主持人：大家好，这里是搜狐国美2005年度手机盛典现场，总裁在线访谈间节目，今天我们非常荣幸地请到了索尼爱立信中国移动通信产品（中国）有限公司销售运营部副总裁李艳女士，接下来我们请李总给我们回顾一下手机在2005年国内市场取得的成就。

嘉宾：2005年对索尼爱立信是激动人心也是收获的一年，索尼爱立信推出各式各样引领时尚的产品，包括被世人所称道和认可、被消费者所喜爱的索尼爱立信Walkman音乐手机W800c和W550c。2005年，索尼爱立信还宣布全面进入第二战略发展阶段，把中国作为一个全球性研发和生产基地，从而更好地为全球市场提供更多更好的产品。索尼爱立信在2005年的销售也取得骄人业绩。

主持人：12月的战略发布会上，索尼爱立信宣称计划在2008年进入手机品牌前三位，那么索尼爱立信在产品方面和渠道方面会采取什么措施来达成这一目标？

嘉宾：首先，索尼爱立信从公司成立起就秉承了爱立信在通信技术方面和索尼在影像音乐技术的领先地位，很好地实施了商务、娱乐和影像战略，满足了消费者不断增长的需求。在中国这样一个巨大、快速增长并极具潜力的市场上，索尼爱立信将继续增加投入，不断地推出更好的产品。索尼爱立信在产品开发过程中十分注重品质。我们提供给消费者的每款产品都品质卓越。在此基础上，我们十分注重品牌的营销和推广，在2006年将继续加大力度。此外，我们还在中国建立了全球性研发中心，其重要任务之一是为本地市场提供本地化的产品。我们还宣布在中国加大生产和采购。去年12月，我们收购北京索鸿电子股份有限公司以获得进一步扩展。索尼爱立信将一如既往地坚定中国市场，推出更多时尚科技的产品。索尼爱立信还将与合作伙伴，包括广大的渠道伙伴和零售商伙伴以及搜狐等媒体伙伴共同整合我们的资源，加深合作的深度，开拓更多的市场。

主持人：很多年轻人都纷纷了解到索尼爱立信这个牌子比较时尚，那么我们看到相比之下在低端手机上对用户的影响力欠缺，需要进一步扩展，就是说在2006年索尼爱立信在低端市场上会有一些什么样的作为？

嘉宾：索尼爱立信一直致力将我们的品牌塑造成时尚、年轻、富有活力，并领先潮流的形象，但我们的入门级产品提供不足，不能完全满足希望更多尝试索尼爱立信的客户。2006年，索尼爱立信会针对这一市场会推出更多入门级手机。入门级产品在秉承了索尼爱立信一贯的产品理念同时，更强调产品的简洁易用、精美设计和丰富价值内涵，并做到了简单而不简陋、时尚而不复杂、实用而且易用。这将是我们在2006年非常重要的部分，例如我们将向市场推出J220c、J230c和Z300等。

这样的产品从价位上和设计上来看有非常大的容量，能满足这部分特定客户群的使用，满足他们的最大需求。我们希望在2006年，那些期待能够使用新的品牌，期待新的产品感受的消费者去体验一下我们新的入门级手机。

主持人：索尼爱立信在一、二级城市方面品牌推广极为成功，不过为了市场份额的迅速扩大，在三、四级城市销售渠道方面会采取什么样的举措来扩大影响力和销售？

嘉宾：应该说在过去的几年里，尤其是在销售的过程中我们积累了很好的经验，品牌认知度得了大幅提升，当然中国市场对我们而言还有非常大的潜力。为了实现我们2008年能够进入前三甲的目标，我们希望扩大投资，增加产品的投放，尤其是在三、四线正在发展的城市。同时我们的销售队伍都会进一步扩展，合作伙伴会进一步延伸，我们的产品将覆盖到更多的城市。索尼爱立信的专柜或者是我们独具特色的终端也会向更多的城市去延伸，使得消费者增加对产品喜爱的程度。我们具有像国美这样零售伙伴的合作。在过去的几年里，大家对相互合作是抱有信心的，这为进一步合作提供了很好的基础。

主持人：刚才您提到的研发中心是为中国市场来设计手机，适合中国消费者的手机产品，那会在什么样的时间、利用什么的机会来推出这样的产品？有没有一个这样的计划？或者是你们正在运作中？

嘉宾：其实我们已经在运作中了。索尼爱立信中国研发中心研发的产品在2006年就会面世。我们的力量正不断加强。我们在中国成立的设计中心，不仅进行技术研发，而且在外观设计上进行研究。我想喜爱索尼爱立信的用户一定会看到索尼爱立信进一步的发展。

主持人：刚刚谈到渠道商的合作。那么就是说，现在有一个预测就是说国美这样大型的零售商也会推出它定制的手机，这个您怎么看？

嘉宾：手机市场发展到今天，无论是厂家的发展，还是市场的发展，市场的细分越来越精细，其中包括客户层面上的区分，与渠道的关系等等。细分会产生不同的需求，这种需求实际上也需要产品来满足不同渠道、不同客户的需求，这样才能真正的在市场里蓬勃发展。索尼爱立信在中国市场制定的策略以及在研发生产进行各方面的投入，其实也是为了适应更多的变化。所以，不管是渠道需求的变化，还是消费者需求的变化，对我们来说是新的挑战，但是我们所准备的力量足以去应付这样的挑战。我们非常愿意在挑战中为广大消费者提供最优质的服务。

主持人：索尼爱立信在2005年在音乐手机方面非常领先，2006年在产品上会有什么新的变化？

嘉宾：其实在2005年7月我们当时和搜狐也做过一次访谈，当时是我和我们中国区的负责人是一起做的。当时主持人就问过我这样的问题，说你们对索尼爱立信Walkman音乐手机W800c在中国的销售有什么样的预期，销售指标是不是很高？我记得我是这样说的：第一，对产品的销售我们是非常有信心的；第二，我们在中国的销售不只是销售数量，更重要的是为中国的广大消费者开创了一个新的领域。我觉得索尼爱立信永远是发展的，我们的音乐手机进行了高配置，也具有高性价比，这种组合的功能受到了广大消费者的喜爱。我们的Walkman音乐手机不仅限于W800。十月份我们又推出一款Walkman音乐手机W550c，成为的年轻人追逐的产品。一月初我们宣布了另一款Walkman音乐手机W810，受到市场的期待和关注。去年发布的索尼爱立信Walkman音乐手机W900也被许多发烧友所推崇。2006年，索尼爱立信会坚持我们在音乐上的方向，同时我们将进一步强化音乐手机的形象及手机的设计。更重要的是，我们会在各个消费层面对不同的细分市场都会提供音乐手机，使更多的消费者体验到索尼爱立信带来的惊喜和快乐。

(责任编辑：王思纬)