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据超越摩托罗拉仅仅半年时间，中兴CDMA手机又再进一步，超越LG，成为国内CDMA市场的第二名。日前赛诺发布的一项最新统计数据表明：2005年11月份，在CDMA市场，中兴手机以17.2%的市场占有率，不仅超越了摩托罗拉（12.9%），更超越了占有率为15.7%的LG，距离第一名的三星也仅有3个点的差距，如此近距离的比分，让整个CDMA市场大有一种逼宫的感觉。
时值12月月底，从ZTE中兴内部又传来消息：其CDMA手机12月单月销量突破100万部。这一新的数据会不会继续改写12月国内CDMA市场的排名尚未可知，而在12月19日公布的联通新一轮终端集采结果中，中兴手机四款产品再次入围，并且在如意手机大约100万的采购总量中占据了相当大的份额。在记者采访中，中兴手机有关负责人表示，强化与国际主流运营商的合作以及持续不断的技术创新，是中兴手机成功的两大法宝。
“摩托罗拉、LG等品牌的中国负责人最近也许又要失眠了。”一位业内人士开玩笑的说。相比LG仅被抢走行业第二的位置，摩托罗拉负责人的心情可能更为不爽：在最新公布的联通CDMA终端两大类产品集采结果中，中兴、LG、三星悉数入围，摩托罗拉只能寄希望于尚未公布结果的炫机集采。半年一跃，步步紧逼，ZTE中兴的发展速度让这些长期处于金字塔顶端的巨头们感到“来势汹汹”。
绑定运营商，手机定制成为大势所趋
“运营商是CDMA厂商的衣食父母。”
有专业人士这样总结。在国内市场，不同品牌CDMA手机销售业绩的多少，几乎完全取决于运营商的态度。作为整个CDMA产业价值链的核心层，在过去几年中，联通公司始终引导和掌控着CDMA市场的发展方向。
正因如此，联通每一次的大规模集采，都成为CDMA厂商的盛宴。如在2005年上半年中国联通350万部的CDMA定制彩屏手机采购合同中，中兴手机独得了100万部订单，这一结果直接影响了国内CDMA厂商的销售排名。
“在国际市场，与运营商合作是大势所趋。”中兴手机负责人表示。据悉，运营商决定企业命运的最典型的案例，是中兴手机在印度市场的发展。虽然摩托罗拉、诺基亚、三星等品牌占据了主导地位，但通过与当地最大的电信运营商TATA的合作，在不到半年的时间里，中兴手机已占居一席之地，并创下了最高日销售4万多部的纪录，在当地购买中兴手机甚至成为一种时尚。
分析人士认为，在3G业务的推广中，运营商同样要面临与CDMA业务发展相同的问题。因此，能否绑定运营商，取得他们的认同，直接决定了企业在3G手机市场能否有所作为。据悉，在3G领域，中兴手机已成功通过了国际主流电信运营商和记3G（UK
3）的全部严格考核，赢得了批量WCDMA采购合同，首批运抵英国的手机已进入和记的专卖销售店开始了正式销售。据悉，这笔订单是目前国内最大的3G定单，也是国产手机厂商面向发达国家的最大订单。
面对运营商的大规模定制需求，中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友曾表示：今后ZTE中兴在手机研发过程中将会更加强与运营商的互动，更注重消费者的需求，和运营商一起打造一条更畅通的CDMA产业链。
强化技术实力，打造国际品质
绑定运营商，更多的是一个表象。ZTE中兴之所以一再受到运营商的亲睐，在其多次采购中占据佼佼者的位置，与其良好的市场表现分不开的，12月，中兴CDMA手机单月销量突破100万部即是明证。据悉，在今年年初联通采购的如意手机中，ZTE中兴的市场表现也是最好的，经销商提货点名率非常之高。
“其实对于运营商来说，二次销售更为重要。采购的手机只有获得消费者的购买才能为他们赢来更多的客户。我们非常清楚的知道这一点，于是在技术的创新和服务的创新上下足功夫，让消费者更好地认可我们的产品。”ZTE中兴相关负责人非常中肯地对记者说。在激烈的竞争中，一些以营销为核心，先行一步的国产手机纷纷落马；与此对应，以中兴为代表的技术型企业却后来居上，异军突起，其根本原因就在于双方的技术积累不同。
据悉，为保证技术的全球同步性，中兴通讯已先后在美国、韩国、瑞典等技术发达国家都设立了研发机构。在很多技术领域，中兴都处于国际领先的水平。
前不久，由中国联通、中兴通讯、北京邮电大学三家单位联合参与实施的863项目——“支持移动和多媒体业务融合的示范工程”顺利通过了863专家组的中期验收。在中兴通讯独家提供的CDMA2000核心网络设备支持下，该示范工程顺利实现了CDMA
EV-DO手机的视频业务。中兴通讯由此成为国内第一家能够提供CDMA视频业务解决方案的设备制造商。同时，中兴通讯也是继三星之后，全球第二家实现此项业务的CDMA设备厂商。
在终端市场，国家知识产权局对30多家国内主要手机制造商手机专利情况分析表明，截止2004年，ZTE中兴手机专利申请数量109件，占国产手机总申请量近1/4；在最能体现技术实力的“发明”申请一项，ZTE中兴以32项占据国产手机发明总申请量的1/3。到目前为止，中兴手机专利申请数量达到190多项。据悉，中兴手机在美国、韩国、瑞典等技术发达国家都设立了研发机构。
国际化的品质，成为中兴手机全球畅销的通行证。在手机研发和生产保持全球领先的韩国，运营商也开始采购中兴CDMA手机。而采购了100万部中兴CDMA手机的TATA高层则明确表示，他们看中的就是中兴手机的自主研发与服务能力，以及在电信领域的长期合作前景。
(责任编辑：王思纬) | 
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