年以来,我们一直在增长。
这个是一个区域图,就是手机和数量上的销售基本上是一致的。这是我们按功能区分,这个图也可以说是按照中低高端进行区分,从整个市场面的情况来看,基本功能在05年占50%,这个数字在国美发生很大的变化,我们在功能手机上只占国美销售额的40%。说明我们国美在中高端手机上的销售是大于市场的。而且近两年我们推动高端手机的销售,我们保持一个低价消费的形象,低价并不等于低档次,我们向消费者和市场提供的是性价比战略。
这是我们拿出来一个我们最近在过去的12月份,就是国美在我们12月份里面手机销售的一个图,这个全年都有一个很大的差距,差距主要是手三星手机的战略,这个品牌继续在我们的手机卖场里面取得重要的作用。这个是我们在过去的12月份,我们在不同价位段的手机,在2000元以下手机占我们销售额的1%,这个也是大大的低于在全国低端手机的销售。也再次表现我们在中高端手机的推广,我们给消费者提供一个更舒适安全的一个购物的环境。对比在一个八平方米的小店里面买高端的手机来说,我想我们国美可以提供一个更安全的一个信息。
总结一下2005年手机消费的状况,第一个随着产品性价比提高,使功能单一的低端手机销售下跌。我想这个是市场造成的一个。第二时尚的元素在手机流行的趋势继续担当角色,第三多媒体的发展趋势明显,手机摆脱了单一通信工具,向更多的智能化通信发展。
下面我们国美对于06年有自己的一个看法,我们也用了我们去年预言的一个说法,我们去年在北京的时候应该说对手机业的预测基本上都落实了,今天我们再大胆的估计一下,手机消费者的需求向普及性和全面性,具有存储扩展性MP3,高像素拍照的手机将成为手机的主流。第四,多媒体手机隐身于DV手机,电视等更专业的手机。五,连锁家电卖场对手机产品及SP的综合整合将引发国产手机新一轮的整合。六,手机市场二级市场的手机销售迅猛的增大,将超过一级市场的销售。七,网络运营商生产厂商,家电连锁卖场将引领手机市场的发展。八,国美电器继续引导中国手机的市场。 06年我们手机市场运作的一些预测。具有多变的营销手段,更广泛的开拓市场,二,根据市场的需求,通过增加买断降低运营成本,合理定价,为消费者提供性加比更高的手机,与合作伙伴有效的合作共享。四,引导购物环境,在卖场内广泛的推动体验区,充分体现产品的锐利。六,将产品和厂家的产品有效的结合,更大的适应市场的娱乐化智能化,提供更专业便捷的服务。六,与厂家合作建立手机运营网点,让消费者充分享受到国美无忧服务。
最后让我们共同迎接辉煌的2006。谢谢大家。
主持人:谢谢王总,王总为准备这篇手机的演讲稿花了好几天的时间。盘点一下2005,我们现在能够亲眼来看看2005这一年真正的手机引领风骚的是哪一些,我们可以看到这些主角了。 主持人:这是我们今天奥斯卡的秘密,绚烂妹妹,它将你带到一个时尚音乐的新天地。 刘昆:获得2005年手机音乐大奖第一款是索爱W500C。获得2005年手机大奖第二款夏新M630。第三款是TCL D308。获得2005年优秀音乐手机大奖第四款的是CECT V180。接下来是海尔N60。2005年优秀音乐大奖手机第六款LG C950。
主持人:欢迎各位代表上台来领奖。有请刘昆先生为各位代表颁奖。恭喜各位。谢谢刘总。好的,大家可以先不要走,一起合个影。我们一个有一个要求,你们今天就是手机宝贝,你们一个一个的下,先从女士开始,摆一个POS下去。最后一个要特别一点。恭喜各位。 好,让我们来看下一个大奖。
