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最让厂商们欲罢不能的，是特价可以直接拉升手机销量。一些特价机的降幅很大，有的甚至达到1000元以上，这自然会对消费者产生巨大的吸引力，销量立竿见影。记者从国美、苏宁、中域、一号通、新佳信的手机卖场上了解到，一旦有“特价机”促销启动，就会占到总销量的20%－30％左右，远超那些正常价位的手机。
广东最大的手机零售商中域电讯，一向被厂家称为清理库存的理想平台，因此也被业界笑称为“特价机专业户”。中域电讯营销中心副总曾幼红笑着告诉记者，据他所知，特价机是一块“肥肉”，行内人士都很羡慕“特价机”，但是有很多人是想做却做不了。因为要大规模推出特价机，需要公司有比较大的规模，而且资金很重要。当然，这里面也藏着风险。从厂家那里“买断”了某种手机，需要一笔相当大的资金，一旦商家筹到钱之后，还要看市场的反应如何，假如销售情况不理想，特价机进货过多，造成滞销，商家就会亏本，资金无法回笼，就会影响其他手机的销售。曾介绍说，中域一般一次买断的手机有5万台，需要的资金量很大，一般的商家不敢冒这个风险。
特价机只是一种促销手段
国美、苏宁两家家电连锁，经常给人们留下卖特价机的印象。不过，广州国美的市场部负责人周志坚称，特价机的出现与市场竞争有关，属于一种促销手段，是商家的一种营销策略，并非长远之计。这位负责人称，从某种意义上说，特价机只是厂商促销的一种手段，因为不管商家推出多少款的特价机，他都不会放弃正价手机市场，特价机只能是处于一个辅助的地位。
苏宁的有关负责人也同意国美周先生的说法，如果厂家因为某种手机的库存大而降价提供给商家，那么这款手机的市面上价格普遍都会下降，这就不能称为特价机，只能说是“降价机”了。
TCL手机的有关负责人更是说得明了：“特价机没有前景，卖完就没有了。”这位负责人认为，这是受市场规律的价格杠杆所支配的，手机的价格调整是属于适应市场发展需要的一种表现。没有任何一种手机会永远成为特价机，卖完就没有了，他也就会退出特价机的销售市场。
中域的相关负责人也坦承，特价机的出现因素很多，但最主要还是来源于商家的促销。比如有一些新品种一上市就搞特价，那是因为厂家在推出新品种前，会做市场调查，厂家不知道新品种在市场的反应如何，然后就低价出售给商家，以此来测试市场的反应。
消费提示：
提示一：特价机成为拉客的幌子
业内人士提示消费者，一些不讲诚信的商家，打出“特价机”的招牌，很可能是子虚乌有。这是商家看准了消费者对价格敏感的特点故意在价格上做的文章。一旦有客人来购买特价机，营业员都会笑脸相迎，然后抱歉地说“那款手机卖完了”，再者就会施展嘴上功夫留住客人，建议他们选择别的款式。这些商家真正目的是聚集人气，反正来买手机的顾客一般都会禁不住促销人员的百般劝说。
哪此一来，现在出现一种现象，一些上过当的消费者，干脆将“特价”与虚假广告等同起来，手机广告的可信度越来越低，即使市场上出现了真正的特价手机，消费者也是将信将疑。
提示二：特价机成为不负责的理由
许先生在广州中华广场的某网上商店的摊位，买了一台所谓特价机。当时手机没有电，无法判断屏幕功能，第二天才发现外屏无法正常使用。他两次找到商家，对方均告知，手机属特价机，不能换。要修也要徐本人送到厂家的维修点去。
后来许先生向12315投诉，工商局有关负责人将手机送到相关部门进行检测，排除了人为损坏的可能。最后，在工商人员协调下，商家有关负责人这才答应退机返款。
(责任编辑：王思纬) |
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