2006年1月14日，SurfControl 2006年渠道大会在美丽的海滨城市厦门召开，这是SurfControl自收购美讯智后举办的第一次渠道大会。在此次大会上，SurfControl与来自全国各地的渠道伙伴一起分享了过去一年多时间内取得的渠道建设成就，并发布了2006年最新的渠道发展规划和产品市场营销策略。

　　 随着网络应用的日渐成熟和广泛，来自网络内容方面的风险日益增大，这些安全漏洞直接导致企业生产力大量流失、带宽严重浪费，甚至为企业带来不可预知的法律风险。作为一家内容过滤安全产品和服务供应商，SurfControl一直专注于内容安全技术和产品方面的开发与应用，其技术和市场的高成长性在全球瞩目，并迅速占据了全球信息内容安全领域的领导地位。

　　 通过收购美讯智，SurfControl将投资和市场重点延伸到了中国，成为目前唯一一家集产品研发、生产和销售于中国本土的国外企业，这既保持了公司在技术开发方面的国际性优势，同时也降低了国外信息安全企业进入中国市场的门槛。基于这种投资战略和独特身份，在进入中国不到两年的时间内，尤其在刚刚过去的2005年，SurfControl先后完成了重要的市场布局，成功吸引了众多渠道伙伴的加盟，全面梳理了销售队伍。

　　特别是SurfControl美讯智中国区总经理王平先生在2005年7月上任后，迅速针对中国市场的渠道发展战略作出了重大调整，先后完成了包括北区、东区和南区在内的三大销售区域的布局，通过区域目标责任管理制，采用完全的分销体制全面发展渠道伙伴关系，并以北京、上海、广州为技术支持中心，向电信、金融、政府和教育为主的行业垂直渗透，从而对中国用户实施“内容安全防御”战略。随着系统和规范化运作体系的初步形成，区域销售团队进行了重新调整和建设，包括区域结构设置、项目报备、授权管理以及技术产品培训在内的系列销售业务流程也随之完善，并建立起了包括800售后支持以及北京、上海、广州售前支持的技术支持服务体系，直接为客户和渠道伙伴提供全方位的技术培信和销售支持服务。

　　 随着渠道策略的逐渐清晰和完善，SurfControl在短时间内建立起一支具有专业技术素养和高忠诚度的渠道队伍，其市场销售取得空前成功。无论是技术产品还是市场支持力度，SurfControl都实现了对渠道伙伴利益和价值上的双重承诺。

　　根据权威调查机构的统计数据显示，内容过滤将是信息安全领域的下一个增长点。以此为技术核心的SurfControl将会给渠道伙伴提供更多的商业机会。SurfControl独有的“内容安全防御”技术和产品构是深受渠道合作伙伴欢迎的产品和方案。这是因为SurfControl解决方案拥有竞争对手无法岂及的易用性和灵活性，可被应用到任何行业的任何网络环境中，基于业界最完整最精确的相关内容数据库以及用于精确识别的适应性推理技术创新开发而成，包括网页过滤器（SWF）、邮件安全信息网关（SMG）和即时信息过滤器等一整套解决方案。

　　在此次渠道大会上，SurfControl向与会的渠道伙伴再次明确了几个“坚持”的承诺：坚持价值创造导向、坚持规范化运作、坚持结果导向原则、坚持简单和实效原则、坚持与合作伙伴共成长。同时，SurfControl还向渠道商们披露了2006年的产品和市场规划和目标，即继续引领反垃圾邮件的细分市场；将反间谍软件解决方案正式引入中国；Web过滤产品将获得快度发展；业务总量较前一财年翻番。

　　“内容过滤技术各有千秋，我敢肯定地说，业界将很快看到SurfControl在这个领域‘可圈可点’的市场表现”，上任之初王平的“豪言壮语”已在半年后变成了事实，而这个事实既是SurfControl的承诺，也是所有合作伙伴的信心源泉。

(责任编辑：韩建光)