我们有请2005年度优秀拍照手机大奖的颁奖嘉宾,国美电器品牌管理中心总监何阳青先生。何总。何总的普通话在国美说的第二好。 漂亮、而且有姿态、垂直式手机。
何阳青:获得2005年优秀拍照手机大奖的是索尼爱立信K750C。获得优秀拍照手机大奖的第二款是摩托罗拉V3c,飞利浦960,三星M339。获得2005年优秀拍照手机大奖的第五款诺基亚N90。
主持人:有请各位代表。掌声送给他们。好,大家一起合影。谢谢何总。感谢。我们游戏的规则也是从你开始,摆一个与众不同的POSE。颁奖的时刻总是激动人心。让我们看一看下一个要颁奖的奖项。2005年手机技术创新年度大奖,创新是一个很有潜力的词,所以我们有请任伟光先生颁奖。
任伟光:三星SGH—M709。索爱的W550C,恭喜索爱。宇龙酷派728 C网双模手机。我们摩托罗拉的E680i,谢谢。诺基亚的N90。恭喜诺基亚。
主持人:有请我们获奖的嘉宾上台,请我们的嘉宾颁奖。再次掌声恭喜。那个是摩托罗拉的代表,你和我们的颁奖嘉宾一起摆一个POSE开一个好头。我们知道下一个奖是不是还看到你。来看下一个奖项,简单的说2005年优秀智能手机大奖。有请我们智能手机的颁奖嘉宾国美电器门店管理中心的总经理牟贵先先生。有请牟总。策划键盘,划出新世界。
牟贵先:获得2005年智能手机大奖的是多普达838。手机领域内的宇宙飞船,不可想象的强大。联想ET980。全球第一款内置Symbian 9.1操作系统和软件平台的智能手机索尼爱立信P990C。超越常规的设计理念,毫不保留的大气锋芒必露,摩托罗拉A780。诺基亚N70。
主持人:有请代表上台领奖,请颁奖嘉宾颁奖。掌声恭喜。恭喜各位。好谢谢,谢谢我们的牟贵先。希望你发表一下今天的获奖感言。
毛智慧:尊敬的各位朋友大家好,非常高兴今天作为获奖的代表谈谈感想。首先我感觉到的是联想移动公司能够有幸荣获今天的奖项跟客户的支持是密不可分的,我代表联想公司感谢大家对联想公司一直以来对手机的支持和鼓励。在刚刚过去的05年是我们行业不平静的一年,竞争更加的残酷,我们将手机把握住了研发技术保持了健康成长的良好态势。各方面的数据表明,作为全球三大PC的联想要更有作为,手机已经进入了快速健康的发展轨道。05年也是国美和联想手机合作的一年,一年来共同的打拼使我们有了默契的合作,相信以后我们也会得到更好的合作和发展。我们认为市场的起落是一个规律,关键看谁抓住了客户的需求和技术的潮流谁就能成功。技术是不断发展的,机遇也是存在的,产业链的每次变化都将带来新的势力的形成,将造成新的势力,过去的一年我们也看到发生了微妙的变化,软件已经从操作平台向软件平台转化,这些都将成为手机未来发展的契机,而国内企业看到这个契机有三个方面就是开放的环境和人才资源和未来发展的前景是企业发展的前景。我们相信,中国市场一定能够培育出强大的国际性的本土手机品牌,最后再次感谢国美、感谢主办方。谢谢。
主持人:我们看一下下面的奖项也是与众不同,即将开出的是2005年手机时尚大奖。这个是我们一开始形容的。我们有请搜狐公司总编、高级副总裁李善友颁奖。
李善友:时尚大奖的第一位,弧线的设计理念,折叠的创意开启,更显高贵的突出。获得2005年时尚大奖的第一位是摩托罗拉U6。获得2005年时尚大奖的第二款手机是摩托罗拉L7。接下来获得2005年时尚手机大奖的是三星W219(C网)。获得2005年时尚手机大奖的是索尼爱立信W550c。获得2005年时尚手机大奖的是诺基亚7360。
