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春节期间，手机市场销售火爆，各手机厂商都不愿放过这个销售良机，一方面，对现有的产品进行降价；另一方面，就是又将“人海战术”、“促销活动”搬上了战场。这样做虽然也起了一定的作用，但是比起海尔手机的杀手锏“新品战术”，“人海战术”和“促销活动”就显得比较乏力。春节期间，海尔手机推出包括智能快客N60、N70、N90，性价比媲美某国外大品牌的MP4智能快客手机M260，快客手机M61等在内的十余款新品，引爆了春节市场，成为春节期间礼品市场的又一大亮点。
海尔手机在2005年保证了销售持续增长，同时新品推出速度在行业处于领先地位，海外自主品牌出口位居第一阵营取得骄人成绩。
准确把握+速推新品=销售增长
“手机更新换代速度较快，去年上半年还在热卖百万像素手机，到8月音乐手机就成为了新卖点。”海尔手机负责人表示，手机的更新换代，让许多来不及转型的厂商，背负大量库存，成为企业的包袱。当初拍照手机刚兴起时，一些手机厂商从中尝到了甜头，可是由于面对百万像素、音乐手机、多媒体手机时代的到来，没有及时推出新品，现在已经销声匿迹了。因此，谁能够超前把握市场需求，在产品和营销上精心准备，及时推出新品，谁才能够在激烈竞争的市场上取得胜利。海尔手机之所以能够做到领先一步，关键在于把握时机推出系列化的新产品，现在主推的智能快客系列、快客系列、快客MP3、快客MP4系列等都成为市场上的热销产品。
海尔手机本着准确把握市场发展方向，迅速推出新品占位的策略，一直都走在行业前沿。2005年6月，国内市场百万像素拍照手机总决战打响，早有准备的海尔推出“百万像素手机大比拼”活动，占据了先机；2005年7月，智能手机成为市场的新宠，海尔在中国国际电子博览会（CES）上率先展出带Linux操作系统高端智能手机，走在智能手机的前沿；2005年8月，在智能手机逐渐白热的情况下，海尔手机立即推出了特色旋转屏幕的智能快客N60，又一次成为行业的领军者；2005年11月，海尔手机发力“快客”系列手机，连推多款新品，让当时新品匮乏的手机市场呈现生机。
“零库存”催生快客系列新品
相关资料显示，04年中国手机业库存达到2000万台，库存资金占用高达200亿，就是这200亿压得许多手机厂商喘不过气来。因此，05年中国手机行业陷入了“新品荒”状态，明显的“库存难清，新品“难产””局面显著。有关媒体报道，05年二月至五月期间，国美、苏宁家电连锁以及中域、协亨的“买断”经营成为厂商清理库存的两大渠道，但是直至05年10月，有些厂家的库存仍然没有清理完成，新品迟迟不见露面。海尔手机在“零库存”的策略下，保证了良好的资金周转，相继推出十几款新品，同时，智能快客系列产品打破了中国手机市场的静寂，被评为“最值得购买的智能手机”N60就是新品中的一款。
巨大的库存压力使企业把精力都放在消化库存上，大量的资金占用，制约了企业推新品的速度。按照惯例，手机新品一般在年后就会大量推出，可05年及时推出新品的厂商屈指可数，国产品牌中海尔手机最为活跃，这恰恰证明了库存与运营之间存在紧密联系的事实。
自主创新频获海外大单
在许多国产厂商还在做OEM的时候，海尔手机就开始了自主创新、自主研发、自主品牌出口之路。在手机专项研究方面，已经掌握了除部分核心芯片技术之外的其他手机技术，综合实力处于世界领先水平，拥有多项专利的快客手机，已出口到欧美、印度等国，受到当地消费者的好评。据海关数据显示，05年海尔手机出口量位列前三。
国际化已成为中国这个手机制造大国需要研究的重要课题。从上个世纪末，日韩等国手机企业走向国际化的道路来看，来自企业内部的技术创新、软硬件研发和自主品牌支持功不可没。经济学家指出，如果中国手机终端厂商能够像海尔等企业这样坚持自主研发、技术创新、自主品牌出口，那么中国手机行业的国际化决不会变成人们担心的中国成为“世界手机加工厂”，中国手机行业的崛起将指日可待。
(责任编辑：王思纬) |
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