价格一直是消费者最关心的内容，毕竟现实生活中“有钱人”还是比较少。因此，笔者觉得消费者与商家进行讨价还价是天经地义的事，没有什么不好意思。讲价，特别是对于笔记本电脑这样的商品而言，更是非常重要。

    这不，看到一位消费者准备购买HP的M2275，正与商家讲价，商家的报价是6399元，而我在另一家看到的报价仅为6199元。这位消费者的期望价格是6000元，商家自然不肯卖，但他似乎认定就在这家购买，花了一个多小时来和商家讲价，最后以6200元成交。看到这里，笔者不住的摇头，这位消费者犯了一个很典型的错误，那就是没有“货比三家”，没有再去其他的店铺多看看，不知道当他看到另外那家报价仅为6199元的店铺时会有什么感想，笔者为他觉得惋惜，因为如果到这家店铺，说不定最后的成交价格很可能达到这位消费者的期望值。

    因此，讲价的第一个心态就是不要急于求成，要多看看多比较，看到报价最低的店铺才进去讲价，否则就如同这位消费者所遇到的情况，他的确砍了价，但最后的价格却和别人不讲价的价格差不多，他这番“讲价”的劳动可谓白费了。其实很多消费者都知道这个道理，但有多时候会觉得麻烦或者觉得太累而打起“退堂鼓”，看来万万不能让“懒惰”这个人人都有的天性战胜自己的理智。

    讲价的第二个心态就是不要把价格杀得太离谱。很多消费者习惯一上来，就对商家说：“少一千，行不行？”少一千元，这样做对于高端机型无可厚非，不过对那些价格只有五、六千元的低价笔记本电脑来说，这个数字怕相当于厂商的利润了，你想谁会答应。因此这一招对那些八千元以上的机型比较适合，但如果你买的是低价笔记本电脑，那请你最好不要这么做，否则商家会觉得你不是存心来买，自然和你讲价的兴趣就不高。此外，如果你杀价杀得太多，遇到有些JS，他可能还是会卖给你，但本本中的一些原装配件，很有可能被他掉包了，比如内存、硬盘、光驱等等，整个换下来的钱足以弥补差价。对于消费者来说，虽然价格是下来了，但你愿意买一台商家自己拼装的本本吗？

    在这个问题上，笔者还要多说几句。在整个购买过程中，很多消费者在讲价环节上花费了大量时间，而验机这一环节所使用的时间却非常少，或者说几乎没有，笔者曾看到有消费者交了钱就直接提走的现象。这样做很容易被一些JS做手脚，他们很可能把一些存在问题的本本卖给用户，比如前面所说的“拼装机”，或者是液晶屏存在亮点的本本，或者个别存在一些工艺缺陷的本本，这些本来不好卖甚至不能卖的产品就这样被他们卖给了消费者。因此，笔者提醒消费者一定要多花时间来验机，否则买到问题产品，一来白费了购买本本时辛苦的讲价，二来这样的本本出现问题很难解决。比如“拼装机”出现故障时，很多品牌对非原厂配件不予保修，消费者还得自己掏钱修理；而液晶屏存在亮点的本本，一般都符合国家标准，很难要求商家更换。

    总之，在讲价这个问题上，消费者要把握在适当的范围能尽可能的讲价这门艺术，除此以外，还要注意多花点时间在验机上，否则前面的讲价就前功尽弃了。

(责任编辑：梁冰)