主持人:这个是一个时尚的颁奖,所以与众不同。我们现在的展示的是摩托罗拉U6,第二位模特展示的是摩托罗拉L7,第三位模特展示的是三星W219,颜色和我们的福娃颜色一样的,这个是索尼爱立信的W550C,接下来是诺基亚的7360。好,感谢我们的模特。谢谢大家。也有请我们的获奖代表上台领奖。掌声有请,由李先生为他们颁奖。恭喜他们,谢谢各位。也谢谢我们的李先生为我们颁奖。
让我们来看下一个奖项。即将为你颁发的是2005年国产品牌人气大奖。这次我们邀请的颁奖嘉宾是国美电器连锁发展中心的总经理孙一丁先生。孙先生颁发这个奖项,据说他在国美当中是最具有人气的。
孙一丁:获得2005年国产品牌人气手机大奖的是夏新A320。获得2005年国产品牌人气手机大奖的是联想i720。获得2005年国产品牌人气手机大奖的是康佳V008。获得2005年国产品牌人气手机大奖的是波导D680。获得2005年国产品牌人气手机大奖的是CECT A800+。
主持人:我们看到的第一个模特拿的手机是夏新A320,我们现在看到的手机是联想i720,正在向我们走来的是康佳V008。接下来的是波导D680。又一个下伙子展示的是CECT A800+。谢谢我们的模特,有请各位代表注意一下,走秀的时候下面多么的疯狂,希望设计一下我们走秀的姿势。有请获奖嘉宾上台。孙先生为他们颁奖。恭喜他们。一块合一个影。我们集体有一个创意的造型,由我们女士来设计,来。好,谢谢。请康佳的刘凤喜先生留一下。 我问一下你现在的心情,奖杯沉吗?
刘凤喜:也不轻。
主持人:回去怎么跟老总交代?
刘凤喜:谢谢给我们这个奖项。
主持人:请看下一个奖项。即将为你颁发的是2005年优秀亲民手机大奖。感谢他们的表演,谢谢你们两个。现在要颁发的奖项是亲民手机大奖,我们颁奖的嘉宾是中技报数字时代总编辑张遥力先生。有请张先生。
张遥力:获得2005年优秀亲民手机大奖第一款的是摩托C381,获得2005年优秀亲民大奖第二款是三星C208。获得2005年优秀亲民手机大奖的是索尼爱立信T290C。获得2005年亲民手机大奖的是中兴C220(C网)。获得2005年优秀亲民手机大奖的是诺基亚1110。 主持人:请我们挥手致意,谢谢各位。恭喜大家。让我们来看下一个奖项。即将为你颁发的是2005年搜狐国美网友最信赖品牌大奖。下面颁发的奖项非常的有意思,开奖嘉宾是国美电器华东一区总经理黄秀虹女士。有请。
黄秀虹:获得2005年搜狐国美网友最信赖品牌大奖的是三星。这是由搜狐和国美一块点击产生的。获得2005年搜狐国美网友最信赖品牌大奖的是索尼爱立信。恭喜索爱。获得2005年搜狐国美网友最信赖品牌大奖的是摩托罗拉。获得2005年搜狐国美网最信赖品牌的大奖是联想。这个品牌是夏新,恭喜。获得2005年搜狐国美网友最信赖品牌大奖的是诺基亚。恭喜。
主持人:有请我们的获奖代表上台领奖。由网友共同评出的最信赖品牌大奖是三星、索尼爱立信、摩托罗拉、联想、夏新、诺基亚。我们一起合影。好,谢谢各位。 我不知道你对这个演讲词听的很清楚,是不是你心目当中的想象。
周晓阳:三星电子是近几年手机业崛起的新星,获得这个奖项觉得非常的容幸。
主持人:现在最想说的话是什么?
