“VC进来,我很看重在实际经营管理中对我的帮助,特别是在困难时候的帮助。但不喜欢我做得很好的时候一会儿给我这种建议、那种建议。”戴志康称,这样会使自己很烦 上大学的时候,认为读书无用的他“挂”了15门课,却靠一个论坛程序赚了30多万元;2003年底还没有大学毕业,他就放弃了年薪30万元的工作机会到北京创办了自己的公司;如今,他开始了一个惊人的举动——把这个论坛程序全部免费提供给网站使用。
这个24岁的年轻人名叫戴志康,而他的论坛程序Discuz!,目前占到网站论坛市场的70%,每天在Discuz!上看帖、发帖的网民已经达到1.3亿。
“蚂蚁雄兵”战术
“有一种力量,行动机敏,单个势薄,但激情累加却能影响至远,这就是‘蚂蚁雄兵’。”该公司一位副总经理,在他的博客中这样表达Discuz!的野心:他们要把成千上万网站的论坛完全融入到一个价值体系中去。
戴志康认为,这里所说的价值链就是Discuz!通过自己的技术将不同的社区联系起来,使这些社区可以共享数据和用户资源,从而使这些社区成为一个利益的结合体,而Discuz!则可以和这些社区网站的站长分享收益。
据了解,这种模式目前在国内外还都没有尝试过。
让更多的用户使用Discuz!,以打垮竞争对手,是戴志康当初想到免费的主要动因,这个免费计划被他们称之为“蚂蚁雄兵之战”。Discuz!从2005 年12 月12日开始免费后,几乎每天都有1000多个网站安装这个系统,使用人数更是实现了几何级增长。
“按现在的访问数,哪怕只有十分之一的用户能够转化进这个价值链,其经济价值就已经非常可观。”戴志康认为,现在还不到discuz!思考商业模式的时候,只要用户都愿意使用Discuz!,感觉到离不开它的时候,那再谈任何商业模式都为时不晚。
“将来的赢利模式现在根本看不出来,像电子商务、即时通讯、游戏等和人的上网及生活有关的我们都可以做。”戴志康告诉记者,这里边有些可能会和别人合作,而有些核心的则会自己去做,以绝对地掌握这些用户。
VC是大鳄鱼
戴志康称,考虑Discuz!免费的时候自己还有点钱,但不多。“我们在市场上占有70%左右的份额,免费后还能撑两年。”戴志康告诉记者,现在公司有十几个人,一个月的开销10万元左右,免费的好处是可以打击竞争对手:“大家死磕,把他们搞死了,我还活着就胜利了。”
但是,戴志康称,之所以选择从2005年12月开始免费,一是看时机,二是资金上的保证。“2005年销售额涨得很厉害,如果2月就开始免费可能只有支撑半年的资金,而12月开始就可能支撑一年。再者现在互联网很热,拿到风险投资(VC)应该不成问题,也不愁将来的事情。”戴志康认为,Discuz!拿VC的数额肯定不会很少,起码也是百万美元的数量级。他的理由是:Discuz!的信息量比同行多,思路也新,肯定比他们先拿到钱。
对于VC的认识,戴志康认为VC就是大鳄鱼,他们微笑着,不断和你谈一些价格,把条件做得更苛刻。而自己拿VC,一个是看价格是否合适,二是不能失去控制力,如果这两点不能满足就免谈。
“VC进来,我很看重在实际经营管理中对我的帮助,特别是在困难时候的帮助。但不喜欢我做得很好的时候一会儿给我这种建议、那种建议。”戴志康称,这样会使自己很烦。
小公司执行力最重要
戴志康,网名大C。他从2005年2月份开始思考Discuz!的免费计划,但却从来没有跟任何人商量过。“想完了和大家通报一下,我想干这个事,你们去执行吧!”戴志康告诉记者,自己不喜欢绕来绕去说,最简单的就是直来直去,行就行,不行就不行,绕来绕去无非是多浪费点时间,让人更费解。
戴志康表示,自己谈客户的时候也是这样,对方说行就接着谈,不行就算了,不要浪费大家的时间。“整天和人谈,什么也谈不出来,无非就是换了些名片多认识些人,对公司没有任何意义。”戴志康告诉记者。像自己的这种小公司最需要的是执行力,否则天天讨论根本做不成事情。
戴志康承认自己的性格是独断专行。“我的性格比较独断,说什么就是什么,在公司里边,只要自己不喜欢的人,能力再强也不要。”戴志康告诉记者,“我喜欢跟我差不多的人,不喜欢那种很啰嗦、绕来绕去,执行力很差的。”戴志康称,自己招的第一个人是哈尔滨的,但当时说不能立即来,因为租的房子还有几个月到期,要到期后才能来,这个人让戴志康感觉很不爽,干了没多长时间就把他开掉了。
“到目前为止所有自己不喜欢的人都走了,我会表现出来我不喜欢他。我不喜欢的人正眼都不想看他一眼,所以他在这里头肯定待不下去。”戴志康告诉记者,也许将来会改,但条件是别让自己做管理,只要做管理还会烦,还是会首先招自己最喜欢的人。
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