主持人:说到这儿我看罗老师会给我们具体的分析海尔的品牌、海尔的创新和海尔的产品,我要插一句,在昨天上午揭晓的“2005中国十大影响力品牌”的颁奖大会上,海尔彩电是获得了“中国最具国际影响力自主品牌”这个称号,我想这也是对于海尔进入日本、进入韩国、进入印度、进入美国、进入全球各地的一种肯定。
罗老师,您是不是可以再具体的给我们说说海尔它的创新和海尔的产品呢?或者叶总先说说。
叶平:刚才谈到了两点,一点谈到了海尔国际化,这也是中国企业面临的一个问题,中国彩电市场的规模大概是3500万台,而全球的彩电规模是1亿7甚至2亿台。也就是说中国企业已经不满足于中国市场,过去我们说中国市场是一个全球最大的市场,但是现在中国企业已经不满足了,希望走上国际化。
走上国际化有很多道路,第一种就是简单的加工,OEM出口,用其他的品牌别人去卖,什么品牌我不管了,只收加工费。另一个就是自主品牌,实际上从中国的情况来讲,做OEM很容易。
主持人:做OEM中国有优势。
罗清启:做OEM比较容易,找到经销商,做制造就行,但是真正做品牌就很难了。但是做品牌不是说你想做就能做的,包括你的品牌实力、包括你的技术实力。
在国内市场上很多企业都是以低价作为强占市场的一种方式,而我们发现海尔在这里是与众不同的,它的平均售价基本上是国内价格高出10%,不同品类不太一样,但是平均来讲高出10%。
主持人:简单说,海尔不是以价格取胜的是吧?
叶平:对,所以从这点我们可以说海尔是不以价格取胜的。不仅仅是一个中高价就完了,我还得抢占市场呢,靠什么呢?尤其是今年流媒体电视的推出为它做了很大的贡献,如果你的产品跟别人一样了你再卖高价谁买你呢?说得极端一点儿,现在卖东西的人比买东西的人都多,所以它必然在其他方面有与众不同的地方,才能使得消费者以高出10%的价格去买你的产品。
我们看到海尔的流媒体系列,基本上对海尔电视的贡献率到11月份已经接近40%。A9今年推出的流媒体系列已经占到40%了。
另外一个很重要的,海尔在不同的尺寸段获得的战绩也是不同的,从我们11月份的数据看,尺寸越大,就是液晶电视尺寸越大它的市场表现越好。也就是说海尔一个是靠高于平均价格10%去占领市场,一个是靠它的流媒体占领市场,另一个是靠它在较大尺寸类,我们说尺寸越大价值就越高,可能获得的利润就会越大。
主持人:就是高技术含量的产品、差异化的产品,靠品牌实力、靠附加值的产品和靠差异化的产品,海尔实际上在走这条路。
(责任编辑:刘鹏) |