周晓阳:首先感谢国美、搜狐以及各位在场的给我们这样的一个机会。大家跟我们一起参加这个会议,可能作了十年以上手机的没有几位,十年前我们从一个大砖头到现在的一个多媒体的产品的确经历了很多,三星由于在家电半导体电视的一些综合实力,造成我们有今天的成就,得到用户的信赖,这也是我们三星人的骄傲。消费者和运营商可以找到让我们都可以赚钱的产品,谢谢。 主持人:好的,谢谢。接下来我们看另外一个奖项。即将为你颁发的是2005年年度手机大奖。这些模特配合了第五元素的音乐,我们颁奖的嘉宾是国美电器决策委员会主席王俊洲先生。有请王总。
王俊洲:获得2005年度手机大奖的是摩托罗拉V3。恭喜摩托。获得2005年度手机大奖的是三星 SGH—D608。获得2005年度手机大奖的是索尼爱立信W800C。
主持人:你现在看到的模特走秀是展示每一款手机的机身。
王俊洲:获得2005年度手机大奖的是联想ET980。获得2005年度手机手机大奖的是诺基亚8800。 主持人:我们现在看到的就是手机诺基亚8800的外形设计。有请获奖的代表上台有请王总颁奖。获得2005年度手机大奖的是摩托V3,三星 D608,索爱W800C,联想ET980,诺基亚8800。感谢各位,感谢王总。 下面我们要进行的也就是跨越到本年度2006年手机发展的趋势,我们有请GFK中国公司客户服务部的经理庞军先生为我们做这个发布。有请。
2006年手机流行趋势发布报告
庞军:大家下午好,首先感谢国美能给GFK这样的一个机会做这个市场方面的交流, 今天我做的这个主题叫走向世界的中国移动变化。其实我们想说的是市场规模和节奏,然后是手机发展的趋势和渠道。应该说今天国美举办这个活动有它非凡的意义,我看这个图,这个图基本上勾勒出来1978年开始到现在中国手机发展的立场,1978年是电脑的第一个年份,到了1996年是第二个年份,我们可以看到,移动电话用户已经是4.7亿,应该说按照世界的一个平均的水平这个水平不是太高,大家也知道,中国移动电话的覆盖率已经达到90%以上,这个数字的对比大家可以想象到,中国移动电话的市场仍然有一个很大的发展空间。
我们现在看大家比较关注的是关于手机的销量问题。大伙看一下,这个是00年开始和去年做了一个预测,从销售量来讲,进入05年进入中国手机的销售量这里包括CDMA等已经进入了100亿的销售量,每年大概是1400、1500亿的规模,这样的一个规模接下来我们可以看到下面的速度,这个市场是一个潜力非常大的市场。大家看到这个市场,中国用户的普及率相当高,但是同时有它有一个相当规模的用户,市场的发展是非常突出的是两端放大低端为主的市场架构。尤其在低端的部分,在这个图,红色和蓝色的部分,04年05年低端以下的比重上升了20%。由于中国特殊的地理因素就是不同区域经济水平以及发展程度的差异造成了中国移动电话市场的一个不均衡性。我列了11个省份,它每年的增长水平占了全国的60%以上,像广州,上海北京,由于渗透率越来越高,它体现在高端的里面。这些浙江、江苏这些二类的省份也在不断的上扬。我们做了一个初步的预测,大家可以看大城市,从容量来讲,他们继续增加,但是增幅会减缓,格局相对的稳定。这个手机是替换相对较高的手机。
未来的几年手机重要的市场到了一个快速发展的趋势,无论是低端客户还是高端客户都会快速的增长,是厂商和经销商发展的趋势。这个市场相当的重要,因为它是未来竞争的布局的基础。应该说市场发展到03年04年,中国呈现一个明确的特征就是市场的快速区分,我们可以看一下,在GSM由于去年年底已经上升到1600个机型,伴随而来的是机型的下降,05年底06年初已经下降了25%左右。我给大家看一下GSM价格区间1000—1500这个市场的细分的状态。
01年的时候大家可以看到,在这个市场大的机型还可以获得一些份额,但是这个情况到了02年,尤其是大家看一下02年底这个市场开始出现了一些细分,同样是这个市场,到03年的时候,市场全年度细分到一定的程度。到了04年这种细分状况非常的严重,在这个期间有一些重点的机型在快速的提升,但是我们对数据同时做了另外一个分析,就是市场细分是个趋势,尤其是04年05年市场的区分出现一些格局,比如我们发现前20位的机型在增加,而且说看单一机型的份额你们也会发现,竞争机型的数量也开始在增多。在这样的一个市场背景下,厂商首先要有足够的产品线,针对细分市场。其次更为重要的是要培养具有很强竞争力的机型在市场上得到一个相对比较好的体现。那么从品牌的竞争来讲,同样也呈现出来由分散到整合的趋势。我们看01年到05年机型的数量是一个增加的趋势,但是前五位机型的品牌也是在慢慢的抬升,尤其是在今年,大家颁奖仪式也发现了,在颁奖的时候实际上很多人上台的频率很高,就是说在消费者的选择意愿来讲,这个品牌和机型的活动也是很高的,市场在这方面不断的整合。 这个图是一个比较形象的图,我们按照价格把这个分为八个细分的市场,每个市场对厂商是不一样的,比如低端的市场销量是相当高的,就是800以下在整体的比重是20%,但是贡献有限,反过来,3000以上的销量份额有限,但是金额的份额高达18%,对于每一个厂商和渠道商而言我们根据自己的策略来调整自己的竞争。我们对于竞争格局做了一个初步的判断。从06年开始,对于厂商和渠道商有一个很大的改变,这个是厂商格局尘埃落定的一个格局。我们看到20年的发展过程,厂商的心态更加的现实,厂商竞争力的体现已经不单纯是企业我们单方面的优势,它体现在企业资金、产品、研发实力、研发水平的综合体现,最终演化为产品品牌的体现,在这个市场当中最终形成一个固定的风格。
我们简单看一下我们把整个市场40多个品牌组成很多的组别,日本品牌,中国品牌,韩国品牌,欧美品牌,这个是04年份额的一个状况,04年大家可以发现,国产品牌的份额从一季度开始有一个明显的下滑,我们回顾一下,从01年这两大战营就是洋品牌和国产品牌有这样的几个特点,01年到03年国产品牌开始进入手机的市场,发展势头还是不错的。实际上国产品牌的份额已经超出了洋品牌的份额但是这种状况没有维持,在04年销量份额有一个明显的下滑,但是对于金额份额,大家可以发现,这种差距在金额上有一个更突出的反映,我们知道金额份额反映了一个企业资金和运营的回报也是一个发展有利的保障。
第二个来讲体现在手机均价的变化,中间的这个是手机的均价,01到05年手机的均价下跌的幅度是23%,蓝色的线也出现明显的下滑,下滑了15%,而国产品牌也有所下跌。到了05年的四季度,这个已经是国产品牌的一个末端,它对产品品牌的周期和品牌都有不太有利的影响。 第三方面,表现在增长市场,如果我们按照不同的市场把全国的市场份额全国市场和城市市场,有一个郊县市场和运营商的市场发展比较快,在这两个市场,国产品牌目前的表现还是岌岌可危的。应该说从刚才我给大家看的这三个图来讲国产品牌目前的状况比较的严峻,但是我们可以提出一个问题,就是国产手机是不是再没有翻身的机会。我给大家看一下后面几张图。首先看一下家电产品,一个是传统的家电冰箱,根据我们的检测,在中国的市场大家可以看到,冰箱作为传统的家电的代表,它的份额是远远高于国外的品牌,也是对于技术产品的高端产品来说彩电,比如等例子彩电等等也有不同的增长趋势。如果说我们看到其他的家电产品国产品牌增长的空间可能性还是相当大的。 第二涉及到手机市场的产品变化,这样可以通过对其他国家和中国的各类数字产品的市场发展趋势提出一个概念,就是目前在中国的数字消费类电子产品的市场正在出现一种融合的趋势。我们看一下,在眼前我们按照一个比较清晰的市场,比如通信市场,消费电子产品市场做了一个细分,现在应该说许多的产品向着相同的方向发展,产品的概念变得模糊,就说明新的产品新的竞争领域就出现了,那么这三类产品,比如显示类的产品,通讯类的产品和信息类的产品的趋势对手机来讲同样是挑战也是一个机遇。我们从手机目前的特征做一个分析,手机作为这样的一种未来发展的产品,未来手机状况如何,从彩屏来讲,去年年底彩屏达到95%以上,但是材质来讲GSM还是一个比较大的比重。音频来讲和弦音来讲去年比重增长也快,但是现在仍然是低音,未来的发展空间还是相当大的。我在这里给大家看一个图作为一个参考,这个是对于中国产品的一个预测,这个红色的部分就是我们根据整体市场的发展确实,对中国MP3播放器的一个预测,这个是建立在假设的前提下,就是说MP3手机短期内没有MP3播放器的容量,根据手机的发展规律来,应该说这么大的一个市场很有可能会被MP3吞并。这个是手机在中国市场它的拓展性还有很大的潜力。
从摄像头来讲,应该说是去年操作的一个重点。去年底的比重已经占手机的50%以上,但是支持这种动态的还是有限的。我们再看一下数据功能,运营商从03年开始进入手机的终端和渠道对产品的功能起了推动作用,基本上都很好,其中由于蓝牙和供应商业务结合的紧密,在中国的产品线有限。所以我们讲的音频、视频,彩屏的数据功能有一个相对的基础,但是按照数字产品融合的趋势来讲还是有很大的潜力,对于我们的厂商也是一个很大的机遇。最终我们断言,移动终端将会成为一个个人的媒体、娱乐、信息和通讯的一个智能终端的载体,他可以兼并现在,不应该说兼并,应该是兼容现在很多消费产品的特点,而成为人们生活当中一个比较重要的移动终端。
最后我们看一下,中国手机渠道的发展趋势。最早从87年到93年是渠道的一个初期,基本上以运营商营业厅为主导,这种状况从94年到01年有所改善,这个是零售渠道的一个增长期,代表各种类别的渠道出现的发展。到目前为止,中国的零售渠道已经到了一个整合期就是02年到07年,期间一个比较重要的明显的市场特征是通讯的连锁店和家电卖场不断的发展,还有就是运营商回归到中国的手机零售渠道,最终中国的手机渠道将会变成这样的一个趋势,将以专业化,低成本的渠道为代表,成为一个相对稳定的状态。期间手机的利润和发展速度也会出现不同程度的变化。
我们看一下从01年到05年各种手机业态的战略变化,浅蓝色的是我们手机低端的市场,从03年到现在已经建立了38%,伴随他的下降是通讯连锁店的提升,就是红色的部分,家电卖场。我们看家电卖场从01年当年占到总体的1%,到03年占到7%,到05年的四季度,已经占了15%,另外一个上升的是运营商,这两个渠道开始侵蚀传统的通讯市场。这边有几张图给大家做一个参考,就是欧洲最大的一个通信店面,从这里我们可以看出,在欧洲相对发达的市场,它的店里面不单纯的是买机器而是为客户提供综合的业务,包括维修、配件等等。
最后给大家总结一下我们的结论,中国最大的市场的渗透使我们造就了上千亿的市场,市场的整合开始区分,对于厂商而言,更重要的是培养竞争力比较强的机型。数字化的发展为手机的主要功能被提升,其中重要的一点是有一个品质化的差异和功能的突出。这种竞争将使渠道的整合速度加快。最后我们总结一点,今后的市场是一个区域整合的市场,我们运营商要把握好市场和消费者,做好自己的品牌建设,最重要的是维持好自己的一个经营理念,最终希望在座的厂商在手机市场上获得一个持续的发展。我今天就说到这里,谢谢大家。
主持人:谢谢庞军先生给我们做这个细致、专业同时是长篇的手机市场的分析。之前还有两各环节,一个是通过这次搜狐和国美的互动品牌的合作之后,其实网友包括其他的参与者还评选出了2005年的手机宝贝,让我们一块看一下我们的手机宝贝。还有一个跟这个一样精采的是2006年的手机的一个演示让我们看一下2006年有哪些手机会推向市场。好感谢我们模特们的展示,我们接下来看2005年的手机宝贝赢家和2006年手机流行趋势。
有请我们的嘉宾上台留下我们美好的合影,有请大家上台一块留一个影。
我们今天搜狐国美2005年的手机颁奖典礼就结束了,谢谢各位。再见。 (责任编辑:韩立) |